Guía única para el desarrollo del componente práctico del curso Comercio y Negocios

Internacionales (Comercio Internacional)

Curso: Comercio y Negocio Internacionales (Comercio Internacional)

Presentado a: Vannesa Andrea Corredor

Presentado por:

María Paula Pinzón Preciado

cc:1.030.675.888

Fecha: 02 Octubre de 2022

Universidad Nacional Abierta y a Distancia –UNAD -

2022
Producto escogido.

La Tilapia.

a. La partida arancelaria del producto.

Su partida arancelaria es 030323000 para el caso de tilapia entera congeladas y la sub

partida es la 030431 para los filetes congelados.

b. A qué país exportaría el producto y qué estrategias de penetración de mercado utilizaría.

Estados Unidos es el principal destino del pescado colombiano, Del total de Tilapia que se

exporta en el mundo el 96% es a Estados Unidos, Así que mi principal destino para

exportar seria Estados Unidos y después Perú ya que estos dos países es donde más se

consumó esta clase de pescado. La Pesca y la acuicultura colombiana no tienen aranceles

ni restricciones sanitarias en Estados Unidos y Europa, estos son mercados grandes y con

alto poder adquisitivo por eso exportaría en estos dos países.

 1. Adoptar una estrategia de precios para atraer mas clientes que los competidores

2. Desarrollar alianzas estrategias, esto que quiere decir, buscar empresas con visiones

similares para crear nuevas asociaciones que permita introducirse a nuevos mercados.

3. Expandirse en un área diferente desconocido, dar a conocer el producto, asi mismo nos

damos a conocer en otro segmento diferente.

c. Quien es la competencia en el país que eligió y cuál es su mayor competidor.

Come pez S.A empresa colombiana tiene como objetivo social la reproducción, cría, levante,

engorde de peces, comercialización, distribución y venta en el mercado nacional o

internacional.

Comercializadora internacional Piscícola New York, fue creada en el año de 1995 como sociedad

limitada con el objeto principal de ampliar la producción, levante, engorde, proceso y

comercialización de tilapia roja, nació en el departamento del Huila.

Su mayor competidor en Estados Unidos es la empresa Comercializadora Internacional Piscicola

New York donde su crecimiento va aumentando.

d. Qué gustos, preferencias, hábitos de consumo y motivaciones de compra tienen los posibles

consumidores del producto en el país elegido.

En estos últimos años en las cuentas han mostrado que por decirlo así “la comida de siempre”

está estancada, en cambio otros alimentos como la quinua, chía etc, está en aumento y

más aún los productos de mar, asi mismo concluimos que los consumidores les está

gustando más la comida de mar y para los exportadores de tilapia esto les favorece.

Preferencias para los consumidores es el congelado y refrigerado, ya que una alternativa sana y

económica.
Ante la subida de los precios de los alimentos en los últimos años los consumidores hay adoptado

por consumidor pescado y más precisamente la tilapia donde esta no ha aumentado tanto

de precio y eso ayuda al bolsillo de los consumidores, y por parte otro eje fundamental es

la salud donde este tiene muchos beneficios, esto es una motivación de compra para los

consumidores.

e. Qué tipo de gobierno tiene el país, cuales su moneda, religión, población predominante,

ingreso per cápita, nivel de exportaciones y de importaciones, clima, que países lo rodean,

diámetro del país, cantidad de población.

Tipo de gobierno: Federalista, democracia liberal

Su moneda: Dólar estadounidense
Religión: La mayor parte de la población con un 81% son del cristianismo
Población predominante: Según Population Estimates Program (PEP), los estadounidenses
blancos son la mayoría racial, componiendo el 75%.
Ingreso per cápita: 63,543.58 USD

Exportación: 1.754,6 millones de dólares, un 20,5 % mas que el 2020

Importaciones: aumentaron un 20,5% en tasa interanual, sumando un 2.832,9 millones de

dólares.

Clima: Al ser un territorio tan extenso el clima vario de región en región.

Países que lo rodean: Canadá del norte y México al sur. Ocupa gran parte de America del norte,
con Alaska en el noroeste y Hawai en el océano pacifico.

Diámetro del país: 19.924 km

Cantidad de población: 329.5 Millones
f. Qué aspectos interculturales se debe tener en cuenta para la negociación con el país de destino.

Como sabemos muy bien EE.UU es la primera economía mundial, con un mercado de 320

millones de consumidores. Así que se debe tener cuidado a la hora de entrar a negociar

con ellos ya que cerrar un trato en ese país es muy importante

Se debe tener en cuenta que es un país complejo por decirlo así por su diversidad cultural. A la

hora de resolver un problema son muy persistentes. La puntualidad es algo que no puede

faltar en el momento de hacer negocios ya que los estadounidenses soy muy puntuales y

más a la hora de concretar un negocio.

Algo muy importante saber hablar su idioma muy bien ya sabemos que el idioma es el inglés,

para poder llevar a cabo una negociación con eficacia es muy importante saber este

idioma.
g. Elija el termino de negociación INCOTERM para la exportación de su producto y establezca el

medio de pago más conveniente, ambos deben estar muy bien sustentados.

El termino de negociación utilizado serian estos:

 CIF (Cost, Insurance and Freight, Coste, Seguro y Flete). Donde el vendedor se hace a

cargo del transporte y el seguro hasta que la mercancía llegue al punto de origen, junto

con los documentos necesarios para la exportación. Al subirla al barco la mercancía

trasfiere los riesgos al importador, pero se encarga del trasporte internaciones y el

seguro.

El importador debe tener también los documentos pertinentes y listas para cuando llegue

la mercancía para hacer de forma adecuada la nacionalización.

El trasporte nacional y el seguro nacional le corresponde al importador, junto con el

descargue, destino y otros costos de manipuleo.

Obligaciones de exportadores:

 Documentos necesarios para la exportación

 Se encarga del trasporte local, seguro nacional y cargue al buque.

 Cubre los costos de Trasporte y seguro internacional

El medio de pago más pertinente es la carta de crédito por la cual es el medio de pago mas eficaz

y pertinente ya que da un equilibrio a las dos partes, donde al exportador ofrece la garantía de

pago respaldada por una entidad financiera colombiana y para el comprador la garantía del

embarque de la mercancía.
Bibliografia.

 Comepez S.A. https://comepez.com/quienes-somos/#:~:text=COMEPEZ%20S.A.%20es

%20una%20empresa,el%20mercado%20nacional%20o%20internacional.

 Comercializadora internacional Piscicola New York https://www.piscicolanewyork.com/

 Nutrición y Alimentación de Tilapia Cultivada en América Latina y el Caribe.( Sergio

José Toledo Pérez y María Cristina García Capote).2000.

https://www.uanl.mx/utilerias/nutricion_acuicola/IV/archivos/8toledo.pdf

 Religion, Politoca y Constitucion en EE.UU. Marcelo Gullo Omodeo.

file:///C:/Users/HP/Downloads/Dialnet-

ReligionPoliticaYConstitucionalEnEstadosUnidos-5109537.pdf.

 Ficha Pais Estados Unidos. 2021.

https://www.exteriores.gob.es/Documents/FichasPais/ESTADOSUNIDOS_FICHA

%20PAIS.pdf