FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Curso: Marketing Internacional

Tema: Artesania Peruana

Docente: Hector Zavala Suarez

Código de clase: 3764

Integrantes:

Cespedes Mendoza Deyssy N00064883

Peña Huamán Rubén André N00122661

Rojas Oncebay Anabel N00137049

Nolazco Suarez Álvaro Javier N00218606

Monteza Salazar Llulissa N00111679

 ARTESANÍA PERUANA

CON PLAN DE EXPORTACIÓN AL PAÍS DE ALEMANIA

 Los artesanos peruanos representan tradiciones e historia a través de sus creaciones.

 Piezas que muestran la riqueza cultural de los pueblos, y que por su originalidad y cuidado
con los detalles, destacan y tienen demanda a nivel internacional.
 Principales países de destino de artesanías peruanas. EEUU principalmente seguido de
Nueva Zelanda, Alemania y Reino Unido.
 Gracias a la innovación, la artesanía peruana podrá ser más reconocida no solo en el país
destino Alemania, sino en el mundo entero.
 Las artesanías que exportaremos mantendrán nuestra identidad cultural con cerámicas de
las culturas más reconocidas del país tales como Chavín, Tiahuanaco, Wari, Chulucanas,
Chimú, entre otros.

COMO VALOR AGREGADO E IDEA DE NEGOCIO

Trabajar de la Emplear en el El producto vendrá

mano con empaque final del acompañado de fotos
referentes a los lugares
artesanos producto (caja) más turísticos en el
peruanos. En su colores vivos y perú. MACHU PICCHU
objetivo de apoyar llamativos a la vista (Cusco), LINEAS DE
a los de mayor al estilo "chicha" NAZCA (Ica), CAÑON
precarieda, tradicional del DEL COLCA (Arequipa),
etc. De este modo
promoviendo su perú. incentivar el turismo
trabajo. en nuestro país.
Macro-entorno:

 Entorno político – legal:

Político:

Líder político de EE.UU: Joe Biden (asumió el cargo el 20 de enero de 2021) - Partido
Demócrata
Vicepresidenta: Kamala Harris (asumió el cargo el 20 de enero de 2021) - Partido
Demócrata

El Partido Demócrata ha ido perdiendo popularidad y obtuvo malos resultados en las

elecciones de noviembre de 2021. Las elecciones de mitad de mandato están previstas
para noviembre de 2022: el control de los republicanos en cualquiera de las dos cámaras
del Congreso supondría un riesgo para las ya frágiles posibilidades de Biden de aprobar su
agenda legislativa.

Legal:

Pasos para abrir una empresa en los Estados Unidos:

- Crear un nombre para su empresa

- Elegir entre LLC o CORP:

LLC es un formato de empresa de responsabilidad limitada.

CORP (Corporación), puede recibir inversiones y vender acciones.

- Definir una dirección comercial 

- Registrarse en el estado en que desea operar
- Garantizar los documentos necesarios:

Para registrar todas las transacciones que su empresa realiza y garantizar que todos
los impuestos se paguen correctamente, deberá solicitar el Número de identificación
de empleador federal (EIN). Este número es proporcionado por el IRS (Internal
Revenue Service).

- Abrir una cuenta en banco americano:

El siguiente paso es abrir una cuenta bancaria para su empresa. Este proceso suele ser
muy simple y rápido. Es importante recordar que todas las transacciones financieras
relacionadas con la empresa deben ser realizadas por esa cuenta.

- Garantizar un Sales Tax

Si su negocio es comercio de productos, su empresa también necesitará un Sales Tax

Certificate, que no es más que un documento que le permite cobrar y pasar
impuestos sobre sus ventas. Pocos estados como Delaware y Florida no tienen cobro
de Sales Tax.
 Entorno económico:

El 2022 fue un año marcado por una importante desaceleración en el crecimiento

económico y el desvanecimiento de la tesis del fenómeno inflacionario como transitorio.
De acuerdo con los estimados más recientes, el PIB de Estados Unidos podría cerrar el
2022 con un crecimiento cercano a 1.8%, cifra considerablemente inferior a 5.7%
observado en el 2021 y al consenso de proyecciones de inicio de año que se ubicaba 4 por
ciento.

 Entorno demográfico:

Población, personas: 331.893.745 (2022)

Área: 9.147.420 km
PIB per cápita en US$: 70.249 (2022)
PIB, mil millones US$: 23.315,1 (2022)
Índice de GINI: 41,5 (2020)
Ranking de Facilidad para Hacer Negocios: 6

 Entorno socio-cultural:

Idioma: Inglés

Es común decir que en Estados Unidos existe un “consumismo exagerado”. El buen nivel
de vida y el acceso a todo tipo de productos hace que los habitantes quieran (y puedan)
tenerlo todo. Existen grandes almacenes y centros comerciales o “malls”, gran gama de
especialidades y mercancías, ofertas de todo tipo llamadas “sales”, y en general un
comercio organizado y equipado que presta un buen servicio. Un estadounidense
promedio consume cinco veces más que un latinoamericano, 10 veces más que un chino y
30 veces más que un hindú. Este país es el mayor productor de basura del mundo. Todos
los días, cada habitante produce cerca de 1,8 kilos de desperdicios.

Al ser Estados Unidos la meca del cine en Hollywood se producen miles de películas al año
que son del disfrute de la población. El país siempre ha sido pionero en las producciones
cinematográficas de alta rentabilidad. La música en Estados Unidos tiene todo tipo
influencias y variados estilos. El Jazz, Gospel, Blues, Swing, Rock and Roll, Country, Clásica,
electrónica, New Age, Hip-hop, Pop, Rap, etc. Son estilos que se desarrollan en el país y
que cuentan con gran popularidad más allá de sus fronteras. La literatura, el teatro las
artes plásticas y el espectáculo en general, también constituyen una fuente importante de
recreación al tener este país gran número de artistas de renombre mundial e infinitas
salas de concierto, museos y teatros.

 Entorno tecnológico:

Internet ha invadido todas las facetas de la vida del estadounidense. Luego de Islandia, es
el país que más usuarios tiene de esta nueva tecnología. Su aplicación ha afectado
significativamente la forma como se relacionan las personas ya que su uso abarca desde
el trabajo, las compras (e-commerce), educación, información, relaciones personales y
 entretenimiento. Los mayores inventos tecnológicos provienen de este país, como la
creación de Microsoft, Facebook, Youtube, Google y la lista es interminable.

 Entorno global:

La protección del ambiente es un asunto crítico para Estados Unidos. Por eso, es una
práctica común el reciclaje organizado de periódicos, latas, botellas y todo tipo de
empaques, los cuales deben ser clasificados en contenedores separados. También está en
auge una sincera preocupación por la salud, por lo cual los estadounidenses se toman
muy en serio la lucha contra el hábito de fumar, convirtiendo a los aficionados al tabaco
en una minoría que cada día encuentra menos lugares donde ejercer libremente su hábito
ya que en muchos estados existen leyes que prohíben consumir tabacos, cigarrillos y
pipas en sitios públicos.

Con respecto al terrorismo, este también se considera un tema bastante importante.

Como todos sabemos, este país ha sido víctima de multiples atentados y amenazas de
estas organizaciones. Debe ser uno de los países como mayor control y seguridad, todo
esto fomentado por el gobierno para evitar y prevenir futuros ataques terroristas.
Mientras más grande el país, más grande son los enemigos.

Micro-entorno:

- Estados Unidos es el principal destino de exportación de las artesanías peruanas, el

cual mostró un alza de 8.4% en el 2020. Entre otros importantes mercados de
nuestras artesanías se encuentran Nueva Zelanda,  Alemania y Reino Unido.
- En el presente año, El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo premió los trabajos
de artesanía más innovadores de todo el Perú. Se trata de nueve obras procedentes
de las regiones de Lima, Ayacucho, Lambayeque, Junín y San Martín.
- Estos trabajos fueron galardonados en el concurso anual “VIII Premio Nacional de
Diseño de la Artesanía Peruana: Innovación en la artesanía”, superando a otros 136
proyectos de diversas zonas del país.
- Las empresas que sobresalieron con mayores envíos de artesanía peruana en el 2020
fueron: Art Atlas, Andes Textiles Perú, Allpa, Kero Design, Alpaca BB, R. Berrocal,
Raymisa, entre otros.
 (Foto referencial de la artesanía cuzqueña)

1) Proveedores:

La artesanía es uno de los productos peruanos más vendidos vía comercio electrónico en el
extranjero. A parte de respaldarse en su tienda las empresas también se apoya de marketplaces
globales como Amazon y eBay.

Cerca de 11 empresas se han unido para ofrecer sus productos vía comercio para incrementar así
la presencia de la oferta peruana de artesanía y artículos de regalo y decoración en Estados
Unidos (EE.UU.), informó la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo
(Promperú).

Las compañías que son parte de la página web Perú Gift Shop ofrecen productos via ecommerce
transfronterizo con cualidades muy apreciadas en el mercado internacional como el estar hechos
a mano y ser amigables con el medio ambiente.

Nuvei SIDERBAR

[Lee también: Ecommerce en Perú creció 131% en lo que va de mayo y anota el mayor
crecimiento en la región]

Hoy estas empresas ofrecen productos como confecciones de barro, cántaros , jarrones,
ornamentos, adornos del hogar, esculturas, entre otros.

Potenciar la marca país

Además de otras cualidades como el estar confeccionados bajo la filosofía de responsabilidad

social y promoción del desarrollo comunitario, tener una rica historia detrás del artículo y ser un
importante vehículo para empoderar mujeres.

China es el principal exportador de artesanías, abarcando la mayor junta parte (20%) de lo

exportado a nivel mundial.

* Le sigue Reino Unido (11,1%) con obras de arte

2) Intermediarios:

En los últimos cinco años, Alemania se ha mantenido como uno de los

principales destinos para las exportaciones peruanas en la Unión Europea. En
el 2021, el Perú exportó un total de US$ 1 234 millones a este mercado,
marcando un crecimiento de 5.5% en comparación al año anterior. Este
incremento se debió mayormente al constante aumento de las exportaciones
no tradicionales a dicho mercado.
De acuerdo a los registros de la Superintendencia Nacional de Aduanas y de
Administración Tributaria (SUNAT), la modalidad más utilizada para el
transporte de bienes entre Perú y Alemania es la marítima, con más del 95%
del total. Los Puertos de Brunsbuttel y Nordenham reciben mayormente
minerales, mientras que el Puerto de Hamburgo es el punto principal de
entrada para el café orgánico peruano. El Puerto de Bremen/Bremerhaven
recibe café orgánico, así como productos no tradicionales peruanos de los
sectores agro, pesca y confecciones.
 3) Clientes:

El presente plan de negocio tiene como objetivo conocer la viabilidad para la exportación de las
artesanías hacia Estados Unidos. En el estudio de mercado realizado se pudo conocer que Estados
Unidos importa desde diversos países del mundo manufacturas elaboradas con fibra natural.
Ecuador realiza exportaciones de este tipo de artesanías hacia el hacia el mencionado país, en el
2018 Ecuador realizó exportaciones de manufacturas de fibra natural por 143 mil dólares.
Considerando que la fibra de banano y la paja toquilla son materiales con un bajo de costo de
adquisición se establece que las artesanías sean elaboradas con fibras naturales. Inicialmente se
plantea que las exportaciones se realicen líneas de productos cestos/maceteros, Con este tipo de
artesanías se plantea ofrecer productos decorativos que a su vez sean ecológicos y brinden un
nuevo ambiente en el hogar. Los principales proveedores de las manufacturas son los artesanos
que elaboran los tipos de artesanías mencionados. Mientras que los principales clientes son
importadores y distribuidores en Estados Unidos que comercializan productos decorativos para el
hogar, enfocados además en brindar productos ecológicos. El planteamiento, investigación y
desarrollo de este estudio fue realizado durante el segundo semestre del 2019 en el cual se
obtuvieron información necesaria sobre la comercialización de artesanías, los costos de
comercialización de los productos y las tiendas donde se plantea realizar la distribución.

4) Competencia:
si analizamos a los rivales, nos podemos encontrar con que China es el principal
exportador de artesanías, abarcando casi el 20% a nivel mundial (la quinta parte), en el
segundo lugar tenemos a Reino Unido con un 11% y en tercer lugar a India con un
crecimiento de 9,5%. Por otro lado, podemos decir que Estados Unidos es uno de los
mercados más atractivos para la artesanía peruana, esto debido al valor que la población
le da arte y piezas de colección. Como sociedad, este es un país bastante coleccionista,
conocedor de culturas latinas, europeas y asiáticas debido a la cantidad de inmigrantes
que comparten y promueven las costumbres de sus países a través de la música, comida y
arte. Son piezas muy valoradas para un sector de la población, la diferenciación y
exclusividad serán nuestras principales virtudes para lograr competir en este mercado.
5) Publico:
El perfil del consumidor de artesanías en Estados Unidos es bastante específico y cuentas con
estas características:

- Personas adultas
- Viajeros frecuentes
- Coleccionistas o personas interesadas en el arte
- Preferencia por los productos hechos a mano
- Tienen alto grado de educación y cultura
- Poseen ingresos relativamente altos

Además de contar con estas características algunos de los factores que influyen en la compra son
las tendencias de moda, la diferenciación del producto, la calidad, el diseño y la adaptación del
producto a los gustos del cliente.