Nombre del alumno:

Jorge Luis Martínez Ibarra

No. de matrícula:
21010397
Modulo:
Estrategias de Comercialización
Internacional

Nombre del trabajo:

“1er entrega: diagnóstico del
ambiente”
Fecha:
Martes 14 de febrero de 2023

Nombre del Asesor:

Sergio Jiménez Rodríguez
 1. Elige una empresa reconocida en tu localidad o región (de preferencia, una
empresa que conozcas muy bien y que tengas facilidad para obtener
información acerca de ella).
La empresa que seleccionare para esta actividad es la empresa mexicana “BIMBO”
2. Elige un producto fabricado y/o comercializado por la empresa seleccionada, el
cual sea factible de ser exportado a otro país.
Pan Tajado (multigrano, integral natural)
3. Describe los principales antecedentes de la empresa, los productos que vende,
el mercado meta al que se dirige y principales competidores que tiene.
Antecedentes de la empresa: La panificadora Bimbo fue creada el 2 de diciembre de 1945,
trabajaban en una pequeña planta en la Ciudad de México, Al comienzo solo se elaboraban
cuatro tipos de pan: Super-pan Bimbo, grande y chico, negro y tostado.
Productos: Pan Tajado (multigrano, integral, natural), Pan Dulce, Pastelitos, Tostadas,
Tortillas, Galletas.
Mercado Meta: Ante la amplia gama de productos que maneja, su mercado meta es el
publico general, ya que sus productos, son utilizado en cientos de restaurants, en los
desayunos en muchas de las casas mexicanas.
Principales competidores En México la empresa no cuenta con competencia directa en
cuanto a pan, mientras que en otros productos como lo son galletas y pastelitos, su principal
competencia es PEPSICO.
4. Escribe la misión, visión y principales objetivos que tiene la empresa
actualmente.
Misión: “La misión de Bimbo es llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de
todos”.
Visión: Consiste en transformar la industria de la panificación y expandir su liderazgo global
para servir mejor a los consumidores.
Valores: Buen trato a sus trabajadores, enfoque de comunidad, visión global, diversidad,
eficacia, rentabilidad, integridad, liderazgo y trascendencia.
La estrategia general como sus principales objetivos de Bimbo están basados en su misión.
 5. Realiza un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
de la situación actual de la empresa; dentro del cual consideres, además de los
elementos que habitualmente se describen en el FODA, los siguientes: análisis
de las capacidades de la empresa y análisis del sector (hacia dónde va, cuáles
son las principales tendencias en el consumo de sus productos).

FORTALEZAS:
Calidad e innovación: es una empresa centrada en la innovación, y la calidad de sus
productos, y una comprensión profunda de su consumidor. La alta calidad de sus productos
ha logrado que aumente la lealtad hacia la marca, por lo que los usuarios prefieren por
encima de otras marcas sus productos, lo que ha mejorado el desempeño de la empresa en
un mercado competitivo.
Tecnología de información: Cuenta con una infraestructura bien desarrollada la cual
mejora la eficiencia operativa, además cuenta con una fuerte presencia en línea en
diferentes redes sociales, la cual le ayuda a tener relaciones mas solidas con sus clientes.
Política financiera: La empresa debe su éxito a un crecimiento orgánico y haber hecho
adquisiciones estratégicas. Su política financiera conservadora le ha permitido cada vez mas
llevar a cabo nuevas inversiones, no solo incrementando su línea de productos, si no
también adquiriendo marcas mas pequeñas y nuevas instalaciones.
Valor de Marca: Bimbo es una empresa con gran valor de marca, se encuentra muy bien
posicionada a nivel nacional, además de poseer diferentes derechos de propiedad
intelectual, las cuales hacen que sus ofertas de sus productos sean únicas y exclusivas.
OPORTUNIDADES:
Crecimiento en la demanda: Existe un incremento en muchas partes del mundo y no solo
en México de productos horneados y orgánicos para los desayunos.
Penetración en el mercado: La creciente interconexión global le permite ingresar al
mercado internacional.
La integración con las operaciones de la empresa SARA LEE le agrega un mayor
escalamiento, además que con esto diversifica su cartera de marcas.
Nuevas tecnologías: Se puede explotar el desarrollo de nuevas tecnologías que ayuden al
proceso de producción como lo hicieron en sus inicios, además que esto facilitara la
producción y las entregas del producto.
DEBILIDADES:
La recuperación del volumen en ventas es débil debido a un entorno de consumo frágil en
EUA y a precios promedio más bajos.
Tiene una menor absorción de los costos debido a la desaceleración actual de producción
en América Latina esto debido a la pandemia.
La toma de decisiones por parte de su corporativo lleva demasiado tiempo, causando
demoras costosas en la introducción de nuevos productos al mercado y en la producción del
ya existente.
Existe una gran diferencia de precio entre un producto industrial y uno artesanal.
En los últimos años su cultura organizacional ha sido deficiente ya que su personal no se
esta alineando con los objetivos estratégicos de la empresa.
AMENAZAS:
Existe una reducción en la producción de la principal materia de la empresa que es el trigo.
Se están cambiando los patrones alimenticios por una dieta más baja en carbohidratos.
Actualmente presenta una escasez en mano de obra calificada y repartidores que afectan la
distribución y producción de los productos.
Debido a la pandemia existe inestabilidad económica y política en muchos países.
Y finalmente resultado también de la pandemia ha habido incrementos en los costos de las
materias primas para los productos industriales.
La empresa se puede dirigir a nuevos mercados, pero dependerá mucho de incursionar en
la producción de nuevos productos los cuales tengan mayor valor nutritivo, lo que le ayudara
a competir no solo en México donde ya tiene presencia, si no también de manera
internacional.
Lamentablemente debido a los nuevos cambios y regulaciones políticas ha hecho que sus
productos dejen de ser tendencia en el país, debido a las campañas de sana alimentación,
es por ello que será importante que incursione en nuevos productos que sean más
orgánicos y naturales en sus ingredientes.

6. Realiza una investigación en fuentes secundarias, que te permitan dar

respuesta a los siguientes cuestionamientos:
¿Cuál es el entorno internacional actual?
Bimbo se caracteriza por su respeto al medio ambiente, de acuerdo con la preocupación
existente a nivel global. Por ello incorporo un sistema de gestión ambiental. Sus procesos se
caracterizan por el reciclaje, el ahorro de agua y de energía.
¿cuántos y cuáles países consumen el producto elegido?
La mayoría de los países consumen pan de tajo y en general, pero para ser más exactos
son 33 países en donde se consumen este producto de manera habitual en América,
Europa, Asia y África.
¿cuál es la principal competencia que existe a nivel internacional?
Sus mayores competidores son Kellogg Company, Quaker, y General Mills.

7. Elabora un listado de los países que tienen una amplia demanda del producto
elegido. De esa lista, elige un país al cual consideras que sea más viable
exportar (fundamenta tu elección).
Estados Unidos, Portugal, España, Reino Unido, Marruecos, Rusia, Francia, Italia.
Y el país más viable para que Bimbo exporte sus productos es Canada, la razón que
fundamenta la elección de este país es que este país cuenta con mucha población que
proviene de América Latina los cuales ya conocen o han tenido aproximación con la marca
ya sea por su paso por México al migrar a EUA o por que en su país se maneja los
productos de la empresa.

8. Para el país elegido, investiga y describe cuáles son los principales factores
incontrolables, así como las posibles barreras que se pueden presentar para el
comercio exterior con ese país.
Los factores incontrolables que la empresa presenta son la popularización que tiene el tener
una mejor imagen corporal que ha diario se fomentan a través de los distintos medios de
comunicación y en las mas consumidas actualmente las cuales son las redes sociales
donde a diario se pueden ver anuncios donde se fomenta la buena alimentación, a esto le
sumamos la cultura propia comunidad nativa del país, los cuales no conocen muy bien la
marca y las principal barrera que enfrenta la empresa es el incremento de los precios en las
materias primas en todo el mundo y las restricciones que EUA le tiene a Rusia principal
exportador de trigo.
9. Si existe un acuerdo comercial o una zona de libre comercio entre México y el
país elegido. De ser así, describe las características más importantes de dicho
acuerdo o zona de libre comercio.
México es el segundo socio comercial de EUA y Canadá el primer destino de las
exportaciones son los estados de California, Arizona y Texas y el segundo mercado para
otros 20 estados, entre México y EUA existe el acuerdo comercial llamado TMEC, los
principales logros del Tratado es mantener el libre comercio para todos los bienes
originarios, por lo que las exportaciones mexicanas seguirán gozando de acceso
preferencial (exentas del pago de arancel) en los mercados de Estados Unidos y Canadá.
10. En el caso de que se decidiera exportar el producto al país elegido: ¿cuál sería
el medio y la forma idónea para transportar el producto?, ¿cuál(es) sería(n)
el(los) INCOTERM más propicio(s) para este tipo de transacción?, ¿a cuál
aduana mexicana les convendría acudir? Fundamenten sus respuestas.
La manera ideal para trasportar el producto seria vía terrestre, DDP (Delivery Duty Paid,
Entrega Derechos Pagados): Este incoterm permite que el vendedor ponga la mercancía a
disposición del comprador en el país de destino designado. La utilización del término DDP
implica que el vendedor deberá pagar cualquier derecho de importación o exportación, así
como llevar a cabo todos los trámites aduaneros, la aduana perfecta sería el puente
comercial No. 3 situado en la ciudad de Nuevo Laredo, ya que este puerto aduanero conecta
directamente entre los 3 países en una vía rápida.
 Conclusión
Al elaborar esta actividad pude darme cuenta que el fenómeno de la globalización ha
afectado a todo el mundo por igual, este concepto se define como la tendencia de los
mercados y de las empresas a extenderse, alcanzando una dimensión mundial que sobrepasa
las fronteras nacionales (esto en palabras de la RAE) aspectos que van más allá del ámbito
político o económico, pues las culturas y los aspectos sociales también se han globalizado con
la situación de migración que enfrentan muchos países debido a diversos factores sociales y
políticos. Sin embargo, para los fines comerciales de cientos de empresas en crecimiento es
posible beneficiarse cada vez mas vastos en todo el mundo y tener mayor acceso a los flujos
de capital y a la tecnología y beneficiarse de importaciones mas baratas y mercados de
exportación más amplios.
Para que una empresa como Bimbo conquiste el mercado internacional deberá producir un
producto que los canadienses o cualquier otro país sientan que son parte de su cultura
como se ha convertido a través del tiempo de la población mexicana, por otra parte, será
importante que poco a poco vaya integrando nuevos ingredientes a sus productos los cuales
sean mas saludables, lo cual le permita competir con otras marcas y de esta manera sean
preferidos por sus clientes.
 Referencias
Los 10 principales competidores de Bimbo. (2022, November 17). Opportimes | Ayudamos a generar

ideas de negocio, logística y manufactura. https://www.opportimes.com/los-10-principales-

competidores-de-bimbo/

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Así comenzó todo. (n.d.). Com.mx. Retrieved February 14, 2023, from

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(N.d.). Rae.Es. Retrieved February 16, 2023, from https://www.rae.es/drae2001/globalizaci%C3%B3n

de Economía, S. (n.d.). Hoy entra en vigor el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-

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Lozano, L. F. (2020, July 1). ¿Qué es el T-MEC y por qué es importante para México? Forbes México.

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Europa y África. (n.d.). Grupobimbo.com. Retrieved February 16, 2023, from

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Caso Bimbo: ¿Cómo internacionalizar una marca? (n.d.). Wearedrew.co. Retrieved February 16,

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