Unidad 1 - Fase 2 - Componente práctico - Prácticas simuladas

presentado por:

YEISON DAVID ALONSO RAMOS

c.c 1005713123

Grupo N°: 102023_130

Tutora:
Vanessa Andrea Corredor Arboleda

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia – UNAD

Escuela De Ciencia Administrativas, Contables, Económicas Y De Negocios - ECACEN
contaduría pública
Ibagué- Tolima
Septiembre / 2022
1 La partida arancelaria del producto

2 qué país exportaría el producto y qué estrategias de penetración de mercado utilizaría

Según las estadísticas y la creciente competitividad en el sector industrial hacen necesario el
desarrollo de estrategias de penetración, para acceder a una mejor cobertura. Por tanto, el en
presente trabajo de una de mis estrategias seria para que fuera más competitiva de los productos
que se colocan para la satisfacción de las necesidades de los consumidores, en este argumento el
sector del calzado es un mercado con altas exigencias, por ende, es importante generar estrategias
específicas de penetración en el mercado, en esta perspectiva, y generar una mejor cobertura y
posicionamiento del producto en el mercado. Por tanto, mi propuesta de penetración se
determina que es muy importante utilizar mediante las herramientas del marketing como el
producto, precio, publicidad y promoción y distribución, que me permitan proyectar una imagen
de satisfacción y diferenciación para que la petición sea potencializada y se refleje en las ventas y
en la rentabilidad tanto organizacional como económica.

3 Quien es la competencia en el país que eligió y cuál es su mayor competidor.

ESTADOS UNIDOS

Estados unidos, varios países importan calzado como lo son, Guatemala, costa rica , Panamá y
ecuador , pero el que más competitividad da es Guatemala con un 18,44% que es el principal
competidor de exportación de cazado.
 4 Qué gustos, preferencias, hábitos de consumo y motivaciones de compra tienen los
posibles consumidores del producto en el país elegido.

Los consumidores les gusta Por similitud o por calidad ante todo el consumidor busca calzados de
preferencia más cómodos y apropiados para su uso diario y que le brinde seguridad. Teniendo un
calzado de calidad nos motiva a aporta comodidad, seguridad e imagen, especialmente en los
trabajos en los que se pasan muchas horas de pie. A la hora de elegir un zapato hay que tener en
cuenta algunas cuestiones relacionadas con su uso, o materiales ya que nos motiva a comprar un
calzado más cómodo y de calidad para esta labor

5 Qué tipo de gobierno tiene el país, cuales su moneda, religión, población predominante,
ingreso per cápita, nivel de exportaciones y de importaciones, clima, que países lo rodean,
diámetro del país, cantidad de población

Gobierno: El Gobierno federal se compone de tres ramas distintas: la rama legislativa, la rama
ejecutiva y la rama judicial, cuyos poderes son otorgados por la Constitución de los EE. UU. al
Congreso, al presidente y a las cortes federales respectivamente.

Moneda:

Región: Las regiones de Estados Unidos son áreas dentro de las fronteras de los Estados Unidos,
sin incluir los estados, el distrito federal de Washington D. C. o subentidades estándares, como
ciudades o condados. No confundir con Regiones naturales de Estados Unidos

Población: Estados Unidos, con una población de 332.183.000 personas, es uno de los países más
poblados del mundo 34 habitantes por Km2. Su capital es Ciudad de Washington y su moneda
Dólares USA.
Ingreso por capital:

Nivel de importaciones: Importaciones: Las principales importaciones de Estados Unidos son

Coches ($144MM), Ordenadores ($92,4MM), Medicamentos envasados ($84,1MM), Equipo de
transmisión ($82MM), y Petróleo crudo ($75,1MM), importando principalmente desde China
($438MM), México ($326MM), Canadá ($264MM), Alemania ($116MM), y Japón ($112MM).

Nivel de exportaciones: Las exportaciones de USA en 2022 se estiman en 7.2 billones de libras
(3.26 mt). Las exportaciones hacia países latinoamericanos que cuentan con un TLC vigente
alcanzarían casi los USD $900 millones.

Países que lo rodean:

 La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte donde se encuentran sus 48
estados contiguos y Washington D.C.-, entre los océanos Pacífico y el Atlántico, limitando
con Canadá al norte y con México al sur.

6 elija el termino de negociación INCOTERM para la exportación de su producto y establezca el

medio de pago más conveniente, ambos deben estar muy bien sustentados

el Incoterm más ventajoso o beneficioso para el exportador mi producto es EXW (Ex Works),

porque sólo debe ocuparse de poner la mercancía en condiciones para ser transportada desde sus
propias instalaciones a el lugar solicitado. EXW está dispuesto para empresas con poca experiencia
exportadora y con poco conocimiento de la cadena logística. Igualmente es el adecuado es
adecuado si se tiene escasa información del comprador o si el destino es un país desconocido o
que puede poner trabas a la entrada de ciertas mercancías.

Medio de pago más conveniente

Consignación

El proceso de pago más conveniente para este producto es la consignación es similar al de una
cuenta abierta en la que el pago sólo se completa después de que el comprador haya recibido las
mercancías por parte del vendedor. Se puede decir que, en una consignación, el comprador
extranjero sólo está obligado a completar el pago después de haber vendido las mercancías al
consumidor final. A cambio, el comprador se hace responsable de gestionar la venta de las
mercancías al cliente final. A si que en otras palabras podemos decir que este medio de pago se
basa en un acuerdo mediante el cual el vendedor mantiene la propiedad de la mercancía hasta
que ésta haya sido vendida por el comprador al consumidor final. Para este método de pago es
muy recomendado cuando existe una relación de confianza entre comprador y vendedor ya que
proporciona una exportación fija del producto sin preámbulos ni interacciones o cuando
intervienen distribuidores y proveedores de elevada reputación.
Bibliografías

Cateora, P. R., Money, R. B., Gilly, M. C., Graham, J. L.(2020). Marketing internacional. McGraw-
Hill. Páginas 596-625.  https://www-ebooks7-24-com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=10413

Castellanos Ramírez, A. (2015). Logística comercial internacional. Universidad del Norte. Páginas

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Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez,
A., González Ortíz, J., & Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales : fundamentos y
estrategias: Vol. 2 edition, revised aumen. Universidad del Norte. Páginas 44-80. https://elibro-
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Velásquez, M. O., Cárdenas, E. A., & Guerra, H. S. (2019). Introducción a los negocios

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