Técnico Universitario en Gerencia de Negocios

y Empresas Agro cafetaleras

Asignatura:
Mercadotecnia

Trabajo:
Cuadro del caso Harvard

Catedrático:
Licenciada. Stephanie Meza

Alumna:
Yuri Yulisa Tábora Paz

Lugar:
Copan Honduras

Noviembre 2020
El gerente general, de la federación de
cafetaleros de Colombia FNC, quien se entera de
que los precios del mercado internacional para el
café colombiano cayeron un 35% entre 1995 –
2000 lo cual lo llega a preocupar mucho, ya que
es información nueva para él, sabiendo que la
marca que él ha administrado ha tenido un
historial de éxito.
Ellos llegan al acuerdo que deberán escribir los
beneficios que obtendrían con una campaña
promocional presentada a los comités
departamentales y al comité ejecutivo nacional de
la FNC llegando al acuerdo de q para resultados
positivos de la demanda se deberán de promover
la marca a nivel mundial
la oficina de FNC en Nueva York y DDB
diseñaron un programa de incentivos para que
los tostadores como general foods procter&
gamble y nestle lanzaran marcas con 100% café
de Colombia de esta manera se aseguraban de
tener mayor proyección publicitaria y
promociones dirigidas al consumidor la campaña
era tan agresiva que solicitaban a sus tostadores
que desplegaran el logotipo 100% café de
Colombia sobre sus empaques la FNC se
beneficiaria de la publicidad de la marca y los
tostadores locales/regionales incapaces de
invertir en medios locales para apoyar sus
marcas igualmente se aprovechan de dicha
inversión
el reto de café Colombia ahora es aumentar el
valor percibido a los ojos del consumidor
estadounidense la maximización de ingresos
especialmente porque la FNC había recortado su
presupuesto como resultado de los bajos precios
Deberá de analizar junto con Peter le
Comte, gerente de campana y presidente
de Doyle Dane Bernbach (DDB) empresa
que ha manejado la publicidad del café de
Colombia por casi 20 años y con Luis
Fernando Samper vicepresidente ejecutivo
de las oficinas de Nueva York de la FNC si
la marca podrá mejorar su ventaja
competitiva con las restricciones
impuestas por las limitaciones
presupuestarias de la FNC?
en este caso vemos como las alianzas
pueden funcionarnos primero y principal
para obtener ganancias y reducir costos y
segundo para establecer nuestra marca,
como una marca líder y reconocida este es
el caso de café de Colombia en asociación
con maxwell house o nescafe también los
demuestra como la creación de logo o de
una frase pero crea la lealtad de parte de
los clientes con nuestra marca como lo fue
la campaña de juan Valdez con su mula
simple pero directo 100% café de
Colombia esto le decía a los clientes que
el café no era mezclado con granos de
otro origen
todo este tipo de estrategias de mercado
llevaron al programa 100% café Colombia
de un 0.4 millones de sacos en 1980 a 2.5
millones de sacos en el 2000 lo cual
representaba 67% del total de
importaciones de café de Colombia a
estados unidos y Canadá
del mercado