Módulo de Aprendizaje

Área:
Educación PARA EL TRABAJO

Responsable del área curricular

Prof. JOVANA TORRES DONAIRES

Huancavelica Perú
2022

Ubicación: Jr. Castrovirreyna N° 126 Yananaco Huancavelica

Dirección Regional de Educación de Huancavelica
Unidad de Gestión Educativa Local

Prof. León Huamán Ramos

Sub Director CEBA “Micaela Bastidas Puyucahua”
Teléfono: 999078887
Correo electrónico: lhuaman@huancavelica.edu.pe

Responsable del área:

Prof. Jovana Torres Donaires
Teléfono: 925471182
Correo Electrónico: profjovitorres@gmail.com

Módulo de Aprendizaje del área de Educación Para el Trabajo

Centro de Educación Básica Alternativa “Micaela Bastidas Puyucahua”

Jr. Castrovirreyna N° 126 Yananaco
Huancavelica – Perú.

Todos los derechos reservados. Prohibida la reproducción del presente

módulo por cualquier medio, total o parcial sin permiso expreso.

Primera Edición
cebambp@gmail.com
Junio 2022
 PRESENTACIÓN
Liderando en el cambio tecnológico

Estimada estudiante, el personal directivo y docente del Centro de

Educación Básica Alternativa “Micaela Bastidas Puyucahua” de la ciudad de
Huancavelica, te damos una cordial bienvenida. Este servicio educativo que
brinda nuestra Institución Educativa, tiene la mejor intención de fortalecer tus
competencias y capacidades, por ello durante el primer trimestre del año escolar
2022, desarrollaremos una serie de actividades pedagógicas, previamente
elaboradas por el personal docente con la finalidad de hacerte llegar este Módulo
de aprendizaje, esperando alcanzar una motivación en cada uno de ustedes y
luego se conviertan en tu mejor amigo y compañero durante tus estudios de las
diferentes áreas de la modalidad de Educación Básica Alternativa. Es necesario
mencionarte que este módulo ha sido preparado con mucha dedicación,
responsabilidad y afecto por los docentes de las diferentes áreas curriculares de
nuestra institución educativa líder.

El objetivo principal de trabajar con este MÓDULO, es mejorar las capacidades,

habilidades, conocimientos y actitudes, por lo que debes prestar mucha
atención y dedicación en tiempo que más dispongas, con la intención de
comprenderlas y desarrollar las actividades planteadas en cada actividad del
Módulo, para luego ser retornadas a tus maestros para su respectiva valoración y
luego te asistan brindándote una retroalimentación reflexiva y/o por descubrimiento.

Por lo tanto, este MÓDULO afirmará tu formación eficaz, eficiente y

satisfactoria, te invocamos optar un compromiso y responsabilidad que debe
partir desde tu interés, necesidad y desarrollo personal, toda vez que un
adecuado desarrollo de las actividades, contribuirá en tu formación integral. Ten
presente que los docentes siempre estamos dispuestos a ayudarte y hacer más
fácil tu aprendizaje.

Recuerda que, después de haber desarrollado las actividades, debes enviar a

los docentes por vía correo electrónico, mensaje de texto y/o WhatsApp o traer
en físico al CEBA “Micaela Bastidas Puyucahua”, como evidencia de haber
trabajado con una actitud positiva y autoaprendizaje, además serán
considerados como fuentes de verificación del proceso de aprendizaje en esta
modalidad.

“Nunca consideres el estudio como una obligación,

sino como una oportunidad para conocer el bello y
maravilloso mundo del saber.

Lidera, aprende y emprende”.

Equipo de docentes CEBA MBP

 COMPETENCIAS Y CAPACIDADES TRABAJADAS

COMPETENCIA
GESTIONA PROYECTOS DE
EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O
SOCIAL
CAPACIDADES
 Crea propuestas de valor
 Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.
 Aplica habilidades técnicas.
 Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento.

ACTIVIDAD 1 IDEA DE NEGOCIO

COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.

CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y Realiza un análisis de los productos de su
metas. comunidad para determinar la idea de negocio
Reconoce los recursos económicos disponibles en su y determinar su proyecto productivo
localidad o región Responde coherentemente interrogantes
Reconoce la importancia de elaborar un proyecto referidas a MACROFILTRO Y MICROFILTRO
productivo
EL NEGOCIO es una operación de cierta complejidad, relacionada con los procesos de producción,
distribución y venta de servicios y bienes, con el objetivo de satisfacer las diferentes necesidades de los
compradores y beneficiando, a su vez, a los vendedores. En la modernidad, la administración de dichas
funciones productivas está a cargo de empresarios y propietarios individuales, quienes a su vez se encargan
de organizar y dirigir las industrias, buscando obtener un beneficio económico.
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas.

SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO.

Se deberá realizar la clasificación de las diversas propuestas por orden de categorías
y eligiendo el conjunto más atractivo posible dentro de los recursos de la empresa.
La confrontación de las listas, el procedimiento más adecuado para sistematizar las
evaluaciones del producto durante esta etapa, ya que permite producir
puntuaciones numéricas o calificaciones de las diversas proposiciones del producto.
Durante esta etapa debe procurarse no caer en dos tipos de errores:
 Error por omisión, es decir, desechar una idea que podría ser útil,
 Error por comisión, que es desarrollar y comercializar una idea que no vale
la pena.
Plantéate las siguientes preguntas cuyas respuestas deben orientarte en la selección
de la idea del negocio que quieres emprender:

1.- ¿Qué tipo de negocio deseas iniciar 2.- ¿Tienes algún antecedente familiar dl
(comercio, servicio, transformación)? negocio que quieres emprender?
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………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………..
………………………………………………………………………… …………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………. ……………………………………………………………………..
 3.- ¿Has observado o conoces alguna 4.- ¿Puedes desarrollar alguna innovación de
oportunidad de mercado?
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
………………………………………………………………………….
5.- ¿Has trabajado antes y cuál es tu experiencia
laboral?
…………………………………………………………………………
………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………
………………………………………………………………………….
7.- ¿Con cuánto dinero cuentas para iniciar tu
negocio?
un producto o servicio, ya existente?
……………………………………………………………………..
……………………………………………………………………..
……………………………………………………………………..
……………………………………………………………………..
6.- ¿Cuál es tu gusto, pasatiempo o
preferencia?
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
8.- ¿Cuentas con algún lugar para iniciar tu
negocio? ¿Donde?

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………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………
………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………
………………………………………………………………………… …………………………………………………………………….
¡Ahora! Que ya tienes idea de negocio, en el siguiente diagrama propone ideas de negocios que
puedes emprender en tu comunidad
¿Por qué es importante generar la mayor cantidad de ideas de negocio?

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¿Consideras importante utilizar algunas técnicas y estrategias para desarrollar la fase "Idear"?

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Es hora de definir la idea de negocio más rentable en tu comunidad, para ello vamos
a analizar la estrategia del MACROFILTRO Y MICROFILTRO
MACROFILTRO: El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente, poniendo puntajes
del 1 al 5 a las preguntas orientadoras que se indican. Las respuestas te darán luces sobre
si tu idea de negocios puede ser exitosa.
MICROFILTRO: Es priorizar de todas las ideas que arrojen el mismo puntaje, la idea de negocio que sea
más viable para emprenderlo.
¿Qué recomendaciones deberías tomar en cuenta al momento de seleccionar las ideas de negocio?

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¿Consideras importante utilizar las herramientas macrofiltro y microfiltro al momento de seleccionar la
mejor idea de negocio?

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¡Por ultimo! Describe las razones por las que has elegido el negocio. Fundamenta tu respuesta
teniendo en cuenta la estrategia que acabas de utilizar.

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Reconocemos------ la importancia de diseñar un proyecto
ACTIVIDAD 2
productivo
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Crea propuestas de valor Elabora un proyecto productivo viable,
Reconoce la importancia del proyecto productivo teniendo en cuenta los pasos que debe seguir
para solucionar problemas o necesidades de un en su elaboración
grupo de personas creando alternativas para la aplica una encuesta a algunas personas que
creación del autoempleo y la superación personal conoce para identificar las necesidades de
negocio
¡Empecemos!
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas.

Muchos de los negocios y empresas que observas en tu

localidad se iniciaron ofertando al mercado productos o
brindando servicios que les exigieron alguna inversión
económica y con el pasar del tiempo se fueron consolidando
en el mercado. La gran mayoría empezó con pequeños
negocios o desarrollando proyectos productivos sencillos.
 El proyecto productivo PASOS PARA: Determinar el proyecto productivo
Consiste en impulsar el 1. Identificar los problemas o necesidades que se quiere
establecimiento de pequeñas resolver
unidades de producción en las 2. Emplear las diversas herramientas del estudio de
zonas populares y rurales, con el mercado (la observación directa, la encuesta, la
objeto de apoyar a personas o entrevista o el focus group)
grupos con iniciativa emprendedora 3. Al final te ayudarán a definir mejor el tipo de proyecto
que no tengan acceso a crédito productivo que debes realizar.

¡Ahora! te invito a responder algunas preguntas:

1.- ¿Menciona algunos productos que se ofertan en tu localidad?

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2.- ¿Por qué es importante el proyecto productivo?

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3.- ¿Cuál de los pasos de la determinación del proyecto productivo es el más importante?

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¡Bien! Debemos conocer las herramientas del estudio de mercado:
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4.- ¿Por qué es importante tener una idea de negocio antes del proyecto productivo?

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¿En qué consiste la observación directa? Consiste en observar directamente a los distintos
usuarios para analizar cómo interactúan con lo que compran en el mercado los distintos
productos

Las encuestas de mercado son una herramienta fundamental para la investigación. Estas
tienen como objetivo comprender qué es lo que necesitan los consumidores y qué problemas
enfrentan para conseguirlo

El focus group Es la investigación cualitativa. de un grupo de personas, normalmente 8, se

reúne para explorar y discutir acerca de si agrada o no el producto. El grupo comparte sus
comentarios, opiniones, conocimientos y puntos de vista.
¡Por último! Te invito aplicar esta encuesta a algunas personas que conoces

1. ¿Con que frecuencia asistes al mercado de abastos?

……………………………………………………………………………………….

2. ¿Qué producto es el que más buscas?

....................................................................................................................................

3. ¿Qué es lo que más te gusta de este producto?

……………………………………………………………………………………….

4. ¿Qué comparas del producto que buscas con otros productos?

……………………………………………………………………………………….

5. ¿Qué necesitas que el producto haga por ti?

ACTIVIDAD 3
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Reconocemos los procesos de producción en un proyecto productivo
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
6. ¿Qué es lo que más valoras del producto que buscas?
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Crea propuestas de valor Identifica los procesos de producción de un
……………………………………………………………………………………….
Reconoce la importancia del proyecto productivo proyecto productivo, respondiendo a
para solucionar problemas o necesidades de un interrogantes.
7. ¿Qué
grupo de otro producto
personas elegirías
creando y por para
alternativas qué?la Analiza una lectura y responde preguntas
creación del autoempleo y la superación personal referidas a: oportunidad de negocios
……………………………………………………………………………………….
¡Empecemos!
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas. “Recuerda debes de resaltar con un color diferente las ideas
principales”

El objetivo principal de todo proyecto productivo es lograr obtener ganancias que incrementen el capital inicial, ganancias que
retribuyan el esfuerzo personal puesto en práctica en el proyecto y, también, permitan los recursos económicos para invertir en la
nueva producción. Por eso es necesario que conozcas los procesos de producción que debes tener en cuenta:

“Procesos de producción del proyecto productivo”.

Los proyectos productivos tienen por objetivo, impulsar el
establecimiento y desarrollo de pequeños negocios que en un
futuro muy cercano puedan convertirse en microempresas.
Entre los propósitos de los proyectos productivos está la
generación del autoempleo, mejorar el nivel de vida de todos
los participantes en el proyecto, así como también fomentar la
identificación del potencial de desarrollo de su región teniendo en cuenta su riqueza cultural, social, económica
laboral, entre otros.
Los proyectos pueden ser desarrollados en las diversas actividades productivas de una localidad o región. Se
pueden diseñar los proyectos de acuerdo a los problemas y necesidades insatisfechas en la agricultura, la
ganadería, el comercio, la industria, etc.
La clave de elegir un proyecto productivo con mucha posibilidad de éxito es determinar la existencia de clientes
potenciales y la presencia de problemas o necesidades insatisfechas de un grupo de personas en un lugar o
región especifica.
Los proyectos productivos, también, pueden estar
asociadas a las diversas actividades sociales de
una localidad o región, entre los que podemos
tomar en cuenta, las actividades deportivas, como
campeonatos, festivales y actividades deportivas en
diversas disciplinas (fútbol, vóley, atletismo, entre
otros); así como, también, tener en cuenta las
actividades costumbristas y fechas festivas
(aniversario de la localidad, fiesta de carnavales,
Fiestas Patrias, fiesta patronal, Navidad,
actividades de cosecha, de siembra, de conteo del
ganado, etc.), en todas estas actividades siempre habrá necesidad de algo en las personas.
También, se pueden aprovechar ocasiones esporádicas para diseñar proyectos productivos en las actividades
de la región donde asistirán un número considerable de personas, como las ferias, congresos, reuniones, etc.;
así como eventos de la naturaleza, como son las épocas de invierno
¡Ahora! te invito a responder algunas preguntas:
1. ¿Qué procesos de producción debemos tener en cuenta para elaborar nuestro proyecto productivo?
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2. ¿Para qué sirven los procesos de producción?
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3. ¿Porque los insumos y materiales son importantes en el proceso de producción?
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4. ¿Se puede aplicar un negocio en fiestas patrias como proyecto productivo?
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5. ¿Se puede tomar en cuenta las actividades deportivas como proyectos productivos? explica tu
respuesta.
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Explica con tus propias palabras la siguiente frase “También, se pueden aprovechar ocasiones
esporádicas para diseñar proyectos productivos”

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 ACTIVIDAD 4

Elaboramos un plan de marketing para el producto a servicio a ofertar

COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Crea propuestas de valor Elabora un plan de marketing para el producto
Diseña y elabora un plan de marketing para ofertar o servicio a ofertar
al mercado productos o servicios que le permitan Explica de forma detallada las características
atender a las demandas de los clientes potenciales, de un plan de marketing
solucionar problemas o necesidades insatisfechas de Conoce la estructura o esquema de un plan
un grupo de personas y tener el éxito comercial en de marketing para que posteriormente lo
una localidad o región elabore
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas. “Recuerda debes de resaltar con un color diferente las ideas
principales”
LA HISTORIA DE MIGUEL
Planificando para ganar

Miguel, el dueño de un pequeño negocio de venta de comidas, planea ofertar al mercado local comidas típicas
de la región y, también, menú de lunes a sábado, además tiene entre sus objetivos convertir su negocio en un
restaurante a un mediano plazo, y uno de los mejores restaurantes de la localidad, para ello ha decidido trazar
un plan que le permita ir progresando por etapas. Una de las primeras acciones que realizará Miguel, será la
de determinar los objetivos y metas a lograr, luego formalizar el negocio para darle seguridad a sus clientes
que, principalmente, son los trabajadores de tres empresas textiles de la zona; esta es una gran oportunidad
que quiere aprovechar debido a que hay mucha demanda de alimentos entre el mediodía y las dos de la tarde,
además, los administradores de las empresas donde laboran los trabajadores han pedido que les ofrezcan
comidas balanceadas y nutritivas a su personal, así como cuidar la higiene y buen servicio de los alimentos.
Otro detalle que Miguel ha identificado, es que a los trabajadores les gusta escuchar música regional y ver
televisión cuando almuerzan, por lo que ha decidido comprar un equipo de sonido y dos televisores, su personal
de mozos lucirán mandiles de un color apropiado con el logo comercial para que sus clientes identifiquen el
nombre del restaurante. Y, por último, ha constatado que los competidores de la zona son muy pocos y no
están dispuestos a hacer mejoras en sus servicios.
Respondemos las siguientes preguntas:
1.- ¿Cuál es la actividad al cual se dedica Miguel?
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……………………………………………………………………………………………………………………………
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2.-……………………………………………………………………………………………………………………………
¿Por qué Miguel tuvo la idea de implementar un restaurant? ¿Cuál es su objetivo?
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……………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………
3.-……………………………………………………………………………………………………………………………
¿Qué tipo de productos ofrece Miguel a sus clientes?
……………………………………………………………………………………………………
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4.-……………………………………………………………………………………………………………………………
Menciona de forma ordenada las acciones que realizo Miguel para emprender con su restaurant?
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El plan de marketing es una herramienta básica de gestión que debe utilizar todo negocio o empresa

CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE MARKETING

Comparar la Establecer los Determinar la Calcular el Elegir los Determinar el Prever el

calidad con la costos y precios forma de tiempo que recursos se tipo de personal equipamiento
de las del producto o distribución y necesitará en tienen que que se requiere necesario
competencias servicio a ofertar comercialización cada etapa o emplear, tanto para garantizar para mejorar
proceso económicos y el éxito del la
materiales proyecto productividad
.

Para diseñar un plan de marketing, se debe tomar en cuenta los siguientes elementos: producto, precio,
plaza y promoción
¡Ahora! Debes conocer la estructura o esquema de un plan de marketing para que
posteriormente lo elaboremos
1. Fecha o periodo del plan
2. Objetivos
3. Productos o servicios a ofertar
4. Análisis del mercado
5. Producto
6. Precio
 7. Plaza
8. Promoción
9. Cronograma de actividades
4.- ¿Sera necesario conocer la estructura de un plan de marketing?
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ACTIVIDAD 5
“Identificamos las 4 P del marketing para elaborar un plan de marketing”
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Crea propuestas de valor Explica detalladamente las 4 P del marketing
Identifica las 4 P del marketing para elaborar su plan antes de elaborar su plan de marketing
de marketing y esta le permita atender a las Elabora un plan de marketing a partir de un
demandas de los clientes potenciales, solucionar ejemplo
problemas o necesidades insatisfechas de un grupo Responde de forma coherente a interrogantes
de personas de su comunidad referidas al plan de marketing
¡Empecemos!
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas. “Recuerda debes de resaltar con un color diferente las ideas
principales”
Las 4 “P” del marketing
El éxito de un negocio o de una empresa y, también, de un proyecto productivo depende
muchas veces de cómo se emplea los elementos del marketing para lograr las metas y
objetivos, estos elementos están conformados de: producto, precio, plaza y promoción.

EL PRODUCTO o servicio que se va EL PRECIO que se determine al

a ofertar debe responder a las producto o servicio debe ser asequible
necesidades de los clientes, ser de a los clientes, cubrir los costos de
calidad, ser funcional, con una gran producción y permitir obtener
durabilidad y otras características que ganancias. El precio debe ser
satisfagan a los clientes competitivo según el mercado

LA PLAZA o canal de distribución es el

conjunto de estrategias y medios para hacer
llegar el producto o servicio que se va a
ofertar al consumidor final de la manera más
rápida y eficaz. En gran medida, esta parte
del marketing es importante para garantizar
que el producto o servicio llegue a todo el
segmento de mercado
LA PROMOCIÓN, o publicidad, es el
conjunto de estrategias que usaremos para
dar a conocer las bondades y beneficios del
producto o servicio al mercado, también,
tiene como fin incrementar la cantidad de
clientes, mejorar las ventas y, con ello,
obtener mejores ganancias.
Respondemos las siguientes preguntas:
1.- ¿Qué diferencia existe entre producto y precio?
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2.- ¿Qué diferencia podemos identificar entre plaza y promoción?
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3.- ¿Cuál de las 4 Ps del marketing es el mas importante?
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4.- ¿Porque es importante definir el precio del producto a vender?
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5 Explica con tus propias palabras la siguiente frase “Publicidad, es el conjunto de estrategias que
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usaremos para dar a conocer las bondades y beneficios del producto”

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Ejemplo de plan de marketing
Se acercan las actividades de fiestas patrias en la localidad donde vives, las actividades se inician desde el 01
de julio hasta el 06 de agosto. Para esas fechas vienen muchas personas de diferentes lugares y siempre en
estas fechas hay una considerable demanda de comida, de venta de productos de la zona, mucha necesidad
de hospedaje y alojamiento, seguridad para los vehículos, entre otros. Proponemos el siguiente ejemplo de
plan de mercado: quesos “El sabor tradicional”
 Plan de marketing quesos “El sabor tradicional”
1. Fecha o periodo del plan: 01 de julio al 06 de agosto
2. Objetivos:
• Incrementar la venta de quesos “El sabor tradicional”, aprovechando la afluencia de muchos clientes
potenciales que vienen a la localidad por motivos de las fiestas patrias. Estos quesos son típicos de la
zona, hechos con leche de vaca.
• Satisfacer la demanda de quesos de los clientes que vienen a visitar la localidad.
3. Productos o servicios a ofertar: quesos “El sabor tradicional”, de ½, 1 y 2 kg.
4. Análisis del mercado
Antes de lanzar el producto al mercado, se hizo un análisis teniendo en cuenta las 4 “P” básicas del marketing.
a. Producto: en la localidad son pocos los negocios que ofertan quesos hechos con leche de vaca, solo hay
tres competidores, pero que no tienen la posibilidad de producir más de 50 quesos para esta temporada.
Además, los quesos que ellos producen no tienen la calidad que los clientes exigen.
Quesos “El sabor tradicional” podrá ofertar este año 150 unidades de ½ kg, 120 unidades de 1 kg y 120 de 2
kg, manteniendo la buena calidad y el prestigio de sus productos. Comercializando todos los productos se
pueden tener ingresos por más de 6 000 soles.
b. Precio: los tres competidores el año pasado ofertaron los quesos de ½ kg a 10 soles, los de 1 kg a 15 soles
y los de 2 kg a 30 soles y los clientes opinaron que fueron muy caros. Sin embargo, este año ellos han
incrementado un sol más el precio en los tres productos, mientras que en el caso de quesos “El sabor
tradicional” ofertarán el queso de ½ kg a 8 soles, el de 1 kg a 14 soles y el de 2 kg a 27 soles.
c. Plaza: para lograr que los productos “El sabor tradicional” estén al alcance de todos los clientes, se
establecerá seis puntos de ventas en toda la localidad, aprovechando que los locales están ubicados en las
zonas estratégicas de la ciudad.
d. Promoción: para publicitar los productos “El sabor tradicional”, se mandará a poner un panel publicitario de
2×3 metros en las tres entradas y salidas que tiene la localidad, además de poner un aviso publicitario de 10,5
metros en cada punto de venta y en los locales públicos como la comisaría, la iglesia, el local comunal, la
municipalidad y en las calles principales. También, se elaborarán volantes para ser entregados al público.
7.- Teniendo en cuenta el ejemplo anterior, realiza un bosquejo de un plan de marketing de los
productos que te gustaría vender

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ACTIVIDAD 6
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“Calculamos el costo de producción del producto o servicio a ofertar”
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COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
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CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
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Aplica habilidades técnicas Explica e identifica los diversos costos antes
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Determina el costo de producción de productos o de ofertar un producto en el mercado
servicios que se ofertan al mercado teniendo en Aplica ejercicios de cálculo de las guanacias
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cuenta los costos fijos y variables, de tal forma que que puede adquirir al mes
………………………………………………………………………………………………………………
pueda definir con anticipación sus márgenes de
………………………………………………………………………………………………………………
ganancia y el precio de venta
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………………………………………………………………………………………………………………
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¡Empecemos!
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas. “Recuerda debes de resaltar con un color diferente las ideas
principales”

INVERSIÓN INICIAL
Es el dinero que se tendrá que pagar para adquirir el
equipamiento necesario para poner en marcha el proyecto
productivo, esta inversión de dinero se tiene que realizar para
tener las condiciones mínimas para emprender

COSTOS FIJOS
Son aquellos que no varían o no cambian a pesar de la cantidad
de unidades producidas o servicios realizados en un periodo de
tiempo. A mayor o menor volumen de unidades producidas o
servicios prestados, estos costos no van a cambiar o variar
significativamente

COSTOS VARIABLES
Son aquellos que varían o cambian según la cantidad de
productos o servicios brindados, estos costos son diversos en
cada periodo, a mayor venta mayor gasto de dinero, a menor
venta menor gasto de dinero.

COSTO TOTAL
El costo total es la suma de los costos fijos y los costos variables
que se tiene en un tiempo establecido por las ventas en un
negocio o la prestación de un servicio, normalmente, el periodo
de tiempo que se calcula es mensual.
Es necesario determinar la cantidad total de dinero gastado en
cubrir los costos fijos y variables del negocio en un tiempo
determinado.

Respondemos las siguientes preguntas:

1.- ¿Crees que importante conocer, que es el costo fijo?

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……………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………
2.- ……………………………………………………………………………………………………………………………
¿Qué es el costo inicial?
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……………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………
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3.- ¿Qué diferencia existe entre costos fijos y costos variables?

……………………………………………………………………………………………………………………………
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Elementos del costo de producción
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Existen tres elementos claves en el costo de producción:

 Uno es la materia prima y aprovisionamientos. La primera son aquellos materiales que se transforman
en el proceso productivo. Un ejemplo sería la harina y la sal en el pan. La segunda son los que no se
transforman, pero son necesarios, como las bolsas en las que se comercializan algunos bienes.
 El segundo, tan importante como el primero, es la mano de obra. En este caso se incluye solo la
mano de obra directa, es decir, aquella involucrada en el proceso productivo. Por ejemplo, los empleados
que trabajan en la cadena de fabricación.
 El tercero son los otros costes indirectos de producción. Aquí incluimos la mano de obra indirecta
que es la que, aun no estando implicada en el proceso, es necesaria. Por ejemplo, el personal del
departamento de administración. También deberemos añadir el resto de gastos necesarios
como amortizaciones, alquileres o tributos.
¡Ahora! Vamos a aplicar algunos ejercicios para calcular las guanacias del mes:
PROBLEMA 1
Fanny obtuvo 700 soles en costos totales, en el mes ha vendido en total 150 vasos de jugo, y cada vaso
de jugo lo vendió a siete soles. ¿A cuánto asciende las ganancias del mes?

Costo total = 700 soles OBTENIENDO COSTO UNITARIO

700 / 150 = 4,66 soles
Venta del mes = 150 vasos OBTENIENDO GANANCIA DE CADA VASO
Precio de cada vaso = 7 soles 7.00 - 4,66 = 2.33
Ganancia del mes = ¿? OBTENIENDO GANANCIA DEL MES
2,33 x 150 = 349,50
Respuesta: Fanny logro ganar 349, 50 soles al mes
en la venta de jugos
¡Ahora Hazlo tú!
PROBLEMA 2
Juan obtuvo 900 soles en costos totales, en el mes ha vendido en total 170 polos, y cada polo lo vendió
a nueve soles. ¿A cuánto asciende las ganancias del mes?
 ACTIVIDAD 7

“Determina el financiamiento del proyecto productivo”

COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Aplica habilidades técnicas Determina el financiamiento de su proyecto
Realiza un análisis de su entorno local para productivo a partir de la planificación
determinar la forma de financiar el proyecto financiera explicándolo detalladamente
productivo, conseguir el capital necesario que le Responde a interrogantes referidas a un caso
facilite cubrir sus costos fijos y variables serán practico
necesarios para garantizar los diversos procesos de
producción y comercialización.
¡Empecemos!
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas. “Recuerda debes de resaltar con un color diferente las ideas
principales”
¿Honrados ciudadanos, buenos emprendedores?
Ricardo ha estado ahorrando en los últimos 11 meses de trabajo, y ha logrado reunir 2 000 soles, con ese
dinero ha pensado iniciar un negocio de venta de desayunos en el distrito donde vive, una zona muy concurrida
por la gente que va a trabajar en las fábricas de la localidad. Jorge, un amigo muy cercano a él, le dice que es
una buena idea iniciar un negocio de venta de desayunos, pero con el dinero ahorrado no le alcanzaría para
comprar lo necesario y lo mejor sería hacer un presupuesto para saber lo que necesita gastar y pedir el dinero
que le falta a alguien o algún banco para poner en marcha el negocio. Ante esta recomendación, Ricardo lo
está pensando y duda mucho para decidirse
El financiamiento del proyecto productivo
Para lograr desarrollar proyectos productivos, es necesario contar con un capital, no es recomendable que sea
un capital muy grande, debes empezar con un capital pequeño, que te sea fácil de conseguir el financiamiento
y lograr cumplir los objetivos que te has propuesto. En nuestro país, el sistema financiero está compuesto por
tres elementos, el mercado financiero, constituido por todas las personas e instituciones que demandan y
ofertan dinero y cualquier tipo de activo, como bonos y acciones; el segundo elemento lo constituyen los
instrumentos financieros como los créditos, acciones y bonos; y el tercer elemento son las instituciones
financieras, entre los que podemos considerar a los bancos, cajas municipales y rurales, fondos mutuos, fondos
de pensiones, compañías de seguros, etc.
El capital para iniciar el proyecto
El proyecto productivo necesita de un capital para iniciar sus diferentes actividades, por tal razón, el capital es
el recurso necesario para poner en marcha el proyecto, podríamos clasificar dos tipos de financiamiento:
a) EL FINANCIAMIENTO INTERNO En este tipo de financiamiento, el capital proviene de los recursos
propios. Si el proyecto productivo es individual serán nuestros ahorros personales, y si el proyecto es
grupal corresponderá al ahorro de todos los integrantes del equipo. Es recomendable que se determine
 con precisión cuánto es el monto del capital que será necesario para iniciar el proyecto y, mucho más
importante, cuándo el capital es reunido por todos los miembros del equipo.
b) FINANCIAMIENTO EXTERNO Otra de las formas de tener el financiamiento para desarrollar el proyecto
productivo es aquel de tipo externo, siempre y cuando hayamos agotado la posibilidad de hacerlo con
nuestros propios recursos. El financiamiento debe ser mediante la inversión de algún familiar o persona
muy cercana a ti, puede constituir una buena opción; estas personas que podrían ayudar a proporcionar
el dinero necesario para financiar el proyecto a cambio de la devolución del capital más alguna ganancia
al termino del proyecto
Respondemos las siguientes preguntas:
¿Qué diferencia podemos identificar entre financiamiento interno y externo?

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¿Qué cantidad en soles, crees que debes contar para iniciar un negocio?
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¿Qué entiendes por financiamiento interno?
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¿Qué entiendes por financiamiento externo?
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¡Ahora! Vamos a conocer ¿Cómo debe ser la panificación financiera del proyecto productivo?
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El proceso de planificación financiera comprende cuatro etapas:
 El establecimiento de los objetivos perseguidos y su prioridad.
 La definición de plazos para alcanzar dichos objetivos.
 La elaboración del presupuesto financiero, es decir, la identificación de las diferentes partidas
necesarias para conseguir resultados satisfactorios: inversión en renta fija, variable, selección de
fondos, planes de pensiones, etcétera.
 La medición y el control de las decisiones financieras tomadas para evitar desviarse de la ruta que
lleve al objetivo u objetivos planteados.
¿Por qué es importante conocer las cuatro etapas del proceso de planificación?

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¿De…………………………………………………………………………………………………………………………
qué forma se deben establecer los objetivos a perseguir en un proceso productivo?
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El …………………………………………………………………………………………………………………………
proceso de creación de empresas está supeditado a un sinnúmero de variables que influyen en la
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estructuración y puesta en marcha de las mismas. Variables de tipo técnico, administrativo, legal, financiero y
económico, por citar algunas, constituyen el punto de partida para la creación de empresas sostenibles en el
tiempo, por lo que es indispensable su análisis concienzudo en el proceso de planeación empresarial. Así, al
impregnarle un carácter estratégico a la forma de desarrollar este tipo de proyectos, no sólo desde el punto de
vista operativo sino también financiero, es posible lograr un equilibrio en todos los niveles de la futura
organización, de forma que se puedan afrontar los posibles cambios y tendencias del entorno con mejores
condiciones.
En este sentido, resulta imperante contar con herramientas administrativas y de gestión que permitan
consolidar los procesos de creación de empresas y poner en funcionamiento los proyectos empresariales. Tal
es el caso del denominado plan de negocio, el cual puede ser definido como un documento escrito que permite
evaluar la viabilidad comercial, técnica, jurídica, administrativa y financiera de un proyecto empresarial y la
definición de mecanismos para su puesta en marcha. En éste se intentan plasmar los objetivos, métodos,
estrategias, y actos que la empresa desarrollará en el futuro, a fin de identificar, describir y analizar su
oportunidad, crecimiento y proyección.

ACTIVIDAD 8
“Organiza el proceso productivo del producto o servicio”
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Evalúa los resultados del proyecto de Explica cómo debe ser la organización de su
emprendimiento proyecto productivo respondiendo a
Reconoce la importancia de organizar los diversos interrogantes referidas a:los recursos
procesos que se deben desarrollar en el proyecto humanos y organización productiva
productivo.
Prepararnos para una mejor producción
Manuel, un joven muy entusiasta y trabajador, a sus 28 años,
tiene un pequeño negocio de carpintería de madera. Él está
produciendo mesas, sillas, roperos, estantes, repisas y todo
trabajo en madera que le soliciten; aunque su taller es pequeño,
siempre tiene un lugar para cada producto que fabrica, además
cuenta con algunas máquinas y herramientas con los que
realiza la producción. Su taller siempre se observa limpio y
ordenado.
Con Manuel trabajan dos muchachos como ayudantes, a quienes los valora mucho, siempre los trata bien
como si fuesen parte de su familia y ellos trabajan con mucho empeño y con mucho gusto por el buen trato
que les brinda. Por ahora, el negocio de la carpintería de madera en la zona tiene regular demanda, lo suficiente
para que Manuel gane lo necesario para vivir cómodamente, le permita pagar el sueldo a sus ayudantes, los
servicios de agua, energía eléctrica y, también, para poder mejorar su taller. Sus clientes prefieren comprar
sus productos porque son buenos, duran mucho tiempo y sus precios no son tan caros comparados con otros.
Organización productiva
El éxito o fracaso de un negocio o un proyecto
productivo depende muchas veces de la forma cómo se
organiza internamente para realizar la producción del
producto o servicio, para cumplir con las metas u
objetivos propuestos, para competir con los otros
negocios, para agilizar los tiempos de los procesos
productivos, pero, sobre todo, para hacer del proyecto
productivo un negocio y una futura empresa referente en la localidad.
Entonces, debemos entender que la buena organización para realizar el proyecto productivo va a permitir que
esta sea de éxito, quien o quienes lo dirijan, deben tener la capacidad necesaria para seleccionar el personal
y ubicarlos en las áreas productivas donde sus competencias, capacidades, habilidades y destrezas permitan
un mejor desempeño.
Los recursos humanos
El recurso humano está compuesto por el conjunto de personas que
laboran y cumplen diversas funciones y tareas en el proyecto
productivo, desde la persona que cuida el local, el personal de
apoyo, el personal técnico, el personal administrativo y todos los que
laboran en el proyecto, que en conjunto forman parte del capital
humano que hará posible cumplir con todo lo planificado.
Las personas que trabajan no solo ponen al servicio del proyecto su fuerza física, sino también todas sus
experiencias, habilidades, destrezas y conocimientos en el puesto de trabajo que se le asigne, complementado
con la voluntad, el esfuerzo y dedicación que sea necesario para hacer posible el cumplimiento de los objetivos
y metas propuestas en el proyecto.
Debido a la importancia que tiene el recurso humano en la productividad de un negocio y, también, en los
proyectos productivos en la actualidad, hay una gran intención de valorar a la persona que trabaja y forma
parte del equipo, brindarles un ambiente agradable de trabajo, promoviendo espacios de integración, inversión
en capacitación para mejorar
¡Ahora! responde las siguientes preguntas
¿A qué se dedica Manuel? y ¿Porque lo hace?
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¿Por qué una buena organización en el proyecto productivo permite que esta sea de éxito?
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¿Qué entiendes por recursos humanos?
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¿Serán importantes los recursos humanos?
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 BIBLIOGRAFÍA

• CUERPO DE PAZ – Perú. (2016). Somos emprendedores-Guía para planes de negocios. 5ta Ed. Perú.

• BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ, Instituto APOYO. (2008). Aula Empresa 3. Activando la cultura empresarial
de los escolares peruanos.1ra Ed, Lima-Perú.

• BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ, Instituto APOYO. (2008). Aula Empresa 4. Activando la cultura empresarial
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• BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ, Instituto APOYO. (2008). Aula Empresa 5. Activando la cultura empresarial
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• FUNDACIÓN ROMERO. Creo y dirijo mi propio negocio manual del joven empresario Lima-Perú.

• MUNICIPALIDAD METROPOLITANA DE LIMA. (2013). Emprendedores gestionando negocios, secundaria, 1ra

Ed. Lima-Perú.

• MUNICIPALIDAD METROPOLITANA DE LIMA. (2012). Emprendedores gestionando negocios, manual del

estudiante, CETPRO, 2da Ed. Lima-Perú.

• MUNICIPALIDAD METROPOLITANA DE LIMA. (2012). Habilidades sociales para una formación

emprendedora, manual del estudiante, CETPRO, 2da Ed. Lima-Perú.