Mapa conceptual Caso Harvard Café Colombia

Cesar Mariano Jiménez Diaz: 201710030108

Clase: Gerencia de Negocios Internacionales

Café Colombia

necesitaban era darse a conocer y

lograr penetrar en sus clientes y que
ellos sintiesen el café como propio
para lo cual necesitaban prede 35%.
Problema
Esta situación dejaba a los cafeteros
colombianos con un mercado casi
insostenible en el sector de café de
alta calidad, ya que los precios
globales de tan solo 0.80
dólares/libra, eran iguales a los
Bueno recordemos
costos de producción que la empresa tubo que reducir su presupuesto en la publicidad ya que
en Colombia.
ellos lo que necesitaban era darse a conocer y lograr penetrar en sus clientes y que ellos
sintiesen el café como propio para lo cual necesitaban presupuesto adecuado para la
publicidad del producto y esta al verse recortada les ocasiono una amenaza porque interfería
con sus objetivos organizacionales, la fuerte caída de los precios del café colombiano a
nivel internacional de 35%. Esta situación dejaba a los cafeteros colombianos con un
mercado casi insostenible en el sector de café de alta calidad, ya que los precios globales de
tan solo 0.80 dólares/libra, eran iguales a los costos de producción en Colombia.

Estrategias identificadas

Una de las estrategias encontradas era la paradiferencial un commodity como el café. En

mercado mundial se disminuía el consumo de este y era remplazado por nuevas bebidas tales
como la gaseosa, reconocida por la mayoría de las nuevas generaciones, que veían al café como
una bebida obsoleta y poco atractiva. Esta situación se complementó con la baja de los precios
en el mercado, lo cual tuvo un importante impacto para los agricultores colombianospuesto el
café pasó de representar el 80% de las exportaciones nacionales en 1955 a tan solo representar
el 9% del total de las exportaciones en el 2000. Así mismo la deficiente infraestructura vial y
logística del país incrementa los costos de transporte y almacenamiento.
 Estrategias que pretende implementar

la diversificación de productos, alianzas estratégicas tales como la realizada con Alpina para lanzar
al mercado un tipo de café frío que competirá con el Frappicino de Starbucks, y aprovechara la
red de distribución de la compañía Láctea a nivel nacional. Así mismo la creación de nuevos
productos de merchadising los cual impulsen la promoción y reconocimiento de la marca a nivel
mundial y creen una relación redituable con el cliente.
la marca Juan Valdez necesita una estrategia efectiva que permita reposicionarse en un mercado
saturado.
Entre las estrategias que podrían ayudar a reposicionar la marca se encuentran una importante
diversificación de productos que abarquen nuevos nichos de mercado, tales como las nuevas
generaciones y países en los que el café no sea reconocido.

Recomendaciones

Bueno para mi deberían mejorar sus campañas publicitarias para dar un mejor marketing, un mayor
enfoque de mercado en cuanto hace un café también pueden generar lo que son alianzas estratégicas
estas para poder penetrar de una manera más impactante lo que es el mercado, ya que este vive en
una situación de un mercado inestable, Ellos deberían realizar lo que son estudios investigaciones de
mercado para poder entrar y penetrar el mercado meta con el objetivo de rehacerse con una mayor
cantidad de clientes y un mayor reconocimiento en cuanto a lo que es su producto como ser el café
colombiano