Nombres: Matrículas:

Martin de jesus Galindo Cordero al03001449

Nombre del curso: Nombre del profesor:

Técnicas De Negociación Y Karla Janneth Guipsot De León

Manejo De Conflictos

Módulos: Modulo 1 Actividad:

Temas: Tema 1 y 2 Actividad 3

Fecha: 21 de septiembre del 2022

Campus: Las Torres

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1. Identifica tres negociaciones en las que te hayas visto involucrado y
descríbelas. Cada caso debe ser distinto:
o En la primera tienes que haber logrado un acuerdo: En el tetra
empresarial I por el buen desempeño de Gerardo Cárdenas, le
ofrecieron una oportunidad de trabajo para que cunado finalice sus
estudios pueda ingresar a la empresa, esto fue un acuerdo entre las
2 partes.
o En la segunda rompiste la negociación: Se rompió la negociación al
momento de querer realizar la compra de un Xbox Series X de 2da
mano, el vendedor nos mencionaba que estaba en perfectas
condiciones y en las fotos que nos compartió no aparecía ninguna
imperfección, al revisarlo en persona nos percatamos que contaba
con golpes en las esquinas y no tenía la estética que se nos
menciono por lo cual el trato no se realizó.
o En la última tuviste éxito: Al finalizar la entrevista para el servicio
social dentro de 3 museos, se estuvo negociando cual podría ser el
horario de trabajo, la primera opción era de 2pm a 6 pm sin
embargo no se tenía el tiempo el tiempo para llegar a la facultad,
estuvimos negociando hasta que se concretó que se iba a trabajar
de 9:30 am a 1:30 pm por lo cual fue un caso de éxito.
2. Una vez que describiste lo sucedido en cada negociación, realiza lo siguiente:

o Determina los objetivos que pretendías en cada una:

1. Terminar el proyecto y al final obtuvo una oferta de trabajo.
2. Realizar la compra de un Xbox series X con excelentes
condiciones.
3. Establecer un horario mas flexible el cual nos permita llegar a
la facultad a tiempo
o Identifica las fortalezas que manifestaste y verifica si se relaciona
con alguno de los temperamentos revisados en la explicación o si
manifestaste comportamientos de más de uno:
1. Controlador bull: debido a que se necesitaba mantener
enfocado para terminar la tarea, es estructurado y con orden,
Pragmatista- luchador: visualiza los detalles y se concentra en
las especificaciones
2. Controlador bull: debido a que se necesitaba mantener
enfocado para terminar la tarea, es estructurado y con orden,
Pragmatista- luchador: visualiza los detalles y se concentra en
las especificaciones y con determinación y tenaz a sus
posturas.
3. Armonizador-Pacificador: Enfoca los problemas con amplia
perspectiva y excelente habilidad persuasiva, Pragmatista-

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 Luchador: visualiza los detalles y se concentra en las
especificaciones.
o Establece ¿qué debilidades consideras que presentaste en cada uno
de los casos?
1. Se mantenía una hiperactividad lo cual causaba muchas
preguntas n la negociación y se omitieron detalles.
2. El no presentar apertura ya que tal vez el quipo funcionaba
correctamente, pero al no estar con excelentes condiciones
se cayó la negociación.
3. Se habló muy rápido el cual se tuvo que repetir varias veces
las condiciones finales.