EXAMEN PARCIAL / FINAL

Programa de Estudios/Programa Formación Humanística Semestre: 2022 – I Fecha: 20/ 10/2022

Modalidad de Estudios Presencial

Experiencia Curricular: Actividades Integradoras II – Expresión creativa Sesión: 8

Docente: Dr. Wilmer Tesén Arroyo Docente: Dr. Wilmer Tesén Arroyo

INSTRUCCIONES:

Leer atentamente las indicaciones de cada actividad, antes de desarrollarla.

Redactar de manera clara y ordenada.

No contestar llamadas telefónicas durante el examen.

Realizar las consultas necesarias al docente responsable del examen.

Mantener la cámara de su computador encendida durante el examen. (Tomar en cuenta la modalidad)

CONDICIONES DE EVALUACIÓN:

- La prueba tiene una duración de 65 minutos.

- Utiliza la Plataforma Blackboard y la Herramienta Zoom.

Luego de observar el
EQUIPO N° 2
video propuesto
responder las
Apellidos y nombres Código
siguientes preguntas:
1.
1. Carrasco Maldonado, Víctor Miguel 7002488926 Identificar las

2. Cevallos Espinoza, César Raúl 7001233303

3. Oloya Hueza, Mayreli Esmeralda 7002604555

4. Melitón Cuevas, Lenin 7002619775

5. Vasquez Ramírez, Nelly 7002558135

6. Goñe Guardia, Lember Leonardo 6000015125

7.

características y tipos de negociación.

Las características:

1. Empatizar. Ponerse en el lugar del otro

2. Paciencia

3. Resolutivo

4. Firmeza

5. Capacidad de observación

6. Creatividad.

Tipos de negociación:
 Negociación competitiva ya que una de las partes fue agresiva sin intención de cuidar la relación.
 Negociación acomodadita por que se percibió que el vendedor logro ganarse la confianza de la contraparte.
 Negociación colaborativa ya que ambas partes arribaron a un acuerdo beneficioso.
2.
¿Qué etapas y elementos de la negociación encuentras?

Etapas:

1. Preparación
2. Negociación
3. Discusión
4. Evaluación
5. Creatividad
 6. Estrategia
7. Convencimiento
8. Cierre de Acuerdo

Elementos:

1. Interés

2. Opciones

3. Alternativa

4. Legitimidad

5. Comunicación

6. Relación

7. Compromiso

3.
¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la negociación?

 El poder de la actitud
 El poder del lugar
 El poder de la estrategia
 El poder del tiempo

4.
¿Qué propones para lograr el BATNA o MAAN?

Nosotros proponemos el BATNA dado que se observa la mejor alternativa posible para llegar a un acuerdo negociado en el video.

FOTO DE EQUIPO N° 2