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Programa de Estudios/Programa Formación Humanística Semestre: 2022 – I Fecha: 15/ 10/2022

Modalidad de Estudios Presencial/ Virtual
Experiencia Curricular: Actividades Integradoras II – Expresión creativa Sesión: 8
Docente: DRA. CARMEN ROMERO NIÑO Docente: DRA. CARMEN ROMERO NIÑO

INSTRUCCIONES:
Leer atentamente las indicaciones de cada actividad, antes de desarrollarla.
Redactar de manera clara y ordenada.
No contestar llamadas telefónicas durante el examen.
Realizar las consultas necesarias al docente responsable del examen.
Mantener la cámara de su computador encendida durante el examen. (Tomar en cuenta la modalidad)
CONDICIONES DE EVALUACIÓN:
- La prueba tiene una duración de 65 minutos.
- Utiliza la Plataforma Blackboard y la Herramienta Zoom.

EQUIPO N°___6___

Porcentaje de
Apellidos y nombres
participación
1. Cumpa Ticlahuanca Oscar Imanol 100%
2. Gamero Galindo, Sergio Fharid 100%
3. Moncada Quiroz Erika Vanessa 100%
4. Gonzales Cieza Jheferson 100%
5. Rojas Díaz Alvaro Junior 100%
6. Santamaria Tuñoque Marcos Ailto 100%
7.
Luego de observar el video propuesto responder las siguientes preguntas:

1. Identificar las características y tipos de negociación.

Las características que tiene el negociador es el ser persuasivo, ya que convence a su
distribuidor para que venda los componentes de la computadora por separado, diciéndole
que obtendrás más dinero (claro ejemplo de ello tenemos a la empresa Apple, que hoy en
día vende los accesorios de los celulares por separado, teniendo un mayor ingreso);
asimismo utilizó la psicología, ya que jugó con la mente de su distribuidor, diciéndole que
traerá más productos, productos no tiene pero lo hace para tener el interés de su
distribuidor.
Los tipos de negociación que nos muestra son: la Negociación colaborativa ya que
ambas partes obtienen un beneficio y no compiten por ganar, sino generan una relación a
largo plazo.

2. ¿Qué etapas y elementos de la negociación encuentras? SUSTENTAR CON DOS

ARGUMENTOS
Etapas:
Negociación en la arena (Discusión):
● Empiezan discutiendo sobre el producto, ya que, el proveedor solo llevo tarjetas de
una computadoras, por lo que el comprador les dice que él pidió computadoras
armadas, por lo que el público está acostumbrado a comprar llegar a casa
enchufarlas y usarlas, mas no que los compradores tenían el interés y tampoco el
conocimiento de cómo armarlas.
● Por otro lado, el proveedor dice que los componentes los debe vender por separado,
para que logré una mayor remuneración.

Acuerdo:
● Ambos llegan a un acuerdo donde el comprador acepta vender por partes los
componentes de la computadora.
● A su vez, llegaron al acuerdo que si no lograba vender el producto este los
devolvería.
 Compromiso (Seguimiento):
● Ambas partes se comprometen a mejorar el producto (caso del proveedor) y el
otro a vender dicho producto.
Elementos:
Alternativas:
● El proveedor da propuestas de solución, la cual es que venda los
componentes de la computadora por partes.
● También llegan a punto en que si no se vende el producto, estos serán
devolvidos
Opciones:
● se presenta un conflicto por el producto, ya que no era el que esperaba el
consumidor.

3. ¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la

negociación?
● En ocasiones durante el proceso de negociación las partes involucradas están más
interesadas en tratar de defender e imponer su postura que encontrar la solución del
conflicto, y en mostrar los intereses que definen el problema, esto es sus
necesidades, sus deseos, sus preocupaciones.
● Para intervenir en las negociaciones debe haber un mediador, un abogado, un
árbitro, un redactor/ secretario y por supuesto, las partes interesadas ya sea
directamente o mediante un enviado especial o representante

4. ¿Qué propones para lograr el BATNA o MAAN?

BATNA:

-Hacer un listado con todas las posibilidades que pueden nacer mediante la negociación
sin dejar de lado ninguna por extraña o no conveniente.
 -Analizar individualmente cada posibilidad, sabiendo todos las cosas positivas y negativas
que ello conlleva.

-Escoger la mejor opción que se tomará si no se puede llegar a un acuerdo de ideas con
nuestra opción inicial.

MAAN:

-Lo mejor sería reunir las diferentes acciones que se pueden realizar en caso de no lograr
un acuerdo en la negociación.
-Perfecciona al más mínimo detalle las mejores ideas y luego conviértelas en las mejores
alternativas prácticas y reales.
-Selecciona minuciosamente la mejor de estas alternativas, Lo que se negocie deberá ser
mejor que dicha alternativa ya antes escogida.

EVALUACIÓN DE LA I UNIDAD DE ACTIVIDADES INTEGRADORAS II, EXPRESIÓN CREATIVA:

INTEGRANTES: FECHA: 15/11/22 AULA: B10
Pregunta 1: ¿Qué emite el hidrógeno cuando se quema?
Santamaria Tuñoque Marcos Ailto

Pregunta 2. ¿Por qué generar hidrógeno es más rentable y saludable que cocinar con leña? Gamero
Galindo Sergio Fharid
Pregunta 3. ¿En qué beneficia nuestro producto innovador para la población?
Moncada Quiroz Erika Vanessa

pregunta 4. ¿Qué beneficios genera para el medio ambiente la cocina de hidrógeno ? Gonzales Cieza
Jheferson
Pregunta 5. Si la cocina de hidrógeno se encontrara en el mercado, ¿la comprarías? ¿Por qué? Rojas
Díaz Alvaro Junior

Pregunta 6. ¿Qué problema resolverá la cocina de hidrógeno en la vida de las personas que lo
adquieran?- Cumpa Ticlahuanca Oscar Imanol