CARRERA

ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN

ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN:
RESULTADO DE APRENDIZAJE CARRERA: INGENIERÍA EN AGB, ASP y MRNAT PARCIAL: I UNIDAD
TIPO DE EVALUACIÓN: PRÁCTICO DOCENTE: DR. JOSÉ ALFREDO GÓMEZ DÍAZ GRADO: 10º.

CUATRIMESTRE: septiembre-diciembre 2021 ASIGNATURA: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL GRUPO: único

FECHA DE ENTREGA: UNIDAD TEMÁTICA: TURNO: VESPERTINO

08 octubre del 2021 I. FACTORES Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

A. Instrucción de trabajo para realizar la actividad

Modalidad:
• Individual

Objetivo
• El alumno desarrollará el plan estratégico de negociación para crear el escenario favorable a la
negociación.

Descripción:

• Conducirse previamente con objetivos claros en una negociación y aplicar estrategias de diálogo, como
se dice saber mover los gambitos del ajedrez, puede ayudarnos a lograr nuestros objetivos. Una
negociación debe ser ética, provechosa y ganadora.

Instrucciones:

• Realiza las siguientes actividades que parecen de bajo de esta rúbrica.

Forma de entrega:

• Escrito a computadora y enviarlo como te lo haya indicado tu profesor.

• Valor: 40%

B. Evaluación:
• La evaluación de la actividad responderá a los rubros indicados en la siguiente tabla:

Componente a
Criterios de Ejecución Ponderación
evaluar
Situación 30%
• Plantean la situación a negociar de forma amplia
planteada
Factores tomados • Emplea todos los factores e la negociación en ambas partes (vendedor- 50%
en cuenta comprador)
Conclusión • Menciona lo más importante del trabajo desarrollado 20%

F-DIR-40
 CARRERA
ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN

C. RÚBRICA DE EVALUACIÓN

INDICADORES PONDERACIÓN OBSERVACIONES

0 A 10
Inicia la negociación aplicando las estrategias de
forma correcta
En el desarrollo emplea las estrategias de la
negociación adecuada de acuerdo con situación
descrita.
Cuida la parte final de negociación y las explica
claramente
Describe de manera clara una situación donde
haya negociado o vaya a negociar
Las estrategias de negociación las explica
correctamente y van de acuerdo con lo que
describe por escrito
Explica coherentemente su aprendizaje y
menciona puntos importantes para una buena
negociación

F-DIR-40
 CARRERA
ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN

Instrucciones: contesta las siguientes preguntas con base a lo estudiado en esta primera unidad de la materia
de Negociación Empresarial.

1. Lee el siguiente planteamiento situacional

Un comprador de insumos, para su negocio de refrescos embotellados, recurre a otro proveedor debido a que
su proveedor principal no pudo surtirle de materia prima; comprador no sabe cómo negociar, no sabe de las
políticas de pagos, créditos, ofertas, opciones para liquidar un créditos, de dicha empresa proveedora; además,
de sus prácticas establecidas; sin embargo, necesita comprarle insumos debido a que su producción no puede
detenerse.

Con base al planteamiento anterior, contesta las siguientes preguntas:

1. Señala tres aspectos en la prenegociación que debe hacer el comprador.

2. Explica dos factores que pudieran estar a favor del comprador y que pudiera sacar ventaja en la
negociación.
3. Menciona dos posibles errores que pudiera cometer el vendedor (el proveedor) y que no pudiera ser
una negociación exitosa.
4. Menciona tres posibles errores que pudiera cometer el comprador ya sea antes, durante y después de
la negociación.

2. Piensa si ya has aplicado o bien que vayas a aplicar en días próximos, cinco elementos o estrategias de
negociación; ya sea con tu pareja, hermano, familia, trabajo o bien con tus amigos, describe la
situación y la conclusión.
Por ejemplo:

Cuando compré mi primera computadora apliqué la información como factor a considerar, para saber los
precios, tipos de computadora, software, capacidades de la máquina; me informé con mi primo que estudiaba
computación…también apliqué el saber escuchar y exigir varias opciones en la compra de la computadora, esto
me ayudó porque si me dieron varias opciones de pago y hasta me regalaron un paquete de software gracias a
mi paciencia en el momento de negociar…etc.,

El resultado fue que logré mi objetivo de conseguir una computadora de muy buena calidad y capacidad,
además del precio; hasta ahora la computadora me funciona muy bien en la universidad.

3. Menciona tres aspectos fundamentales que hayas aprendido en esta unidad como negociador.

F-DIR-40