INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN

1. Datos generales

Programa de formación: Comportamiento emprendedor

Proyecto formativo: N/A
Fase proyecto N/A
240201533-04. Relacionar la importancia de la negociación
Resultado de aprendizaje con el emprendimiento, según las necesidades y elementos de
la negociación.
AA4: Relacionar elementos del triángulo de la responsabilidad
Actividad de aprendizaje:
para la ejecución de técnicas de negociación.
Evidencia de desempeño: Taller de negociación AA4-EV01.
Criterios de evaluación:
o Reconoce los intereses propios y del otro de acuerdo con la aplicación de las dimensiones de la
responsabilidad emprendedora.
o Asocia las técnicas de negociación teniendo en cuenta los ámbitos personales, sociales y
profesionales.

2. INSTRUCCIONES PARA EL DILIGENCIAMIENTO:

Es importante tener presente la información contenida en este instrumento de evaluación, el cual permite
recoger, verificar y valorar una evidencia de desempeño.

3. Lista de verificación

Cumple
No. Variables/indicadores de logro Observaciones
Sí No
1. Análisis detallado
Coherencia del objetivo de negociación con el estudio
de caso.
Identificación de las partes involucradas en la
negociación.
Relación de los elementos de la negociación: relación y
comunicación en el estudio de caso.
Identificación de los aspectos negociables y no
negociables según el estudio de caso.
2. Conceptualización
Toma las diferentes técnicas de negociación para dar
respuesta a las preguntas.
Identificación de los perfiles de negociación.
3. Aporte a la construcción de caso
Construcción de los triángulos de la responsabilidad de
las partes involucradas.
 INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN

Identificación de intereses de las partes e intereses en

común.
Relación de los elementos del triángulo en la
alternativa de solución propuesta.

4. Evaluación

Observaciones: __________________________________________________________
Juicio de valor: __________________________________________________________