Estimados Estudiantes del Curso innovación y modelo de negocios:

Estamos llegando al final del semestre y por lo tanto a la presentación del informe final y resultados de los proyectos
liderados y desarrollados por ustedes durante estos meses como parte del examen final de la materia. Recuerden que
intentar recuperar el tiempo desperdiciado es un esfuerzo que en la mayoría de los casos resulta inútil.

Es muy importante que lean detenidamente y tomen atenta nota de las siguientes instrucciones:

La sesión para el examen final será el próximo miércoles 23 de NOVIEMBRE de 2023 a las 9:15 Pm en el edificio F
salón 805. Se ruega puntualidad ya que una vez iniciada la sesión:
1. Nadie podrá entrar o salir de la sesión.
2. Los estudiantes deberán instalar y preparar todos los recursos para su presentación antes del inicio de la sesión,
de forma que no tengan que perder tiempo de su presentación en estas instalaciones. Se les pide tener lista su
presentación y recursos anexos.

Durante la sesión, los grupos deberán hacer entrega del informe final y los miembros del grupo podrán ser examinados
individualmente sobre cuestiones específicas del informe o sobre contenidos específicos y conocimientos sobre la
materia y el contenido del curso, por esto se recomienda que todos los miembros del grupo estén al tanto de los datos y
por menores del proyecto así como de los contenidos de la materia. La presentación de los resultados debe estar preparada
para un máximo de 15 minutos.

En cuanto al informe final, este deberá ser presentado así:

Una (1) informe escrito en formato WORD, Una (1) presentación de diapositivas, y anexos si es el caso. Estos serán
entregado al correo electrónico javiere.vargasra@usa.edu.co . a más tardar el día 22 de noviembre de 2023 antes de la
1:00 pm.

El informe debe contener los siguientes capítulos:

1. ÍNDICE DE CONTENIDOS: Introducción general al informe: que ubique al lector del informe en las generalidades
de los antecedentes, desarrollo y conclusiones.
PROPUESTA DE VALOR
2. BREVE RESEÑA DEL MODELO DE NEGOCIO: que permita al lector tener una idea general y concreta del
campo de acción de la empresa, su tamaño y su trayectoria.
a Análisis del Entorno: PESTEL
b Modelo de negocio: La descripción hipotética de cómo un negocio o proyecto:
i Crea: innovación en el modelo.
ii Comunica: hacia adentro y hacia a fuera de nuestro modelo.
iii Captura valor: punto de rentabilidad del modelo de negocio.
c Análisis de tendencias del mercado
3. IDENTIFICACIÓN DE LOS GRUPOS DE INTERÉS DE LA EMPRESA: que enumere y describa los grupos de
personas que influyen en la propuesta de modele de negocio.
4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.
a Sector al que pertenece: Breve reseña explicativa
b Tipo de industria a la que pertenece: Breve reseña
c Identificación de la competencia: Enumerar y describir los posible competidores
d Radar de innovación: Desarrollo de la representación visual, este punto debe contener información
explicativa del radar sobre cada factor y posición del modelo de negocio frente a la competencia.
i Gaps Performance. Brechas de desempeño
ii White Space.
FORMULA DE RENTABILIDAD
5. PROPUESTA DE VALOR
a Valor del producto o servicio
b Precio del producto o servicio
6. ESTRATEGIA (EFICIENTE O EFICAZ)
7. ESTRUCTURA DE COSTOS
a Fijos
b Variables
RECURSOS CLAVE Y TRANSACCIONES CLAVE

8. ORDER WINNER & ORDER QUALIFIERS: Identificar aquellos eslabones que llevan a la organización a generar
competencias en el mercado y aquellas acciones que lo diferencian
9. CADENA DE VALOR: se deberá explicar, cada proceso, de forma elocuente.
a Representación visual
b Identificación de procesos
c Recursos clave de cada proceso:
 i Especializados,
ii Hard to copy,
iii raros o
iv apreciados.
d transacciones clave:
i Internas,
ii Externas o
iii Cruzadas.
10. CONSTRUCCION DE LA ESTRATEGIA: Modelo Canvas.
a Segmentos de Mercado
b Propuesta de Valor
c Canales
d Relación con los Clientes
e Fuentes de Ingreso
f Recursos Clave
g Actividades Clave
h Asociaciones Clave
i Estructura de costos
11. CONCLUSIONES

El documento presentado deberá regirse por los siguientes parámetros:

1. Brevedad: El documento no puede contener información superficial o irrelevante. Su estilo debe ser profesional,
directo, claro, y preciso, sin adornos lingüísticos, ni historias o análisis extensos.
2. Organización: Se espera un desarrollo lógico del documento en todas las partes exigidas sin excepción.
3. Veracidad: Se espera que el informe contenga la descripción de acciones reales y verificables bajo el sustento
de investigación del modelo de negocio.
4. Presentación: Se espera que la presentaciones y documentos tenga el nivel y el profesionalismo esperado para
un informe final de proyecto y cumplan con las mínimas normas ICONTEC de presentación de trabajos escritos.
Se valorarán en todo caso esfuerzos adicionales en diseño gráfico, inclusión de imágenes y presentación
agradable a la lectura siempre y cuando no se omitan los elementos principales de fondo.
5. Sustentación: Se espera que los análisis y observaciones sean redactados y sustentados con precisión a través
de anexos o de evidencia de las afirmaciones del caso. Se pondrá especial atención en la socialización, difusión e
impacto real del informe, así como a las propuestas innovadoras que agreguen valor al modelo.
6. Información: Se espera que la información sea usada con rigor, pertinencia y por medio de indicadores o factores
claves que sustenten la presentación.

Como siempre la evaluación tendrá dos perspectivas, la primera objetiva es decir si el trabajo responde y cumple con los
parámetros exigidos en este instructivo; la segunda: comparativa, se clasificarán los trabajos del mejor al peor para asignar
las calificaciones de acuerdo con los siguientes criterios:

1. La claridad del documento en cuanto al cumplimiento de los parámetros establecidos.

2. El nivel y calidad (confiabilidad y actualidad) de la documentación suministrada en el trabajo (se hace énfasis que
el parámetro es la calidad y no la cantidad).
3. El resultado final. Como el documento final representa el resultado de la ejecución del informe, el evaluador
calificará de acuerdo con el profesionalismo y ejecución real del modelo y descalificará las “buenas”
intenciones y las disculpas.

El informe final será revisado rigurosamente de acuerdo con las condiciones de este documento.

Recomendaciones:

- Estructuren el documento antes de escribirlo.

- Si el evaluador no percibe que ustedes comprenden en su totalidad el informe y que están comprometidos con el
proyecto, se verá afectada su evaluación.
- Ojo con los conceptos: el evaluador manejan conceptos e información.
- No escriba lo que no pueda sustentar conceptual o experimentalmente a través de los respectivos soportes.
- Escribir bien, corto y preciso, es más difícil que escribir largo y tendido.
- Verifique su documento con el grupo antes de entregarlo. Es posible que observen algo que alguno no haya visto.
- El documento es de su grupo y de nadie más, no hay posibilidad de incurrir en plagio o en copias de internet.
- Piense antes de escribir.
- Con el documento se juega el prestigio, la imagen, y la credibilidad de su grupo. Si fuera un informe estrategico se
jugaría su ascenso potencial, posiblemente su futuro económico o laboral, y el de la compañía (en este caso sólo
se juega parte de su nota).
 NOTA: La presentación de cada uno de los integrantes del grupo deberá ser coherente con la seriedad y nivel de
importancia que tiene la actividad.

Este instructivo prevalecerá sobre cualquier otra información, ya que contiene las condiciones explícitas de la sesión de
examen final. El incumplimiento de cualquiera de estas condiciones se verá reflejado directamente en la evaluación
cuantitativa correspondiente al 40% de la nota final. El desconocimiento de este mensaje por cualquier causa, no excusa el
cumplimiento de las obligaciones académicas para la finalización de esta materia en los términos de este instructivo.

Cordialmente,

JAVIER VARGAS RAMIREZ

Docente – Módulo de Innovación y Modelos de Negocio.

INDICES DE CALIFICACION

NOMBRES Y APELLIDOS:

EMPRESA EVALUADA: _____________________

NOTA(100%): ______ TRABAJO ESCRITO: ____ EXPOSICIÓN: ____

CRITERIOS Bueno
Malo 2 Regular 3 Excelente 5
4
CONOCIMIENTO Y CONCEPTOS EN CLASE
INDICADORES:
Presenta el tema en forma clara y argumentada según la estructura propuesta
1
(enviada por mail)
2 Aplica adecuadamente los conceptos en el tema expuesto
3 Conocimiento del tema
TRABAJO EN EQUIPO
INDICADORES:
1 Se evidencia que fue un trabajo en equipo

2 Existe coordinación, esmero y un orden en equipo en la exposición

3 Cumple con su presentación a tiempo

COMUNICACIÓN NO VERBAL Y ORAL

INDICADORES:
Sus gestos, voz, dicción, ritmo de la voz, son pertinentes con el contenido de la
1
exposición
2 Su expresión facial es adecuada a lo que relata
3 Realiza las pausas adecuadas, no lee el powerpoint.
MATERIAL DE APOYO
INDICADORES:
El material de apoyo tiene buena presentación visual, no hay exceso de texto, las
1
imágenes son relacionadas.
2 El material de apoyo es pertinente al tema expuesto
3 El material de apoyo no tiene faltas de ortografía
4 Se apoya adecuadamente con el material presentado
5 El material de apoyo está actualizado y trabajado y no es “copiado y pegado”

Puntaje Total: __ Nota Expo:

 CRITERIOS PUNTOS
EXCELENTE: El alumno cumple con todas las exigencias del indicador y se destaca por la
4
calidad de la presentación en conformidad a lo solicitado.
BUENO: El alumno cumple en forma aceptable con las exigencias del indicador, presentando
3
información adecuada y pertinente.
REGULAR: El alumno cumple en forma básica e incipiente con las exigencias del indicador,
2
se reconocen algunos elementos importantes.
MALO: El alumno no cumple con todas las exigencias del indicador y tiene dificultad para
1
desempeñarse con el mínimo establecido

TRABAJO ESCRITO

REVISION DE LA ESTRUCTURA Y DESARROLLO DEL TRABAJO CON NORMAS APA: (C: Completo, I: Incompleto,
NP: No desarrollado)

PUNTOS DEL TRABAJO C R NP

1. ÍNDICE DE CONTENIDOS

2. BREVE RESEÑA DEL MODELO DE NEGOCIO

3. IDENTIFICACIÓN DE LOS GRUPOS DE

INTERÉS DE LA EMPRESA
4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
5. PROPUESTA DE VALOR
6. ESTRATEGIA (EFICIENTE O EFICAZ)
7. ESTRUCTURA DE COSTOS
8. ORDER WINNER & ORDER QUALIFIERS

9. CADENA DE VALOR

10. CONSTRUCCION DE LA ESTRATEGIA: Modelo

Canvas
CONCLUSIONES

Notas ____

Nota trabajo: