Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía única para el desarrollo del componente práctico del curso Diplomado
para tecnologías gestión del marketing para el emprendimiento social
110011

1. Información general del componente práctico.

Estrategia de aprendizaje: Basada en proyectos

Tipo de curso: Metodológico
Momento de la evaluación: Intermedio
Puntaje máximo del componente: 90 puntos
Número de actividades del componente registradas en esta guía: 1
Con este componente se espera conseguir los siguientes resultados de
aprendizaje:

Estructurar el plan de mercadeo que dinamice la factibilidad comercial para el proyecto de

emprendimiento

2. Descripción general actividad del componente práctico.

Escenarios de componente práctico: Con Apoyo TIC

Tipo de actividad: En grupo conlaborativo
Número de actividad: 1
Puntaje máximo de la actividad: 90 puntos
La actividad inicia el: lunes, 15 de La actividad finaliza el: domingo, 28 de
abril de 2024 abril de 2024
Los recursos con los que debe contar para el desarrollo de la actividad son
los siguientes:

• Para el desarrollo del componente práctico el estudiante accede al simulador

Fitness Gym a través del link https://plataforma.companygame.net.
• La guía de presentación del simulador FitnessGym que se encuentra en el
espacio donde está alojada la guía de actividades con el nombre de anexo 2.
• Anexo 3. El glosario del simulador
La actividad consiste en:

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Individuales – simulador

Continuando con los retos propuestos en simulador FitnessGym para esta fase se
tomará las decisiones correspondientes a la “organización” e “ingresos”, para
proceder al análisis de los resultados y la evaluación final de la planificación del
gimnasio. Para ingresar es con el mismo usuario y clave enviado anteriormente.

Se hará las lecturas de las diferentes ventanas de estos dos espacios para determinar
los demás recursos que ser requieren en el gimnasio y proyectar los ingresos” o
“servicios” que se podrían ofrecer en el gimnasio, para determinar la cantidad de
cada una de ellas. Tenga en cuenta las decisiones tomadas en la “propuesta de valor”
y las “instalaciones”.

Una vez realizada las lecturas sobre las ventajas de “organización” y de “ingresos”
relacionar sus aportes al foro colaborativo para que sean evaluadas y como grupo
determinen dichas decisiones.

En esta fase se culmina el proceso de planificación del gimnasio, así que es

fundamental dar guardar definitivo para que el simulador arroje los resultados de
Balance, Estado de resultados e indicadores financieros. Información a partir de ésta
se construirá el informe.

Individuales – aporte proyecto de emprendimiento

Continuando con el proyecto de emprendimiento social que vienen consolidando en

esta fase la intención es definir las estrategias de mercadeo. Los puntos a presentar
son:

• Describir detalladamente los atributos y beneficios del producto o Servicio a

ofrecer al mercado desde la mirada del cliente, incluyendo la marca, imagen
y slogan.
• Grupo objetivo del proyecto (identificar y caracterizar el grupo de
consumidores que aceptarían y tienen la capacidad de compra)
• Segmentación (tener en cuenta los criterios de segmentación), en este punto
definir el tipo de segmentación que se podría aplicar al proyecto de acuerdo
con la actividad económica.
• Identificar la competencia (analizar los posibles competidores que existan en
la región donde pretendemos desarrollar el proyecto, entendiendo

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 competidores como organizaciones que satisfacen la misma necesidad que
nosotros pretendemos satisfacer)
• Identificar los aliados clave del modelo de negocio del proyecto de
emprendimiento social y proponer acciones de cooperación como alianzas
estratégicas. Se debe concretar cuáles serán los aportes concretos de cada
uno.
• Proponer estrategias de Mercadeo tanto tradicionales como digitales que
permitan comunicar y cautivar un mercado especifico, se debe proponer al
menos una acción por tipo de estrategia:
o Estrategia de comunicación
o Estrategia de Posicionamiento
o Estrategia de Diferenciación
o Prototipos de los contenidos a manejar en redes sociales. (YouTube,
LinkedIn, Facebook, Twitter), se debe describir el propósito de cada
acción dentro del proyecto de emprendimiento social
▪ Construcción de la página web para el proyecto (se recomienda
wix) en la que se presente los siguientes puntos:Marca, imagen y
slogan; Vínculos de información de la empresa y sus productos o
descripción del servicio; Vínculos de contacto con el prospecto, se
puede solicitar Login al navegante; Vínculos a las redes sociales:
a los perfiles y grupos; Link de atención al cliente y Link de
compras y pagos en línea. En el documento se presenta imágenes
sobre la misma y no solo el enlace.

Se recomiendo que estos aportes se realicen en la primera semana de habilitada la

actividad. Si el grupo se divide los temas, es importante que tenga presente que
debe haber coherencia entre cada uno.

Grupal

1. Se sumará al documento que vienen consolidando del proyecto el capítulo de

“Estrategias de mercadeo” donde se presentará el desarrollo de los ítems
indicados en los aportes individuales. En términos generales se debe presentar
la descripción del producto, del mercado objetivo, de los aliados, competidores
y las estrategias de mercadeo.

2. Presentar el informe sobre las decisiones del simular fitness gym de área de
“organización” y de “ingresos” y el cierre definitivo de la planificación del
gimnasio dando respuesta a las siguientes preguntas:

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 a. Sustentar el perfil definido para el personal y los gastos de personal
b. Sustentar la estimación de ingresos
c. Analizar los costos vs los gastos
d. Analizar los estados de resultados
e. Analizar los resultados del balance general
f. Analizar el ROA Y ROE
g. Analizar los resultados del informe de apoyo

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

• Revisar la agenda del curso para tener presente la fecha de cierre

En el entorno de Aprendizaje debe:

• Realizar las lecturas de la unidad 7 y 8
• Hacer la construcción de trabajo colaborativo en el foro habilitado para la fase 5
• Realizar la lectura de la rúbrica de evaluación para que tenga claridad sobre los
criterios bajo los cuales será evaluado el trabajo

En el entorno de Evaluación debe:

• Hacer la entrega del documento consolidado con los capítulos trabajados a la

fecha. Para tal fin, al interior del grupo se deben postular el relator, quién
asumirá esta función.

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independendiente para entregar son:

Como tal no se entrega un informe, solo queda registrada la participación en el foro

Evidencias de trabajo grupal:

En esta actividad no se requieren evidencias de trabajo grupal son:

Para esta fase el grupo hará entrega de dos informes. Documento consolidado hasta
el capítulo 5 “Estrategias de mercadeo” con los respectivos ajustes resultado de la
evaluación de las fases previas.

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Y un segundo informe, que corresponde al informe final del proceso de planificación
del gimnasio realizado por el grupo:

a. Sustentar cuál fue el distrito y local

b. Evaluar la propuesta de valor por segmento
c. Analizar los resultados de evaluación y de inversión total que arrojó el
simulador. Pegar pantallazos.
d. Analizar los costos por socio, la pertinencia de los servicios a ofrecer con
la priorización de segmento realizada y sustentar si están subutilizadas o
no la capacidad instalada.
e. Realizar el análisis de la evaluación dada a la marca
f. Este informe no puede superar las 10 páginas.

Tome como referencia los cuadros de resumen que entrega el simulador, así como
los estados financieros y los indicadores.

3. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en cuenta las

siguientes orientaciones

• Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes en el
desarrollo de la actividad.

• En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará de entregar el

producto solicitado en el entorno que haya señalado el docente.

• Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla con todos
los requerimientos que se señalaron en esta guía de actividades.

• Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los integrantes
del grupo que hayan participado con aportes durante el tiempo destinado para
la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o grupales deben
cumplir con las normas de ortografía y con las condiciones de presentación que se
hayan definido.

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En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta actividad debe
cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el plagio
académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos escritos mediante la
herramienta Turnitin que encuentra en el campus virtual.

Considere que En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo 99, se

considera como faltas que atentan contra el orden académico, entre otras, las
siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como de su propia autoría la
totalidad o parte de una obra, trabajo, documento o invención realizado por otra
persona. Implica también el uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde
no haya coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar con
fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de investigación, que
cuentan con derechos intelectuales reservados para la Universidad.”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo académico o
evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será de cero puntos sin perjuicio
de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo académico
cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá será de cero puntos, sin
perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.

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4. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Número de actividad: 1

Momento de la evaluación: Intermedio

La máxima puntuación posible es de 90 puntos
Criterios Desempeños
Nivel alto: De manera individual se socializa para la construcción
del capítulo de estrategias de mercadeo para el proyecto de
Primer criterio de
emprendimiento
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Socialización
entre 12 puntos y 20 puntos
estrategias de
marketing
Nivel medio: Socializa las estrategias de mercadeo, pero no
articulado con el proyecto de emprendimiento
Este criterio
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 20
entre 06 puntos y 11 puntos
puntos del total
de 90 puntos de
Nivel bajo: Describe la esencia del mercadeo, pero aportes para
la actividad.
el proyecto de emprendimiento.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 00 puntos y 05 puntos
Segundo criterio
Nivel alto: Consolidan las estrategias de mercadeo para el proyecto
de evaluación: de emprendimiento con pertinencia y coherencia
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Consolidación del
entre 15 puntos y 25 puntos
proyecto hasta las
estrategias de
mercadeo Nivel medio: Consolidan el capítulo de mercadeo para el proyecto
sin guardar coherencia con el proyecto de emprendimiento.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio entre 06 puntos y 14 puntos
representa 25
puntos del total Nivel bajo: Describen más que definir las estrategias de mercadeo
para el proyecto.
de 90 puntos de
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
la actividad
entre 00 puntos y 05 puntos

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 Nivel alto: Consolidan de manera colaborativa el informe final del
proceso de planificación del gimnasio haciendo uso de la información
Tercer criterio de que arroja el simulador
evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 25 puntos y 40 puntos
Informe final del
Nivel medio: Entregan el informe de las decisiones del simulador
simulador
sin argumentación.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio entre 08 puntos y 24 puntos
representa 40
puntos del total Nivel bajo: El informe no corresponde a las decisiones tomadas en
de 90 puntos de el simulador. No está registrada la información.
la actividad Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 00 puntos y 07 puntos

Nivel alto: El informe se entrega de manera pertinente haciendo

uso de las normas APA.
Cuarto criterio de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación: entre 03 puntos y 05 puntos

Estructura del informe Nivel Medio: El informe se presenta de manera incompleta y con
debilidades de normas APA
Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 5 entre 03 puntos y 02 puntos
puntos del total
de 90 puntos de Nivel bajo: El informe no corresponde a los criterios dados.
la actividad Presenta falencias en su presentación de normas APA.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 00 puntos y 01 puntos