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Guía de ABPro 1: Creatividad, innovación, emprendimiento

Unidad de Aprendizaje 1: I. Presentación

Creatividad, innovación,
emprendimiento
Aprendizaje esperado
1.1.- Investiga casos de
emprendimiento de su área de
especialidad, reconociendo los
factores de éxito y fracaso
asociados. (Integrada
Competencia Genérica
Compromiso, Capacidad
Emprendedora)
La presente guía de Aprendizaje Basado en Proyectos (ABPro), es un
método de enseñanza-aprendizaje que promueve que los estudiantes
lleven a cabo la realización de un proyecto de emprendimiento de acuerdo
a cada uno de sus ámbitos de estudios, en el cual los estudiantes
organizados en equipos de trabajo de tres integrantes y enmarcados en la
estrategia de trabajo colaborativo, integran conocimientos previamente
adquiridos, desarrollando habilidades y competencias genéricas, para
resolver en forma colaborativa un proyecto a desarrollar, mediante la
planificación, diseño y realización de una serie de actividades y el uso
efectivo de recursos.
En esta guía encontrarás las instrucciones para desarrollar la Evaluación
Sumativa N°1, a través del informe N°1, relacionada con la estructura
económica del mercado.

Actividades
 Criterios de evaluación
1. Describir y explicar las principales Las actividades consideran los siguientes criterios de evaluación:
características del proyecto de 1.1.1.- Determinando la sustentabilidad de los casos.
emprendimiento a evaluar. 1.1.2.- Estableciendo la relación entre los conceptos de emprendimiento,
2. Describir y explicar Beneficios innovación y desarrollo país.
para el entorno (social y 1.1.3.- Relacionando el emprendimiento e innovación con la capacidad
económico) creativa para el desarrollo de una idea de negocios.
3. Definir y justificar tipo de 1.1.4.- Respondiendo a necesidades y oportunidades de mejora que
mercado en el cual operará el
contribuyen al bienestar de su entorno profesional y social.
proyecto
4. Señalar y justificar factores que
1.1.5.- Generando acciones para soslayar obstáculos, burocracias y la
inciden en la demanda de resistencia al cambio.
mercado.
5. Señalar y justificar factores que
inciden en la oferta de mercado.
6. Realizar análisis FODA
7. Identificar y explicar mezcla
comercial

Evaluación
 Evaluación formativa 1, con escala
de apreciación 1.
 Evaluación Sumativa 1, con escala
de apreciación 1.
 ES 1: Ponderación 15%

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II. Instrucciones
 Para realizar las siguientes actividades debes conformar un equipo de trabajo compuesto por 3
estudiantes, y evaluar un proyecto de emprendimiento que podrías realizar en el mercado, el
cual sea compatible con cada uno de sus ámbitos de estudios.
 El equipo de trabajo se debe idealmente mantener durante el semestre, para poder avanzar en
las siguientes fases de su proyecto.
 Para desarrollar estas actividades y cumplir como un equipo constituido, deben trabajar
colaborativa y responsablemente, acordando los siguientes roles durante las sesiones, los cuales
serán clave para cumplir con las metas y criterios de evaluación planteados. Estos roles son:
o Jefe de proyecto o Coordinador: es quien se relaciona con el docente, y responsable que
el equipo entienda y cumpla con las instrucciones y actividades a desarrollar.
o Cronometrador: es el encargado de que se cumplan los tiempos estipulados, en este caso
para cada actividad que desarrollará el grupo.
o Secretario o documentador: Responsable de evidenciar en un documento los acuerdos
tomados.

Estos roles se van rotando en el equipo de trabajo, para que cada integrante del grupo tenga
la oportunidad de asumir diferentes responsabilidades y, en consecuencia, desarrollar
diferentes habilidades

 Corroborar con el académico la fecha de entrega del informe escrito N°1.

 Elaborar el informe de avance N°1 del proyecto de emprendimiento.
 Revisar la escala de apreciación del informe N°1, previo a su desarrollo.

III. Actividades
La guía ABPro 1 tiene como propósito explicar los elementos que deberán incluir en su informe 1, por medio del
cual podrán evaluar las principales variables del mercado, que podrían incidir en el éxito de un proyecto de
emprendimiento, el cual debe estar vinculado a sus ámbitos de estudio. Esta primera evaluación considera la
primera etapa denominada: “Estructura económica del mercado” en la cual se deberán ejecutar las actividades
descritas en cada uno de los pasos que se detallan a continuación.

Etapa 1: Definición de la Estructura Económica del Mercado

En esta primera etapa, evaluaremos el atractivo de cada uno de sus proyectos de emprendimiento desde la
perspectiva del mercado, reconociendo y analizando los diferentes elementos señalados en las actividades a
desarrollar y que se explicarán en los siguientes pasos:

Paso 1.1: Descripción de las principales características del proyecto de emprendimiento a evaluar.
Lo primero que deberán describir es el emprendimiento que desean evaluar, identificando sus principales
características y los bienes y/o servicios que entregarán. Explicando por qué lo consideran atractivo de
evaluar y la vinculación en sus ámbitos de estudio, en el cual como profesionales podrían incidir en el éxito
del negocio.

Paso 1.2: Descripción y justificación de Beneficios para el entorno (social y económico)

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En este paso, deberán describir los principales beneficios que generará su emprendimiento, en el ámbito
social como: disminución de contaminación, mejorar la calidad de vida de sus clientes, satisfacción de
necesidades, etc.; como también en lo económico, como la generación de utilidades para el inversionista.
Justificando cada uno de ellos.

Paso 1.3: Definición y justificación del tipo de mercado en el cual operará el proyecto
Deberán definir en qué tipo de mercado se enmarca cada uno de sus proyectos, estableciendo si se
encuentran bajo competencia perfecta o imperfecta; dando a conocer la justificación por la cual han
establecido el tipo de mercado. En este punto es importante establecer si cuentan con competidores
directos y de ser así, cuáles son los principales, como también las principales características de cada uno.

Paso 1.4: Determinación de factores que inciden en la demanda de mercado.

Los demandantes representan los potenciales consumidores del mercado. Se debe determinar y justificar
qué factores inciden en la demanda de sus proyectos; tales como: precio, precio de los bienes relacionados
(sustitutos y/o complementarios), gusto de los consumidores, la renta (clasificando sus bienes en normales
– superiores o inferiores), etc.
Al determinar los factores que inciden en la cantidad demandada podemos conocer los elementos que se
deben cuidar al tomar las decisiones en cada uno de sus proyectos, dependiendo de las características del
mercado.

Paso 1.5: Determinación de factores que inciden en la oferta de mercado.

Los oferentes representan los productores y/o vendedores existentes en el mercado. Se debe determinar y
justificar qué factores podrían incidir en los oferentes del mercado en donde actúa su proyecto de
emprendimiento. Tales como: Precio, costos de los factores productivos, condiciones climáticas, tecnología,
etc.
Al determinar los factores que inciden en la oferta será factible conocer los elementos que debemos cuidar
y a los que debemos tener principal precaución al tomar las decisiones en su proyecto de emprendimiento.

Paso 1.6: Realización de análisis FODA

El análisis FODA permite reconocer mediante un análisis interno y externo, los principales elementos que
podrían incidir en el éxito o fracaso del emprendimiento a evaluar.
En el análisis interno se deben reconocer todas las fortalezas y debilidades con las que se cuenten dentro
del proyecto, tales como: mano de obra, tecnología, recursos monetarios, etc.
En el análisis externo se deben reconocer todas las oportunidades y amenazas existentes en el entorno;
evaluando elementos como: competidores, proveedores, consumidores, factores políticos, culturales,
económicos, legales, etc.
Una vez identificadas las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; se debe estructurar en una
matriz FODA los elementos identificados y relacionar, señalando con qué fortalezas y/u oportunidades
podríamos superar o aminorar los efectos de las debilidades y amenazas identificadas.
Es fundamental reconocer si las amenazas son: controlables, semi-controlables o incontrolables.

Paso 1.7: Determinación y explicación de la mezcla Comercial

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En un proyecto de emprendimiento es fundamental determinar y explicar los elementos de la mezcla

promocional: Producto, precio, promoción y plaza.
El producto representa el conjunto de bienes y/o servicios que se entregarán al mercado; identificando la
idea, concepto y la prueba de concepto que se ejecutará para reconocer el atractivo del emprendimiento
que entregarán al mercado.
El precio es determinante en el éxito o fracaso de un negocio. Por ello, es importante identificar las
estrategias de fijación de precio, como: posicionamiento de mercado, aprovechamiento de mercado, precio
único, precio flexible y/o precio basado en la geografía. Es también importante establecer si existirán
estrategias de descuentos y promociones que podrían ser aplicables a su proyecto, como: descuento
acumulativo, estacional, por volumen de compra, etc.
En promoción, es fundamental establecer la mezcla promocional, como: promoción de venta, publicidad,
venta directa o relaciones públicas; valorizando los elementos requeridos en los proyectos descritos.
En plaza, se debe determinar si existirán o no intermediarios en su proyecto de emprendimiento,
justificando su decisión.

.
IV. Recursos e instrumentos de evaluación del
aprendizaje

Recursos de apoyo para las actividades Instrumento(s) de evaluación

Plantilla: Informe1 Creatividad, Escala de apreciación 1: Creatividad,

innovación, emprendimiento. innovación, emprendimiento.

Plantilla_Informe.d Escala de
ocx Apeciación 1.xlsx

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