ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS

El diseño de esta guía tiene como objetivo facilitar el proceso en la formulación de planes
de negocio para la formación en emprendimiento en la cadena de electricidad, el cual se
encuentra dividido en los siguientes módulos:

● Datos generales
● ¿Quién es el protagonista?
● ¿Existe oportunidad en el mercado?
● ¿Cuál es mi solución?
● ¿Cómo desarrollar mi solución?
● ¿Cuál es el futuro de mi negocio?
● ¿Qué riesgos enfrentan?

En cada uno de los módulos se proporcionarán las herramientas necesarias que le

permitirán, desarrollar un plan de negocio coherente con la guía metodológica

DATOS GENERALES:

DATOS GENERALES
Título del Proyecto / Razón Social de la Empresa / LOGO
Nombre Establecimiento de Comercio. Verificar el
nombre en el RUES: https://rues.org.co/

CIIU:

DATOS DE LOS INTEGRANTES DEL PROYECTO

Nombre Identificación Teléfono Email:

Realice una breve descripción de la idea de negocios

Objetivo General: Es el logro a largo plazo que se pretende alcanzar, los que definen que es lo
que se quiere hacer, hacia donde se quiere llevar el proceso.

Objetivos Específicos: Objetivos necesarios para alcanzar el objetivo general, en función de la o

las alternativas a resolver. Son los medios para llegar a obtener el objetivo general.
 Misión: A grandes rasgos: en qué mercado opera la organización, a qué clientes apunta, qué
necesidades de los clientes pretende satisfacer, qué clase de productos ofrece, que propiedades
esenciales tienen estos productos, etc." Debe responder las siguientes preguntas:
● ¿Qué hacemos?
● ¿Cuál es nuestro negocio?
● ¿Cuál es nuestro público objetivo?
● ¿Cuál es nuestro ámbito geográfico de acción?
● ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?
● ¿Qué nos diferencia de los competidores?

Visión: Que se espera de nuestra organización en un futuro. responder a las siguientes

preguntas:
● ¿Qué quiero lograr?
● ¿Dónde quiero estar en el futuro?
● ¿Qué podría incorporar a la empresa que no esté haciendo?
● ¿Para quién lo haré?
● ¿Me dirigiré a otro tipo de clientes?
● ¿Ampliaré mi zona de actuación?
● ¿Qué recursos o cualidades debo tener en el futuro para conseguirlo?
●
Definición del Problema o necesidad: ¿Defina cual es problema o la necesidad que
se soluciona con la implementación de la empresa, desde cuándo existe el problema o
necesidad? ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus
potenciales clientes / consumidores? (En esta sección describa las necesidades y/o
problemas que intenta resolver con el producto y/o servicio que va a ofrecer. Esta
sección debe estar sustentada y soportada con citas bibliográficas.

1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

Objetivo General:

Objetivos Específicos:

Misión:

Visión:

Problema y Justificación:

Se recomienda incluir una breve descripción del proyecto y sus objetivos (coherente con las metas
establecidas).
En este módulo el emprendedor deberá indicar información general de la empresa:
localización, ciudad donde se ubicará la sede principal y el sector económico según
código CIIU. Revisar que el nombre del proyecto se encuentre disponible.
 1.1. Concepto del Negocio

Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades
señaladas debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se
ofrece (concepto del negocio) y qué lo hace diferente (propuesta de valor)?
Concepto del negocio

Componente innovador o factor diferencial Cual es su característica

innovadora, el concepto del negocio o el producto, el proceso o la forma de
realizar el mercadeo de la empresa
Variable Descripción de la innovación

Concepto del
negocio

Producto o
servicio

Proceso

En esta sección relacione aquellas características que lo hacen diferente a las demás
soluciones ofrecidas en el mercado.
Primera Entrega
¿Cómo genera ingresos la empresa? Enumerar cada uno de los productos y servicios que
vende la empresa, el precio de venta y la forma de pago (De contado a crédito, datafono,
otros)

Productos O Servicios Que Ofrece Precio De Forma De

La Empresa Venta Pago

2. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

2.1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección:
 (Tenga en cuenta la segmentación de clientes: ¿Quiénes son sus clientes? ¿Dónde
encuentra los clientes? ¿Cuáles son las características de sus clientes y cuáles son sus
segmentos de mercado?
¿Cómo prioriza sus segmentos de mercado? Definir el segmento de mercado por: ubicación
geográfica, sexo, edad, estrato socioeconómico, gustos, entre otros)

Cliente
● Perfil
● Localización
● Justificación

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el
estudio de mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo.

Consumidor

¿Dónde compra?

¿Qué características se
exigen para la compra (Ej:
calidades, presentación -
empaque)?
¿Cuál es la frecuencia de
compra?
Precio

2.2. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?

Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los
clientes para adquirir su producto. (https://www.youtube.com/watch?v=_D2zGCjKXXs)

1. Nombre de la encuesta:
2. Objetivo
3. Mínimo cinco preguntas donde se cuestione acerca de:
o Intención de uso del producto o servicio
o Precio
o Intención de compra
o Competencia
o Promoción y distribución
2.3. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes para su negocio:

COMPETENCIA
Descripción Competidor 1 Competidor Competidor
2 3
Localización
Productos y servicios (atributos)
Precios
Logística de distribución – formas
de pago
Otros, ¿cuál?

Identificar claramente el competidor a través de los criterios e información solicitada en la

tabla. Con esta información se podrá realizar la comparación y análisis de la competencia
En la casilla otros, podrá incluir: segmento, estrategias comerciales

2.3.1. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?

Estrategia de promoción

Responsable (Nombre
Actividad Costo del cargo líder del
proceso)

Costo
Total

Segunda entrega

2.4. ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Cargo Tipo de Funciones y responsabilidades del cargo Valor

(escriba el nombre, por Contrato (que tiene que hacer, por qué tiene que Salario
ejemplo: Gerente, (jornal, responder, que no debe de hacer) (cuanto se le
Secretaria, Director de, vinculación, paga, cada
Asistente de) prestación de mes
servicios)
2.5. Gastos Administrativos
Actividad: Asigne un valor a los gastos administrativos de cada Item.

ITEM VALOR MENSUAL

Arriendo
Préstamo
Salario
Publicidad
Servicios Públicos
Papelería
Mantenimiento maquinaria
Celular
Parqueadero
impuestos