COMPRA DE

MEDIOS
DIGITALES
 Compra de Medios Digitales

MBA Diana Ferré

diferre91@gmail.com
Compra de Medios Digitales

Y soy emprendedora
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COMPRA DE
MEDIOS
DIGITALES
 Compra de Medios Digitales

Logro del curso

Al finalizar el curso, el estudiante tendrá la
capacidad de gestionar campañas de
publicidad digital desde Facebook Ads
Manager y Google Ads, así como analizar los
resultados.
 Compra de Medios Digitales

Publicidad en
Facebook e Instagram
SESIÓN 1

La publicidad en canales digitales de alto alcance ha

democratizado el acceso a millones de
emprendedores con recursos limitados. Dominar
estas plataformas está en manos de todos.
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Temario
01 Facebook Ads Manager
- Objetivos de marketing
- Presupuesto y calendario
- Público
- Ubicación
- Optimización y entrega
- Formatos de pauta
02 Conclusiones
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Introducción

¿Has hecho alguna vez

¿Has escuchado de
algún anuncio en
Facebook Ads Manager?
Facebook o en Instagram?

¿Conoces sus
¿Cómo lo has hecho?
beneficios?
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Introducción

ü Érick es jefe de marketing digital de una empresa que vende

bicicletas de manera online.
ü Para la campaña de navidad 2020, quiere lanzar una campaña
para las cuatro categorías de bicicletas que venden: vintage,
montañeras, eléctricas y para niños.
ü El objetivo de negocio es generar tráfico a su tienda virtual y que
los leads realicen compras en ella.
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Introducción

ü Érick conoce muy bien a su público según cada categoría:

ü Vintage: mujeres de 15 a 30 años.
ü Montañeras: hombres y mujeres de 25 a 35 años interesados en la
naturaleza y las actividades outdoor.
ü Eléctricas: ejecutivos de 25 a 35 años con estudios universitarios
completos.
ü Para niños: niños y niñas de 3 a 10 años.
ü Además, por el momento la empresa de Érick sólo realiza envíos a
Lima, Ica y Arequipa.
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Introducción

ü Érick ya ha hecho un buen trabajo desarrollando una comunidad

para las redes sociales que maneja la empresa: Facebook e
Instagram.
ü Para la campaña de navidad quiere enfocarse en estas dos
plataformas.
ü Además de los públicos según categoría de producto, también
está apuntando a otros cuatro públicos: usuarios que ya siguen la
cuenta, nuevos usuarios, usuarios adquiridos por la web y
usuarios desde la base de datos que manejan.
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Introducción

¿Cómo empezamos?
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01
Facebook Ads
Manager

Con esta herramienta, puedes crear anuncios,

administrar cuándo y dónde se van a poner en
circulación y realizar un seguimiento del
rendimiento de las campañas en un solo lugar.
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01
Facebook Ads
Manager
Objetivos de marketing

Objetivos que generan

interés en tu producto o Anima a las personas
servicio. interesadas en tu negocio
a comprar o utilizar tu
producto o servicio.

Ayuda a que las personas empiecen a

pensar en tu negocio y busquen más
información sobre este.
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01
Facebook Ads
Manager
Objetivos de marketing
1. Reconocimiento: objetivos que generan interés en tu producto o servicio.

Muestra anuncios a las personas que tengan más probabilidades de prestarles atención a fin
de aumentar el reconocimiento general de tu marca.

Muestra anuncios a la mayor cantidad de personas de tu público sin pasarte de tu

presupuesto. También puedes optar por llegar únicamente a personas que se encuentren
cerca de las ubicaciones de la empresa.
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01
Facebook Ads
Manager
Objetivos de marketing
2. Consideración: Ayuda a que
las personas empiecen a pensar
en tu negocio y busquen más
información sobre este.
Aumenta el número de personas que visitan tu sitio, aplicación o
conversación de Messenger, e incrementa las probabilidades de que
lleven a cabo una acción valiosa cuando lleguen allí.
Consigue que más personas sigan tu página o interactúen con tus
publicaciones dejando comentarios, compartiendo las publicaciones o
haciendo clic en “Me gusta”. También puedes optimizar los anuncios
para obtener más respuestas a eventos o solicitudes de ofertas.
Crea enlaces directos a la App Store y a Google Play Store para
aumentar las instalaciones de tu aplicación. También puedes optar por
dirigirte a usuarios de alto valor.
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01
Facebook Ads
Manager
Objetivos de marketing
2. Consideración: Ayuda a que Muestra tus videos a las personas con más probabilidades de
las personas empiecen a pensar
interesarse en ellos y verlos hasta el final.
en tu negocio y busquen más
información sobre este. Facilita que las personas interesadas obtengan más información sobre
tu empresa. Anímalas a registrarse para obtener dicha información o a
pasar tiempo en tu aplicación o sitio web.

Anima a las personas a iniciar más interacciones en Messenger. Amplía

tu capacidad para entablar conversaciones personales con ellas, de
forma que puedas responder preguntas, recopilar información de
clientes potenciales e impulsar las ventas.
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01
Facebook Ads
Manager
Objetivos de marketing
3. Conversión: Anima a las
personas interesadas en tu
negocio a comprar o utilizar tu
producto o servicio.
Aumenta las acciones que se llevan a cabo en tu sitio web o aplicación.
Tanto si te interesa obtener compras, información de clientes
potenciales, registros u otro tipo de conversiones, con este objetivo
animarás a las personas a llevar a cabo alguna acción.
Promociona automáticamente los productos más relevantes para dar
salida a una mayor parte de tu inventario. Solo tienes que subir el
catálogo y configurar la campaña, que mostrará los productos
adecuados a los compradores apropiados.
Aumenta las visitas en el negocio, las ventas y otras acciones valiosas en
tus establecimientos para reducir la separación entre los recorridos de
compra de las personas dentro y fuera de internet.
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01
Facebook Ads
Manager
Presupuesto y calendario

- Presupuesto diario: Facebook gastará esta suma en entregar tu publicidad

todos los días durante tu campaña. Cuando defines tu presupuesto diario,
le estás diciendo a Facebook que te dé aproximadamente esa suma en
resultados todos los días.
Algunos días, cuando Facebook visualiza oportunidades de alto potencial,
este podría gastar hasta 25% más de tu presupuesto diario, y luego
disminuir el gasto en días de bajo potencial. Cuando seleccionas un
presupuesto diario, tu monto gastado diario podría verse como una serie de
curvas.
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01
Facebook Ads
Manager
Presupuesto y calendario

- Presupuesto del conjunto de anuncios: Al definir un presupuesto de

conjunto de anuncios, estás determinando el importe total que estás
dispuesto a gastar durante el tiempo en que se muestre el conjunto de
anuncios. Facebook te pedirá las fechas de la campaña y dividirá el total
del presupuesto de la campaña más o menos equitativamente a lo largo
de las fechas.
Se recomienda que definas un presupuesto diario para que puedas editar
el tamaño de tu presupuesto diario y pausar la campaña cuando creas
conveniente.
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01
Facebook Ads
Manager
Presupuesto y calendario

- Calendario: Facebook permite a los anunciantes determinar calendarios

de entrega personalizados para que tus anuncios alcancen personas los
días que elijas a la hora que elijas.
- Se recomienda empezar con “publicar anuncios continuamente” en la
primera campaña. De esa forma podrás ver en el reporte qué días y horas
funcionan mejor.
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01
Facebook Ads
Manager
Público

Personalizado Demográfica

Similar Intereses

Ubicación geográfica Conexiones

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01
Facebook Ads
Manager
Público

Personalizado
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01
Facebook Ads
Manager
Público

Similar
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01
Facebook Ads
Manager
Público Llega a personas en ciudades,
comunidades y países en los que te
interese hacer negocios.

ü Todas las personas en este lugar.

ü Personas que viven en este lugar.
Ubicación geográfica ü Personas que estuvieron hace
poco en este lugar.
ü Personas de visitas en este lugar.
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01
Facebook Ads
Manager Selecciona un público en función de:
• Edad: 13 a + 65.
• Sexo: todos, hombres, mujeres.
Público • Idiomas: solo si tu público no habla el idioma del lugar
elegido.
• Educación: nivel de formación, campos de estudio,
escuelas, año de graduación.
• Generación: baby boomers, X, Y.

Demográfica • Acontecimiento importante: aniversario, cumpleaños

próximo, recién casado, recién comprometido.
• Padres: por edades de los hijos.
• Relación: qué le interesan, situación sentimental.
• Trabajo: sectores, empresa, cargos.
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01
Facebook Ads
Manager
Elige los intereses y los pasatiempos de las personas a las que quieras que llegue tu
Público anuncio, desde comida orgánica hasta películas de acción.
• Comidas y bebidas
• Compras y modas
• Deportes y actividades al aire libre
• Entretenimiento
• Familia y relaciones
Intereses
• Fitness y bienestar
• Negocios e industria
• Pasatiempos y actividades
• Tecnología
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01
Facebook Ads
Manager
Público Páginas de Facebook Eventos
ü Personas a las que les gusta tu página. ü Personas que respondieron a tu evento.
ü Amigos de personas a las que les gusta tu página. ü Excluir a las personas que ya respondieron a
ü Excluir a las personas a las que les gusta tu página. tu evento.

Conexiones Aplicaciones
ü Personas que usaron tu app.
ü Amigos de personas que usaron tu app.
ü Excluir a las personas que usaron tu app.
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01
Facebook Ads
Manager
Ubicación
1. Computadora
2. Celular
ü Todos los dispositivos móviles
ü Sólo dispositivos Android
ü Sólo dispositivos iOS
ü Sólo teléfonos básicos
3. Solo con wifi
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01
Facebook Ads
Manager
Ubicación
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01
Facebook Ads
Manager
Optimización y entrega

- Optimización para la entrega de anuncios: El optimizador de entrega de anuncios le dice a Facebook cuál es el objetivo en
el que estás más interesado.

ü Visitas a la página de destino: entregan tus anuncios a las personas con más probabilidades de hacer clic en el enlace de
tu anuncio y cargar el sitio web o experiencia instantánea.
ü Clics en el enlace: muestran tus anuncios a las personas con más probabilidades de hacer clic en ellos.
ü Impresiones: muestran tus anuncios a las personas tantas veces como sea posible.
ü Alcance único diario: muestran tus anuncios a las personas una vez al día como máximo.
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01
Facebook Ads
Manager
Optimización y entrega

- Estrategia de Puja: Cuando anuncies en Facebook, estarás compitiendo

con cientos de miles de anunciantes, cada uno deseando alcanzar a su
segmento. La puja de Facebook funciona en base a una subasta. ¿Quién
gana la puja? El anunciante que tenga la mejor combinación de puja,
relevancia y “ratios estimados de acción”.
Al usar la puja manual, sabes exactamente cuánto valen los resultados
para ti. Por ejemplo, cuando optimizas la campaña para “Clics en el
enlace”, puedes definir cuál es el más alto precio que estás dispuesto a
pagar por un clic.
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01
Facebook Ads
Manager
Optimización y entrega

- ¿Cuándo se factura? En muchos objetivos de optimización, se paga cada vez que se entrega el anuncio (impresión).

Algunos objetivos de optimización también te permiten elegir entre impresiones y acciones (como clics en el enlace o
reproducciones de video de 10 segundos).
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01
Facebook Ads
Manager
Optimización y entrega

- Tipo de entrega: La última selección es tipo de delivery. Puedes elegir entre:

ü Delivery estándar: Facebook entregará tus anuncios a una velocidad óptima, al costo más bajo.
ü Delivery acelerado: Facebook entregará tus anuncios lo más rápido posible, resultando en costos altos.
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01
Facebook Ads
Manager
Formatos de anuncio
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01
Facebook Ads
Manager
Formatos de anuncio

Utiliza los anuncios por secuencia para mostrar hasta diez imágenes o videos
en un mismo anuncio, cada uno con su propio enlace. Destaca distintos
productos o cuenta historia de la marca que se desarrolle en cada una de las
tarjetas.
Úsalo si quieres exhibir varios productos, destacar las características de un
producto, que las personas interactúen de forma activa o explicar un proceso.
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01
Facebook Ads
Manager
Formatos de anuncio

Los anuncios con foto ofrecen un formato sencillo y claro que incluye imágenes
y textos atractivos. Transmite quién eres y a lo que te dedicas a través de
imágenes o ilustraciones de alta calidad.
Úsalo cuando quieras atraer a personas a tu sitio web, necesites crear un
anuncio en cuestión de minutos o quieras dar a conocer tus productos.
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01
Facebook Ads
Manager
Formatos de anuncio

Cuenta tu historia con imágenes, sonido y movimiento. Los anuncios con video
tienen una gran variedad de duraciones y estilos, desde anuncios breves que
se muestran en la sección de noticias y puedes ver en cualquier lugar hasta
videos de mayor duración que ves desde la comodidad del sofá.
Úsalo cuando quieras contar una historia impactante.
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Facebook Ads
Manager
Formatos de anuncio

Las historias son una experiencia personalizable y en pantalla completa con la

que puedes cautivar a las personas con tu contenido. Sacar partido a sus
pasiones e inspíralas para llevar a cabo acciones en el celular.
Úsalo cuando quieras contar una historia en menos de 15 segundas, inclusiva
y envolvente.
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01
Facebook Ads
Manager
Formatos de anuncio

Gracias a los anuncios de colección, las personas pueden descubrir, explorar y

comprar los artículos y servicios que ofreces. Pueden tocar un anuncio para
obtener más información sobre un producto determinado, y todo esto a través
de una experiencia de carga rápida.
Úsalo si tienes un catálogo de artículos, tienes un video o una imagen
principal que quieres destacar, acompañados de productos relacionados
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02
CONCLUSIONES

§ Facebook Ads Manager es la plataforma en la que se gestionan los anuncios para Facebook, Instagram y
Messenger.
§ La segmentación de Ads Manager nos ayuda alcanzar a personas de acuerdo a características
demográficas, intereses e incluso realizar retargeting según su comportamiento en nuestros diversos
canales.
§ Los formatos de anuncio nos permiten transmitir nuestro mensaje de formas variadas y creativas.
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Caso 1
En equipo, resolver las siguientes preguntas:
1. Introducir y explicar el producto que la empresa grupal ofrece.
2. Definir un objetivo de campaña SMART.
3. Diseñar un anuncio en equipo para Facebook e Instagram completando todos los pasos: (1)
objetivo, (2) presupuesto y calendario, (3) público, (4) ubicación, (5) optimización y entrega, y
(6) formato de pausa.
No es necesario que se confirme el anuncio, sólo adjuntar los screenshots de las selecciones y los
diseños. El caso se desarrolla en PPT y se entrega en PDF.