TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN...........................................................................................................
OBJETIVOS...................................................................................................................
RESUMEN DE LECTURAS:..........................................................................................
1. ¿Cuáles son las formas en qué pueden desarrollar nuevos productos las
organizaciones?..........................................................................................................
2. ¿Desarrolla nuevos productos o innova los ya existentes su organización?........
3. ¿En qué consiste el análisis de negocios?............................................................
4. ¿Para qué utilizamos el filtrado de ideas para el desarrollo de nuevos
productos?..................................................................................................................
5. ¿Cómo comercializa los nuevos productos su organización?...............................
CONCLUSIONES........................................................................................................
RECOMENDACIONES................................................................................................
E-grafía.........................................................................................................................
 INTRODUCCIÓN
El lanzamiento de un nuevo producto es una de las decisiones más complejas y
arriesgadas que se toman en la empresa, no sólo a nivel comercial. Una de las
fases que se contempla en este proceso es el del tamizado o cribado de ideas
que, a pesar de su importancia, no ha sido tratado, a nuestro juico, con la
suficiente profundidad respecto a otras fases de los modelos de procesos de
creación, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.

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 OBJETIVO GENERAL

El desarrollo de nuevos productos, mejoras de los productos, modificaciones de

los productos, y marcas nuevas que la compañía desarrolla a través de sus
propias actividades de investigación y desarrollo.

OBJETIVO ESPECIFICO
1. Saber estrategia de desarrollo de nuevos productos.
2. Analizar el proceso del desarrollo de nuevos productos.
3. Administración del desarrollo de nuevos productos.
4. Comprender el análisis de negocios.
5. Aprender a comercializar nuevos productos.

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 RESUMEN DE LECTURAS
1. ¿CUÁLES SON LAS FORMAS EN QUÉ PUEDEN DESARROLLAR
NUEVOS PRODUCTOS LAS ORGANIZACIONES?
El desarrollo de nuevos productos es una de las actividades que mayor
competitividad puede representar para un país o para una empresa, pero es
necesario que la organización tenga implantado un plan del desarrollo
integrado de los productos y de la oportunidad de mercado.

La gestión del marketing presenta en la actualidad una orientación al

cliente, donde cobra vital importancia al adentrarnos en el viaje de
experiencia del cliente, antes, durante y después de la adquisición de un
producto y más si estamos hablando de la introducción de nuevos
productos.
Una buena gestión del ciclo de vida del producto permite mejorar la
eficiencia de los procesos productivos, a través de administrar e innovar de
manera efectiva los productos y servicios relacionados durante la vida
económica del producto.

¿Qué hace que los pocos tengan éxito? Un parámetro clave del atractivo de
un nuevo producto es su grado de novedad donde la innovación es
fundamental para la creación de valor.

Costos.
Que tiene que ver con llevarlos a su valor mínimo, así como ofrecer una
variedad óptima de productos de diseño similar (concepto de la era
industrial pero discutible en una economía basada en el conocimiento), la
integración de los proveedores lo mismo que el manejo automático de los
materiales.

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Calidad y confiabilidad.
Que requieren un riguroso y disciplinado desarrollo del proceso y del
producto, así como enfocarse en satisfacer los requerimientos del cliente y
hacer énfasis en ensayos de calidad e índices de desempeño, que
garanticen la aceptación de los productos en el mercado.

Oportunidad para el mercado.

Que necesita garantizar recursos suficientes para iniciar el desarrollo del
producto, la vigilancia constante del mercado y de las necesidades de los
clientes (inteligencia de mercados), así como programas bien administrados
y responsabilidad en las entregas.

Innovación y tecnología.
Es un factor muy importante que se apoya en la Gestión de Tecnología de
acuerdo con la estrategia de producto, la administración efectiva de la
tecnología y políticas claras de inversión en tecnología y capacitación de los
empleados.

Flexibilidad.
Flexibilidad para dar respuesta rápida a las oportunidades que se presentan
en el mercado, con facilidades para adaptarse a las modificaciones que
surjan en el diseño del producto y para integrar al proceso las nuevas
tecnologías que aparezcan.

El proceso de desarrollo de nuevos productos.

Las empresas suelen tratar el desarrollo de nuevos productos como un
proceso monolítico, sin embargo, es posible dividirlo más racionalmente en
dos etapas: una etapa inicial centrada en evaluar las posibilidades de los

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nuevos productos y en descartar las malas apuestas, y una etapa avanzada
que busca maximizar el valor en el mercado de los productos aprobados.

El consumidor de productos nuevos.

Los consumidores tienen diferentes actitudes hacia los productos nuevos,
según sean:
 Innovadores: les gusta probar nuevos productos en cuanto salen al
mercado.
 Adoptadores tempranos: líderes de opinión de grupos de referencia.
 Mayoría temprana: actúa siempre siguiendo las modas de los líderes
de opinión.
 Mayoría tardía: es escéptica hacia los nuevos productos.
 Rezagados: son personas contrarias al cambio.

Las empresas con productos nuevos deben investigar las características de

los innovadores y de los adoptadores tempranos para dirigir a ellos sus
actividades de marketing. Estas personas suelen ser jóvenes, instruidos,
con altos ingresos, arriesgados y menos leales a las marcas donde
la rapidez del proceso de adopción depende de los siguientes factores:
 La ventaja relativa
 La compatibilidad con experiencias anteriores del consumidor.
 La complejidad del producto.
 Su facilidad para probarlo con menores precios.
 La facilidad para comunicar los resultados de su uso a los demás.
 Los costes, el riesgo de su uso y la aprobación social.

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2. ¿DESARROLLA NUEVOS PRODUCTOS O INNOVA LOS YA
EXISTENTES SU ORGANIZACIÓN?
Las empresas pueden tener nuevos productos de dos maneras
 A través de la adquisición de una empresa.
 A través del desarrollo de nuevos productos.
Proceso de desarrollo de nuevos productos a través de generación de ideas
 Fuentes Internas (los empleados)
 Fuentes Externas (proveedores, clientes)
Filtración de ideas
 Guardar buenas
 Desechas malas

El desarrollo de nuevos productos se refiere a productos originales, mejoras

de los productos, modificaciones de los productos, y marcas nuevas que la
compañía desarrolla a través de sus propias actividades de investigación y
desarrollo.
Principales etapas del desarrollo de nuevos productos

La idea del producto es una idea acerca de un posible producto que la

empresa se imagina ofreciendo al mercado.
El concepto del producto es la versión detallada de la idea expresada en
términos significativos para el consumidor.

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 La imagen del producto es la forma en que los consumidores perciben un
producto real o potencial.
La prueba del concepto requiere probar conceptos de un nuevo producto
con grupos de consumidores metas.
3. ¿EN QUÉ CONSISTE EL ANÁLISIS DE NEGOCIOS?
El Análisis de Negocio es el conjunto de tareas y técnicas utilizadas para
trabajar como enlace entre los stakeholders con el fin de entender la
estructura, políticas, y operaciones de una organización para recomendar
soluciones que permitan a la misma alcanzar sus metas.

El Análisis de Negocio implica el entendimiento de cómo las organizaciones

funcionan para alcanzar sus metas y define las capacidades que una
organización requiere para proporcionar los productos y servicios a los
stakeholders. Esto incluye la definición de las metas de la organización,
cómo esas metas se conectan a objetivos específicos, determinando los
cursos de acción que una organización tiene que seguir para alcanzar esas
metas y objetivos y definiendo cómo las diferentes unidades
organizacionales y los stakeholders dentro y fuera de esa organización
interactúan.

El Análisis de Negocio puede ejecutarse para entender la actual situación

de una organización o servir como base para la identificación posterior de
necesidades de negocio. En la mayoría de los casos, el Análisis de Negocio
se ejecuta para definir y validar soluciones que respondan a las
necesidades, metas y objetivos de las empresas.
Un analista de negocios es una persona que realiza actividades de análisis
de negocios, independientemente de su cargo o función en la organización.

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4. ¿PARA QUÉ UTILIZAMOS EL FILTRADO DE IDEAS PARA EL
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS?
GENERACION DE IDEAS
El desarrollo de nuevos productos empieza con la generación de ideas, es
decir, con la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos. Lo más
normal es que una compañía genere muchas ideas para dar con la buena,
generalmente se utiliza lluvia de ideas grupal, suele ser muy efectivo.

Para que fluyan nuevas ideas la compañía debe utilizar diversas fuentes.
Entre las principales se incluyen las siguientes:
Fuentes internas: clientes
Fuentes externas: competencia, distribuidores, proveedores, otras fuentes
varias).

Filtrado de ideas
La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, tan pronto
como sea posible puesto que a la compañía le interesa conservar sólo las
que puedan convertirse en productos generadores de ingresos.

Desarrollo y verificación de conceptos.

Posteriormente, las ideas que sobreviven se convierten en concepto de
productos.

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5. ¿CÓMO COMERCIALIZA LOS NUEVOS PRODUCTOS SU
ORGANIZACIÓN?
Para las empresas que trabajan con productos o servicios, ya sean
tangibles o intangibles, ser los mejores no es suficiente, también hay que
saber vender. Para ello es importante definir una estrategia de venta, que
incluye los canales a través de los cuales se realiza la venta, persona o
equipo responsable de ello y atributos del producto que se quieran destacar
en la venta.

Darlo a conocer

De nada sirve tener un buen producto o servicio si nadie lo sabe. Los

productos no se venden solos, alguien debe hacerlo, y para ello, es
importante ser convincente, utilizar argumentos adecuados que tengan
relación con lo que se está vendiendo y mostrarse transparente en todo
momento. Para ello es clave tener una o varias reuniones con el equipo de
ventas a cargo y definir cuáles son los atributos diferenciadores del
producto a vender y que quieren destacar de cara al cliente. Estos atributos
deben dejar claro por qué el producto es de utilidad para el cliente, qué
necesidad resuelve y por qué es mejor respecto de su competencia.

Conocer la industria

Hay empresas que se lanzan a vender un producto sin conocer su industria,

es decir, la oferta y demanda, sus competidores, aliados e incluso recursos
clave. Esta es una de las principales causas del fracaso de nuevos
productos y es sintomático de un modelo de negocios mal estructurado.

Para evitar esta situación, se deberá estudiar previamente la industria en la

que nos queramos introducir. Esto se debe hacer necesariamente antes de
definir la estrategia de venta y las posteriores acciones tácticas.

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Acertar con los clientes

Es importante asegurarse de que la oferta esté dirigida a las personas

correctas, es decir, a aquellos que necesitan nuestro producto o servicio.

Aceptar los fracasos

Antes de triunfar suelen venir algunos fracasos y es importante tomarlos

como parte de un proceso de aprendizaje que nos permitirá recibir críticas
de los clientes y mejorar nuestro producto o servicio.

Claridad en los canales de venta

Si no se cuenta con un canal de distribución establecido, se debe crear uno.

Hay varios mecanismos que pueden ser de utilidad: aprovechar a los
intermediarios que forman parte de dicho canal; buscar vendedores que
cuenten con una cartera de clientes de productos similares o
complementarios a los que queremos comercializar; contratar vendedores
que salgan a ofrecer nuestros productos a los consumidores o a otros
negocios intermediarios. Y, por supuesto, hay que migrar hacia internet,
tanto en nuestra página como en otras donde se pueda promocionar.

Usar las tecnologías

Todo suma. Habrá que estudiar la mejor fórmula para utilizar las nuevas
herramientas tecnológicas y las redes sociales para promocionar los
productos e informar acerca de sus beneficios, aunque también habrá que
tener cuidado para no acosar o cansar al cliente. Las redes sociales son un
canal de doble vía, donde no sólo la empresa le habla al cliente, sino que el
cliente también se puede dirigir a las empresas a través de esta vía, por lo
que es muy importante ser receptivo, escuchar y hacerse cargo de lo que
se habla de la empresa en internet.

Ser honestos

No hay que mentir ni ocultar información al cliente. Es clave destacar los

atributos del producto de manera explicativa y didáctica, esto será suficiente

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para llamar la atención del público y generar expectativas que tengan
relación con lo que se está ofreciendo.

Mejorar el producto

Si después de todos los intentos no logramos arrancar las ventas, será el

momento de la reflexión. Debemos estudiar de nuevo sus características y
la actitud del público ante ellas. Todo esto para lanzar versiones mejoradas
del producto.

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 CONCLUSIONES

1. El desarrollo de un nuevo producto es el proceso en marketing y

economía.
2. El Analista de Negocios es el responsable de identificar las necesidades
de negocios de sus clientes y usuarios interesándose en ayudarlos
determinar las soluciones a sus problemas.
3. El filtrado de ideas, la clave de su éxito estriba en identificar ideas sobre
productos con un mercado potencial, pero esto es difícil, a veces
imposible debido a la carencia de información.
4. Él éxito de la lluvia de ideas debe basarse necesariamente en los
planeamientos estratégicos de la empresa.
5. Comercializar un producto consiste en encontrar para él la presentación
y el acondicionamiento que lo vuelvan atractivo en el mercado.

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 RECOMENDACIONES
1. Tener el profesional apropiado para determinar las tendencias de consumo.
2. Conocer al consumidor y desarrollar nuevos productos.
3. Buscar nuevas oportunidades de mercado.
4. Analizar la competencia.
5. Demostrar el liderazgo en medios especializados del mercado nuevo y
casos de éxito, son unas de las iniciativas que tienen mejor impacto.

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 E-GRAFIA
ALEJANDRO. (2021). CREACION DE PROYECTOS 2. MEXICO: Mc Graw Hill
Education.
Padilla, M. C. (2006). Creación de Empresas. Colombia: IICA.
Urbina, G. B. (1997). CREACIÓN EMPRESARIAL . Colombia.

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