MERCADOTECNIA I

GUIA No.8
DESARROLLO DE PRODUCTO

1. Exponga la importancia de la innovación de productos

La innovación se resalta como una capacidad determinante para las empresas, en la
medida en que se ha convertido en su motor más importante de transformación y
crecimiento
2. Defina creatividad:
La creatividad es la capacidad de generar nuevas ideas o conceptos, de nuevas
asociaciones entre ideas y conceptos conocidos, que habitualmente producen
soluciones originales.
3. Defina innovación:
Innovación es un proceso que introduce novedades y que se refiere a modificar
elementos ya existentes con el fin de mejorarlos, aunque también es posible en la
implementación de elementos totalmente nuevos.
4. Que es un nuevo producto:
Es el proceso en marketing y economía mediante el cual una empresa se plantea
participar en un determinado mercado a través de la inclusión en el mismo de un bien
o servicio novedoso, o con una completa modificación y/o actualización de uno
anterior.
5. Mencione las categorías de nuevos productos
Nuevos
Estrella
Seguidores
Apoyo
Temporada
A la baja
6. Una estrategia de nuevo producto:
Una estrategia de nuevos productos comienza con la generación de ideas. Lo usual es
realizar una lluvia de ideas hasta dar con la satisfactoria. Es necesario establecer desde
un principio a qué mercado estará dirigido el producto o servicio, y si va de acorde con
la filosofía y objetivos de la empresa.
7. Mención las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos. Y
Descríbalas
Fases del proceso de desarrollo de nuevos productos:

 Generación y filtrado de ideas, la búsqueda de ideas es el punto de partida en

el desarrollo de cualquier producto.
 Desarrollo del concepto de producto, esta fase consiste en desarrollar la idea o
ideas elegidas. En investigarlas con detenimiento, invirtiendo para ello los
recursos que sean necesarios.
 Análisis de viabilidad y estrategia de Marketing, En esta etapa, el análisis se
centra en las posibilidades de comercialización. Pudiendo incluso matizarse el
concepto del producto. Y debiendo especificarse todo lo relativo a la
estrategia, el posicionamiento de mercado, el precio, los canales de
distribución, las proyecciones y objetivos de ventas, los costes de producción,
marketing y distribución, y, en definitiva, las proyecciones de beneficios.
 Desarrollo del producto y comercialización, en esta fase se pasa de la teoría a la
realidad. Es decir, es el momento de concretar cómo se va a presentar ese
producto en el mercado. Su diseño. Cómo se va a producir. Las campañas de
promoción y lanzamiento del producto para llegar al consumidor.

8. En qué consiste la Generación de ideas de nuevo producto

La generación de ideas es la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos. Las
fuentes internas se componen de la investigación y desarrollo formales de la
compañía, gerencia y personal, así como programas empresariales.
9. En qué consiste el Tamizado de ideas:
El tamizado o filtrado de ideas consiste en el proceso de evaluación y análisis de las
ideas generadas sobre productos nuevos, para señalar cuales son razonables con las
metas de la empresa y apropiadas para el público objetivo, de tal forma que se
eliminen alternativas riesgosas.
10.En qué consiste el Análisis de negocios:
El análisis comercial es una disciplina de investigación para identificar las necesidades
comerciales y determinar las soluciones a los problemas comerciales.
11.En qué consiste el Desarrollo de producto:
El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el ámbito de los negocios,
ingeniería y el diseño, consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo
producto al mercado.
12.En qué consiste la Pruebas de mercado:
El marketing de prueba se define como una estrategia utilizada por las empresas para
comprobar la viabilidad de un nuevo producto o una campaña de marketing antes de
su lanzamiento al mercado.
13.En qué consiste la introducción de nuevos producto:
En la introducción de los nuevos productos queda determinada la etapa en donde se
definieron, se experimentó y se realizaron los estudios pertinentes antes del
lanzamiento del producto.
14.Mencione los criterios del productor para los nuevos productos:

 Debe haber suficiente demanda de mercado.

 El producto debe satisfacer ciertos criterios financieros básicos.
 El producto debe ser compatible con las normas ambientales.
 Debe encajar en la actual estructura de marketing de la compañía
15.Mencione los criterios de intermediarios para los nuevos productos
Además de los anteriores, los intermediarios deben utilizar las siguientes directrices:

 Deben tener una buena relación de trabajo con el fabricante.

 El fabricante y el intermediario han de contar con políticas y prácticas
compatibles de distribución
 El producto tendrá que cumplir con algunos criterios financieros básicos.
16.Proceso de adopción:
La decisión de un individuo de convertirse en usuario regular de un producto. Es decir
que se vuelven compradores fieles de una marca, siendo muy difícil cambiar. El
objetivo de este, es fidelizar al cliente convirtiendo en un user regular del producto o
servicio.
17.Mencione las etapas del proceso de adopción y la actividad en cada
etapa.

 Etapa l. Conciencia
 Etapa 2. Interés
 Etapa 3. Evaluación.
 Etapa 4. Entonces el producto puede ser rechazado o probado antes o después
de la compra.
 Etapa 5. y las consecuencias de esa experiencia sirven para confirmar,
 Etapa 6. la evaluación del producto,
 Lo que lleva al posterior rechazo o adopción Etapa 7
18.Mencione las categorías de adoptadores y descríbalas
• Innovadores: Son consumidores algo aventurados que son los primeros en adoptar
una innovación.
• Adoptadores tempranos: Compran un nuevo producto después de que lo hacen los
innovadores, pero antes que otros consumidores
• Mayoría temprana: Abarca a consumidores más reflexivos que aceptan una
innovación antes que el adoptador “promedio” en un sistema social. Se apoyan
bastante en los anuncios, los vendedores y el contacto con los adoptadores
tempranos.
• Mayoría tardía: Es un grupo escéptico de consumidores que habitualmente adoptan
una innovación para ahorrar dinero o en respuesta a la presión social.se apoyan en los
miembros de la mayoría temprana y en otros de la tardía como fuente de información.
Rezagados: Son los consumidores atados a la tradición y, por ende, los últimos en
adoptar una innovación. Recelan de las innovaciones y los innovadores.
19.Defina difusión:
Es el proceso por el cual una nueva idea o un nuevo producto es aceptado por el
mercado.
20.Defina agente de cambio:
Es aquel capaz de desarrollar acciones y actitudes en las personas que interactúan con
él/ella, de una manera continua, en diferentes áreas o aspectos de la organización para
generar mejoras en la misma.
21.Defina tasa de adopción:
La tasa de adopción se define como “la velocidad relativa con la que una innovación es
adoptada por los miembros de un sistema social”.
22.Mencione las características que afectan la tasa de adopción y
explíquelas.
• Ventaja relativa: Grado en que una innovación es superior a los productos
disponibles actuales
• Compatibilidad: Grado en que una innovación coincide con los valores y estilos de
vida de los adoptadores prospecto
• Complejidad: Grado de complejidad de entender o usar una innovación. Mientras
más compleja sea una innovación más lentamente se adoptará.
• Viabilidad de prueba: Grado en que una innovación puede ser muestreada (probada
por distribución de muestras) en forma limitada.
• Capacidad de observación: Grado en que puede demostrarse realmente que una
innovación es efectiva.