UNIVERSIDAD GALILEO

TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FACILITADOR: LIC. MAYNOR AVILA
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

TEMA:
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS

MICAELA DOMINGO JUAN

NO. DE CARNÉ:
20013872

CICLO II

SANTA CRUZ BARILLAS, 31 DE JULIO DEL 2020

 INTRODUCCION

Son muchas las razones que presionan al administrador de productos a

analizar y reconsiderar su producto o cartera de productos. Sin embargo, tomar
el riesgo de mejorar el producto en sí o las líneas con las que la empresa
cuenta puede ser muy provechoso y generar beneficios económicos.
Nos enfrentamos a cambios rápidos en cuanto a hábitos, tecnología,
costumbres y en la competencia, por eso las empresas no deben confiar sólo
en los productos que ya se tienen, aparte de que los clientes quieren
constantemente cambios y esperan nuevos y mejores productos. Para la
creación de la estrategia de marketing que es donde se introduce el producto al
mercado es de vital importancia prestarle atención, ya que si una etapa no se
realiza bien no hay seguimiento en las demás.
 PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
Desarrollo de producto es el nombre dado a una estrategia del crecimiento
donde la meta del negocio es introducir nuevos productos en mercados
existentes. Esta estrategia puede requerir el desarrollo de nuevas capacidades
y es necesario que el negocio produzca nuevos productos o modifique los
actuales para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado actual.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos
• La adquisición se refiere a comprar una empresa entera, una patente o una
licencia para comercializar el producto de alguien más.
• El desarrollo de nuevos productos se refiere a productos originales, mejoras
de los productos, modificaciones de los productos, y marcas nuevas que la
compañía desarrolla a través de sus propias actividades de investigación y
desarrollo.
El desarrollo de nuevos productos es una de las actividades que mayor
competitividad puede representar para un país o para una empresa, pero es
necesario que la organización tenga implantado un plan del desarrollo
integrado de los productos y de la oportunidad de mercado.
La gestión del marketing presenta en la actualidad una orientación al cliente,
donde cobra vital importancia al adentrarnos en el viaje de experiencia del
cliente, antes, durante y después de la adquisición de un producto y más si
estamos hablando de la introducción de nuevos productos.
Una buena gestión del ciclo de vida del producto  permite mejorar la eficiencia
de los procesos productivos, a través de administrar e innovar de manera
efectiva los productos y servicios relacionados durante la vida económica del
producto.
La mayoría de los lanzamientos de nuevos productos no tienen éxito. ¿Qué
hace que los pocos tengan éxito? Un parámetro clave del atractivo de un
nuevo producto es su grado de novedad donde la innovación es fundamental
para la creación de valor.
CINCO FACTORES EN EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
De esta forma nos encontramos que en este mercado global donde lo early
adopters exigen continuamente desarrollos nuevos, la eficiencia operativa y
la propuesta de valor son dos pilares en los que las empresas sustentan
el desarrollo de nuevos productos (DNP).
Estos dos pilares dependen de cinco factores:
Costes
Que tiene que ver con llevarlos a su valor mínimo, así como ofrecer una
variedad óptima de productos de diseño similar (concepto de la era industrial
pero discutible en una economía basada en el conocimiento), la integración de
los proveedores lo mismo que el manejo automático de los materiales.
Calidad y confiabilidad
Que requieren un riguroso y disciplinado desarrollo del proceso y del producto,
así como enfocarse en satisfacer los requerimientos del cliente y hacer énfasis
en ensayos de calidad e índices de desempeño, que garanticen la aceptación
de los productos en el mercado.
Oportunidad para el mercado
Que necesita garantizar recursos suficientes para iniciar el desarrollo del
producto, la vigilancia constante del mercado y de las necesidades de los
clientes (inteligencia de mercados), así como programas bien administrados y
responsabilidad en las entregas.
Innovación y tecnología
Es un factor muy importante que se apoya en la Gestión de Tecnología de
acuerdo con la estrategia de producto, la administración efectiva de la
tecnología y políticas claras de inversión en tecnología y capacitación de los
empleados.
Flexibilidad
Flexibilidad para dar respuesta rápida a las oportunidades que se presentan en
el mercado, con facilidades para adaptarse a las modificaciones que surjan en
el diseño del producto y para integrar al proceso las nuevas tecnologías que
aparezcan.
EL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Las empresas suelen tratar el desarrollo de nuevos productos (DNP) como
un proceso monolítico, sin embargo, es posible dividirlo más racionalmente en
dos etapas: una etapa inicial centrada en evaluar las posibilidades de los
nuevos productos y en descartar las malas apuestas, y una etapa avanzada
que busca maximizar el valor en el mercado de los productos aprobados.
No obstante, se dan situaciones en las que los ejecutivos desestiman datos
que cuestionan sus supuestos acerca de las probabilidades de éxito del
producto y otras en las que se pueden delimitar factores que favorecen el éxito
del proceso de DNP.
Es bien sabido que la generación de ideas importantes de nuevos productos es
el cuello de botella crítico para el crecimiento. Los consumidores son una
fuente crucial para nuevas ideas de productos.
Desafortunadamente, en el proceso de desarrollo de nuevos productos,
muchas ideas interesantes son eliminadas porque los grupos focales de
consumidores rechazan un concepto radical. Esa es una tendencia
psicológica básica.
Muchas personas rechazan rutinariamente cosas con las que no están
familiarizadas. Desafortunadamente, la mayoría de las empresas hablan con
las personas equivocadas en el proceso de desarrollo de nuevos
productos (DNP).
No deben buscar las opiniones de una muestra “representativa”, sino probar
conceptos radicales en un segmento de la población elegido a propósito, en los
consumidores que tienen un rasgo de personalidad llamado early adopters o
innovadores tempranos.
En el libro Brand Breakout, Nirmalya Kumar demostró que una estrategia de
cascada desplegada de forma secuencial es más eficaz para los nuevos
productos radicales, mientras que la estrategia de rociadores simultánea es
más eficaz para los nuevos productos incrementales.
Es decir, en la estrategia de Marketing de productos radicales se aprende
de los fracasos en el país o países iniciales para aplicar las mejoras en los
países siguientes.
Por otra parte, es mucho menos difícil desarrollar una estrategia de
marketing eficaz para las innovaciones incrementales, aunque mayor peligro
por imitación rápida por otros fabricantes de marcas o minoristas.
La investigación empírica que realiza sugiere que las innovaciones radicales
deben introducirse en los países con una proporción relativamente alta de foco
en consumidores innovadores. Este tipo de personas presentan una alta
predisposición a comprar nuevos productos y marcas en una etapa
temprana, en lugar de quedarse con elecciones y patrones de consumo previos
en una variedad de bienes y servicios.
Es un rasgo básico de la personalidad. Los consumidores con un alto nivel en
este rasgo tienen una mayor tolerancia a la ambigüedad, están más abiertos
al cambio, son curiosos y creativos, y tienen una menor necesidad de claridad y
estructura.
Este perfil de personalidad indica que estas personas son menos propensas a
rechazar ideas realmente nuevas, mientras que es más probable que
presenten ideas menos convencionales.
Estos son exactamente el tipo de personas cuya opinión una empresa necesita
buscar en el desarrollo de nuevos productos radicales.
 EL CONSUMIDOR DE PRODUCTOS NUEVOS
Los consumidores tienen diferentes actitudes hacia los productos nuevos,
según sean:
 Innovadores: les gusta probar nuevos productos en cuanto salen al
mercado.
 Adoptadores tempranos: líderes de opinión de grupos de referencia.
 Mayoría temprana: actúa siempre siguiendo las modas de los líderes
de opinión.
 Mayoría tardía: es escéptica hacia los nuevos productos.
 Rezagados: son personas contrarias al cambio.
Las empresas con productos nuevos deben investigar las características de los
innovadores y de los adoptadores tempranos para dirigir a ellos sus actividades
de marketing. Estas personas suelen ser jóvenes, instruidos, con altos
ingresos, arriesgados y menos leales a las marcas donde la rapidez del
proceso de adopción depende de los siguientes factores:
 La ventaja relativa
 La compatibilidad con experiencias anteriores del consumidor.
 La complejidad del producto.
 Su facilidad para probarlo con menores precios.
 La facilidad para comunicar los resultados de su uso a los demás.
 Los costes, el riesgo de su uso y la aprobación social.
 COMENTARIO
Los consumidores perciben a los productos como elementos de beneficio que
satisfacerán sus necesidades. Al desarrollar productos, los mercadólogos
primero deben identificar las principales necesidades de los consumidores y así
traspasarlas al producto para que éste satisfaga eficientemente esa necesidad.
Luego, deben diseñar el producto real y encontrar formas para aumentarlo y
crear el conjunto de beneficios que ofrezca la experiencia más satisfactoria al
cliente.
Un nuevo producto es necesario para el desarrollo y el crecimiento de cualquier
empresa. Una de las frases asociadas a esto, más usadas en la actualidad es:
innovar o morir. Cualquier nuevo producto deberá estar basado en una
planeación correcta, en la que se tome en cuenta la innovación y la calidad. Así
mismo, el producto desarrollado siempre tiene que ser compatible con las
metas globales de la compañía.
 CONCLUSIONES
 Los nuevos productos son indispensables para el crecimiento. Hoy, más
que nunca, escuchamos la frase: “innovar o morir”, por lo tanto,
dependiendo de los objetivos de empresa se decide la estrategia de
orientarse a la innovación en el desarrollo de nuevos productos.
 La adquisición se refiere a comprar una empresa entera, una patente o
una licencia para comercializar el producto de alguien más.
 Es un proceso que requiere muchísima coordinación, planificación,
seguimiento y control por parte de la persona responsable del producto e
interrelación con diversos departamentos internos y proveedores
externos a la empresa. Pero tengo que reconocer que a mí me
apasiona, por ello poseo amplia experiencia en el sector perfumería y
cosmética.
 Las pruebas de mercado constituyen la etapa en que el producto se
introduce a un ambiente de mercado más realista.
 Actualmente, un país latinoamericano puede tener competencia nacional
o extranjera en sus distintas modalidades, en términos reales o de forma
virtual. En línea o a distancia, las nuevas tecnologías han abaratado los
costos de la consultoría y hoy se ofrecen distintas alternativas en el
mercado adaptándose al presupuesto de los clientes efectivos y
potenciales. Por tal motivo, las empresas buscan ser lo más eficientes
posibles en la recepción, procesamiento y entrega del producto/servicio.