MARKETING ESTRATÉGICO/ANÁLISIS

FODA/DIAMANTE DE PORTER
Asignatura: Innovación y Emprendimiento
Docente: Julia Isabel Lopez Gabriel
● Valenzuela Sotomayor Stefany Emperatriz
Integrantes:
● Vargas Tinoco Rebeca
● Tanta Bravo Jhayro Miguel ● Varillas Contreras Frings Fredy
● Tapia Ugarte Jeremy David ● Vasquez Espinoza Henry Alexis
● Torres Inga Coraima Alexandra ● Villanueva Abanto Jose Wilmer
● Valencia Peralta Fernando ● Vilcas Chuquipa Anabel Beatriz
● Vislao Correa Ronald Gerardo
Semestre Académico 2022 - I
Universidad Nacional
Federico Villarreal

MARKETING
 Universidad Nacional
Federico Villarreal

Marketing es: “ un mecanismo económico y 3 Dimensiones

social a través del cual los individuos
ven satisfechos sus necesidades y deseos, a La actitud de la empresa
través de la creación y el intercambio para alcanzar sus objetivos.
de productos u otras entidades de valor”.
★ Filosófica o
ideológica
★ Análisis o de ★ Acción o
comprensión actuación sobre
del mercado el mercado
Análisis de las Delimitación de la
necesidades y deseos del oferta que se hace al
mercado objetivo. mercado. Actuación
01 Captar sobre el mercado.
Objetivos
principales 02 Fidelizar
03 Posicionar
Universidad Nacional
Federico Villarreal

MARKETING
ESTRATÉGICO
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal

Analizar las
posibilidades de dichos
mercados
Descubrir nuevos Detectar las nuevas
mercados a los que se necesidades de los
dirige la empresa usuarios

OBJETIVOS DE
UN MARKETING
ESTRATÉGICO Descubrir cómo nuestra
empresa puede satisfacer
dichas necesidades de la
Crear valor adicional forma más eficaz posible
y ventaja competitiva

Analizar a la
competencia
 Universidad Nacional
Federico Villarreal

LAS DISTINTAS
ESTRATEGIAS

Estrategia de cartera Estrategia de Estrategia de Estrategia de Estrategia de

de productos y/o posicionamiento segmentación Marketing Mix crecimiento
servicios de marca

Establecer grupos producto Direcciones correctas para el

Analizar los desarrollo de nuevos
Cómo nos perciben de consumidores
productos y productos, servicios o líneas de
actualmente los según sus negocio.
servicios de nuestra
consumidores necesidades precio
empresa

comunicación

distribución
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Analizar la situación de tu empresa y la competencia en relación a
dicho mercado y los condicionantes económicos, políticos y sociales
susceptibles de poder afectar a nuestro sector de actividad.

ANÁLISIS DEL
MERCADO

MONITORIZACIÓN
Y REVISIÓN DEL
LAS 4
Establecer qué indicadores vas a

TRABAJO
SECCIONES
utilizar para comprobar que tu plan de

OBJETIVOS
DE UN PLAN
Definición de unos objetivos los marketing está funcionando. Por
DE
más específicos y medibles ejemplo, si se están consiguiendo
MARKETING
posible, siendo también muy incrementar las ventas o fidelizar a más
importante que sean realistas, clientes en un porcentaje concreto.
alcanzables y relevantes.

ESTRATEGIA A
SEGUIR

Definición de las estrategias concretas a seguir, por ejemplo una

campaña en las redes sociales o la mejora del posicionamiento
de tu web, para lograr las metas previamente definidas.
Universidad Nacional
Federico Villarreal

PASOS PARA ELABORAR UN PLAN DE

MARKETING ESTRATÉGICO
Definición del
Desarrolla las
público
estrategias y
objetivo: buyer
tácticas
persona

1 2 3 4 5

Define tus Asigna tu

Análisis de
objetivos de presupuesto
la situación marketing de marketing
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal

BENEFICIOS DEL MARKETING

ESTRATÉGICO
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
 Universidad Nacional
Federico Villarreal

Marketing estratégico y operativo: ¿por qué son grandes aliados?

Contenido
La parte estratégica guía
las acciones operativas
porque van a desarrollarse Recursos
dentro de un marco económicos y
predefinido y establecido, personales
solo hay que dotarlas de:

Planificación
Universidad Nacional
Federico Villarreal

Ejemplos de Estrategias de Marketing

Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
 Universidad Nacional
Federico Villarreal
HISTORIA DE
FODA
1960
Este estudio se llevo a cabo por Albert, con la
finalidad de tener en conocimiento del porqué la
planificación corporativa a largo plazo fracasaba. Se
necesitaba establecer objetivos que fueran realistas;
Robert Stewart, para fundar un sistema gerencial
que se comprometiera a aprobar y comprometerse
en el trabajo del desarrollo, en la actualidad se le
conoce como “manejo del cambio”.
1964
Descubriendo así, que el presente seria lo
satisfactorio, el futuro la oportunidad, lo que es
malo en el presente es una falta y si el futuro es
malo es una amenaza, convirtiéndose en las
siglas SOFA, fue cambiada la F a W, llegando
así, el SWOT, o FODA en español.
1960 - 1970
Este método fue desarrollado por M. Dosher, el
Dr. O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie y R.
Stewart en el Instituto de Investigaciones de
Stanford en Estados Unidos entre 1960 y 1970.
El objetivo era descubrir por qué fallaban las
planificaciones corporativas a nivel gerencial en
aquellos tiempos.
 Universidad Nacional
Federico Villarreal

QUE SIGNIFICA FODA? Las siglas FODA (también conocidas como DAFO o
DOFA) significan «Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas», y resultan de sus
correspondientes en inglés, SWOT: Strenghts,
Weaknesses, Opportunities y Threats.
 Universidad Nacional
Federico Villarreal

ANALISIS FODA

Análisis FODA o DAFO es una herramienta

diseñada para comprender la situación de un
negocio a través de la realización de una
lista completa de sus fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas.
 Universidad Nacional
Federico Villarreal

ESTRUCTURA DE UN ANÁLISIS
FODA

ANÁLISIS
INTERNO

En el diagnóstico interno se
analizan las fortalezas y
debilidades considerando la
estructura empresarial, la
operatividad, la dirección y los
aspectos financieros que
influyen en el funcionamiento.
 Universidad Nacional
Federico Villarreal

ANÁLISIS
EXTERNO

En el diagnóstico externo se
analizan diferentes condiciones en
las que su buen desarrollo no
depende necesariamente de la
empresa. Pueden presentarse como
amenazas u oportunidades,
dependiendo del impacto que
tengan en su operación. Algunos
ejemplos podrían ser los factores
sociales, ambientales, políticos o
legales.
Universidad Nacional
Federico Villarreal

PARA QUÉ SIRVE EL FODA

Universidad Nacional
Federico Villarreal

TIPOS DE MATRIZ DE FODA

 Universidad Nacional
Federico Villarreal

FORTALEZAS
Las fortalezas en el análisis FODA representan los puntos fuertes de una
empresa. Se incluyen todos los aspectos positivos que emanan y de los
cuales puede depender el futuro de la organización.
 Universidad Nacional
Federico Villarreal

OPORTUNIDADES
Las oportunidades en el análisis FODA representan todas las buenas
oportunidades que tiene la empresa y de las cuales puede beneficiarse.
Son todos aquellos aspectos internos que pueden ayudar a una
organización a alcanzar sus metas.
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal

DIAMANTE
DE
PORTER
Universidad Nacional
Federico Villarreal

¿QUÉ ES?

❖ Es un método de estructuras de las empresas que aumenta el

beneficio de las mismas.
❖ Sugiere que existen razones concretas para que cada país, región,
localidad, sector de la economía o empresa sean más
competitivos que otros.
❖ Analiza los factores que generan ventajas competitivas que
permiten que, por ejemplo, una marca se consolide como la
primera de su campo.
❖ Los 4 factores del diamante de Porter son:
● Condiciones de los factores de producción
● Condiciones de la demanda
● Sectores relacionados y de apoyo
● Estrategia, estructura y rivalidad
Michael Porter
Universidad Nacional
Federico Villarreal

MODELO
 Universidad Nacional
Federico Villarreal

DETERMINANTES

● Las organizaciones usan el modelo Diamante de Porter para establecer

cómo pueden cambiar ventajas nacionales en ventajas internacionales.

● Este modelo sugiere que la base nacional juega un papel importante en la

creación de ventajas a un nivel de escala global.

● La base nacional nos provee los factores básicos que soportan una
empresa.
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal

CONDICIONES DE
LOS FACTORES

❖ Factores de producción como: el conocimiento

y la infraestructura.

❖ Recursos materiales, recursos humanos,

recursos de conocimiento e infraestructura.

❖ La calidad de la investigación y los recursos

naturales.
Universidad Nacional
Federico Villarreal

INDUSTRIAS RELACIONADAS
Y DE SOPORTE

❖ La presencia de proveedores e industrias

relacionadas dentro de una región refuerzan la
innovación y la internacionalización.

❖ Si una organización tiene éxito, esto podría

beneficiar a las organizaciones relacionadas o de
soporte.

❖ Pueden beneficiarse entre sí con respecto al

conocimiento y animarse mutuamente produciendo
productos complementarios.
Universidad Nacional
Federico Villarreal

CONDICIONES DE LA DEMANDA
EN CASA

❖ ¿Qué razones existen para un mercado exitoso? ¿Cuál es

la naturaleza del mercado y cuál es el tamaño del mercado?
¿Qué impacto tiene esto en el ritmo y la dirección de
innovación de productos y el desarrollo de estos?

❖ Existe una interacción entre las economías de escala, los

costos del transporte y el tamaño del mercado interno.

❖ Si se realiza una economía de escala suficiente, esto

ofrecerá ventajas para otras compañías para atender el
mercado desde una sola ubicación.
Universidad Nacional
Federico Villarreal

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA
Y RIVALIDAD

❖ Organiza y administra una organización, sus objetivos

corporativos y la medida de rivalidad dentro de su propia cultura
organizacional.

❖ Las regiones, provincias y países pueden diferir enormemente

entre sí y factores como la administración, la moral de trabajo y
las interacciones entre empresas se configuran de forma
diferente en las diferentes culturas.

❖ Según Michael Porter, la rivalidad doméstica y la búsqueda

continua de una ventaja competitiva dentro de una nación
pueden ayudar a las organizaciones a lograr ventajas a escala
internacional.
Universidad Nacional
Federico Villarreal

GOBIERNO

❖ Juegan un rol muy poderoso en la incentivación del

desarrollo de industrias y compañías tanto en su país
como en el extranjero.

❖ Los gobiernos financian y construyen infraestructura

(carreteras, aeropuertos) e invierten en educación y
salud.

❖ Además, pueden motivar a las empresas a utilizar

energía alternativa o sistemas ambientales alternativos
que afecten la producción.
Universidad Nacional
Federico Villarreal

EVENTOS DE
OPORTUNIDAD

❖ Esto brinda oportunidades para las compañías

innovadoras que no temen iniciar nuevas operaciones.

❖ Se habla de los eventos imprevistos capaces de

generar discontinuidades y que pueden, por ejemplo,
anular ventajas competitivas de nuestros rivales en un
mercado y relanzar las nuestras, o viceversa.

❖ Los empresarios generalmente inician sus empresas

en su país de origen, sin que esto tenga ninguna
ventaja económica, mientras que un comienzo similar
en el extranjero proporciona más oportunidades.
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal