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Contenido

Introducción...............................................................................................................3
 ¿Cuáles son las formas en qué pueden desarrollar nuevos productos las
organizaciones?.........................................................................................................4
 ¿Desarrolla nuevos productos o innova los ya existentes su organización?.....5
 ¿En qué consiste el análisis de negocios?.........................................................7
 ¿Para qué utilizamos el filtrado de ideas para el desarrollo de nuevos
productos?.................................................................................................................8
 ¿Cómo comercializa los nuevos productos su organización?............................8
Conclusión...............................................................................................................10
Introducción

Una compañía debe ser eficiente al desarrollar sus nuevos productos y también
debe ser eficiente a los gerenciales en las fases de cambio de gustos, tecnología y
competencia, todo producto atraviesa por un ciclo de vida, nace, crece madura,
declina y muere. Durante el desarrollo del producto la compañía acumula costos
crecientes, después de lanzado, sus ventas pasan de un periodo de introducción a
un periodo de fuerte crecimiento, seguido por la madurez y luego la declinación.
Las utilidades pasan de negativas a positivas con un máximo y luego decaen.
La existencia del ciclo de vida significa que la compañía enfrenta retos importantes
el primero es encontrar nuevos productos que reemplacen los que están
declinando, lo segundo, es gerencia óptimamente cada etapa del ciclo de vida
para los productos existentes.
 ¿Cuáles son las formas en qué pueden desarrollar nuevos productos
las organizaciones?
Generación de ideas estas provienen de diferentes fuentes.
De los consumidores investigando y aprendiendo de sus necesidades y deseos.
De los empleados de mercadeo, publicidad, investigación de mercados, analizan
el mercado y a partir de él conciben ideas de nuevos productos.
Los distribuidores, tienen más contacto con los usuarios, conocen mejor sus
necesidades, las que satisfacen y las que no se satisfacen. La fuerza de ventas
indaga frecuentemente
Los competidores, mediante la inteligencia de mercados vigila el desempeño de
productos de la competencia, asiste a ferias, exhibiciones, desfiles, hace contacto
con asociaciones.
Investigación y desarrollo, la investigación básica es la científica y nuevas
tecnologías, la investigación aplicada, busca aplicaciones útiles, el desarrollo de
productos convierte las aplicaciones en productos útiles.
Asesores externos, examinan negocios y recomiendan ideas de nuevos productos,
analizan el portafolio
Filtración de ideas.
Las ideas generadas se pasan por un filtro, para eliminar las que no son
coherentes con la estrategia de nuevos productos o que son inapropiadas, este
proceso lo realiza un comité de nuevos productos u otro grupo.
La prueba de concepto evalúa la idea de producto, antes de crear un prototipo, se
percibe la reacción de los consumidores mediante descripciones o
representaciones visuales del artículo propuesto.
Esta prueba permite hacer predicciones aceptables de éxito del nuevo producto
cuando no es de imitación y no exige cambios de conductas del consumidor.
Análisis de negocios
Esta etapa puede ser simple o compleja, las ideas que pasan el filtro se analizan
calculando cifras preliminares de demanda, ventas, costos, rentabilidad, comparar
ingresos y costos. La precisión de los ingresos depende del tamaño del mercado,
naturaleza de la competencia, y el grado de novedad del producto.
En productos sensibles a fluctuaciones, se debe analizar el ciclo de negocios,
análisis de tendencias económicas y su influencia en las ventas. Cuando la
economía está en etapa incierta y arriesgada los consumidores posponen la
compra de productos costosos y duraderos.
Etapa de desarrollo
Puede ser un periodo largo y costoso, ingeniería, investigación y desarrollo,
elaboran los prototipos del producto.
Se empieza a diseñar la estrategia de mercadeo, de marca, de empaque,
etiquetas y las estrategias preliminares de precio, promoción y distribución.
El internet es una herramienta para mejora el proceso de comunicación entre
mercadeo, diseño gráfico, agencias de publicidad, permite compartir ideas, reducir
costos, agiliza la llegada del producto a las tiendas.
Los prototipos deben ofrece seguridad al usuario, en las pruebas el producto debe
someterse a trato fuerte en hogares y empresas. Para productos alimenticios,
químicos, de aseo y suministros industriales se evalúan las características de
desempeño evidentes para el usuario.
Se refina el producto según las pruebas de laboratorio y de aplicación.
Prueba de mercado.
Es una introducción limitada del producto con un programa de comercialización
para ver las reacciones de los clientes potenciales, evaluar las alternativas de las
estrategias y determinar cómo se integran a la mezcla de mercadeo.
Las ciudades seleccionadas deben reflejar las condiciones del mercado para el
nuevo producto, en lo demográfico, hábitos de compra y distribución.
Los lugares de prueba deben estar sin influencia de los medios de comunicación,
de lo contrario las pruebas de productos pueden atraer a consumidores ajenos a
dicho mercado.
Comercialización
Lleva el producto al mercado, se inician los pedidos de equipos y materiales, el
arranque de producción, inventarios, despachos del producto, capacitación a
vendedores, anuncios del nuevo producto a empresas distribuidoras y
consumidores finales.
El tiempo transcurrido entre tomar la decisión de comercializarlo hasta la
introducción es variable, va de semanas hasta años.

 ¿Desarrolla nuevos productos o innova los ya existentes su


organización?
Los pasos para crear nuevos productos presentan algunos matices diferentes
según los distintos autores que estemos estudiando. Sin embargo, el objeto de
este artículo no es realizar una comparativa entre los distintos autores, sino
establecer unas bases para el desarrollo de nuevos productos paso a paso.
Generación y filtrado de ideas
La búsqueda de ideas es el punto de partida en el desarrollo de cualquier
producto. Es conveniente para ello contar con la colaboración de personal de la
empresa. Pero también, escuchar a los clientes, ver qué se está haciendo en otros
sectores, análisis de la competencia, consultar publicaciones, consultar las
opiniones de proveedores, profesionales del marketing y distribuidores, y cualquier
otra fuente disponible.
Además, es importante tener en cuenta que las ideas no pueden ser abstractas,
sino que han de evolucionar para determinar no sólo el producto, sino también el
público objetivo, el mercado o parte del mercado al que se dirige…
Pero, no sólo eso, las ideas además de ser buenas, han de ser viables y
comercializables en un plazo de tiempo determinado. Por ello, habrán de irse
descartando aquellas que no compense realizar, no sean rentables, o sean
demasiado innovadoras para que puedan ser asumidas por el mercado.
Desarrollo del concepto de producto
Esta fase consiste en desarrollar la idea o ideas elegidas. En investigarlas con
detenimiento, invirtiendo para ello los recursos que sean necesarios. En este
sentido, hablamos del análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades), pero también del análisis desde un punto de vista financiero, y de
una previsión de cómo puede afectar el concepto de producto a la cuenta de
resultados de la empresa. Así como, del estudio del mercado, para determinar la
viabilidad del target determinad a priori y de posibles alternativas.
Análisis de viabilidad y estrategia de Marketing
En esta etapa, el análisis se centra en las posibilidades de comercialización.
Pudiendo incluso matizarse el concepto del producto. Y debiendo especificarse
todo lo relativo a la estrategia, el posicionamiento de mercado, el precio, los
canales de distribución, las proyecciones y objetivos de ventas, los costes de
producción, marketing y distribución, y, en definitiva, las proyecciones de
beneficios.
Será necesario que el concepto del producto supere claramente este análisis para
poder pasar a la fase siguiente.
Desarrollo del producto y comercialización
En esta fase se pasa de la teoría a la realidad. Es decir, es el momento de
concretar cómo se va a presentar ese producto en el mercado. Su diseño. Cómo
se va a producir. Las campañas de promoción y lanzamiento del producto para
llegar al consumidor.
Lo más aconsejable es hacer pruebas o prototipos del producto y ver cómo
responde el público objetivo antes de lanzarse a la comercialización a gran escala.
Por ello, suele tratarse de la etapa más larga y la que genera más costes en la
empresa, por lo que es importante que sólo lleguen a esta fase conceptos de
producto que realmente tengan muchas posibilidades.
Y, una vez que se tiene el producto final, es el momento de adoptar la decisión de
lanzar el producto y comercializarlo. Pero en esta etapa aún ha de concretarse el
momento más pertinente para el lanzamiento, el mercado en el que va a
realizarse, la forma en que ha de llegar al consumidor o usuario final, las unidades
que van a producirse y todo lo relativo a los derechos de marca.
Para ello, lo mejor es desarrollar el Plan de marketing en el que muestre una
estrategia cohesionada con decisiones dirigidas a cumplir los objetivos definidos.
Ahora que ya sabes cómo desarrollar nuevos productos es necesario hacer un
plan de marketing que nos ayuda a que tengan éxito en el mercado.
 ¿En qué consiste el análisis de negocios?
El análisis de negocios implica la comprensión de cómo funcionan las
organizaciones para llevar a cabo sus propósitos, y la definición de las
capacidades que una organización requiere para proporcionar productos y
servicios a los grupos de interés externos. Incluye la definición de los objetivos de
la organización, cómo esos objetivos se conectan a objetivos específicos, que
determinan las líneas de acción que una organización tiene que realizar para
alcanzar esas metas y objetivos, y definir cómo las distintas unidades de
organización y las partes interesadas dentro y fuera de esa organización
interactúa.
El análisis de negocios se puede realizar para comprender el estado actual de una
organización o para servir como base para la posterior identificación de las
necesidades del negocio. En la mayoría de los casos, sin embargo, se realiza el
análisis de negocios para definir y validar soluciones que satisfagan las
necesidades del negocio, metas u objetivos.
 ¿Para qué utilizamos el filtrado de ideas para el desarrollo de nuevos
productos?
Un paso en el que se traducen las necesidades del cliente, trabajo de
investigación de mercado, entrevistas con los distribuidores y el trabajo activo de
los creativos es la generación de ideas. Para este proceso resulta tan esencial,
que las principales compañías del mundo cuentan con departamentos de
generación permanentes, integrados por un equipo que puede ser de 8 a 12
personas o más, dependiendo las necesidades específicas de la marca.
Una vez que las ideas están plasmadas, pasan por un tamiz en el que se
descartan ideas ordinarias, anticuadas o inapropiadas. Hay que destacar que
durante esta parte de la creación de los nuevos productos, la mayoría de las ideas
son descartadas.

 ¿Cómo comercializa los nuevos productos su organización?

Si bien la producción es una actividad económica necesaria, algunas personas


exageran su importancia con respecto a la comercialización.
Creen que es solo tener un buen producto, los negocios serán un éxito.

El caso es que la producción y la comercialización son partes importantes de todo


un sistema comercial destinado a suministrar a los consumidores los bienes y
servicios que satisfacen sus necesidades. Al combinar producción y
comercialización, se obtienen las cuatro utilidades economi9cas básica: de forma,
de tiempo, de lugar y de posesión, necesarias para satisfacer al consumidor. En
este caso utilidad significa la capacidad para ofrecer satisfacción a las
necesidades humanas. No hay necesidad por satisfacer y por ende no hay
utilidad.
La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir
de guía para lo que se produce y se ofrece.
Utilidad de posesión significa obtener un producto y tener el derecho de usarlo o
consumirlo.
Utilidad de tiempo significa disponer del producto cuando el cliente lo desee.
Utilidad de lugar significa disponer del producto donde el cliente lo desee.
Conclusión

Este estudio buscaba la creación de un nuevo producto que corrigiera los defectos
del existente en el mercado. Inicialmente se pensó en la posibilidad de crear una
pieza completamente distinta, pero después de la gestión realizada relacionada
con el mercadeo se determinó la importancia de la optimización frente a la
creación de un nuevo producto. El tipo de producto a diseñar (estuche de CD)
requiere como principales características para los consumidores que sea funcional
y económico, y al diseñar un producto completamente novedoso se incrementaba
en mayor grado el costo del mismo, por lo que se determinó la optimización del
mismo para corregir sus defectos.

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