2DO PARCIAL COMERCIO EXTERIOR

1.- Las variables más importantes para determinar los precios internacionales son:
o Cotización de precios
o Incoterms
o Demanda del mercado
o Competencia
o Costos
o Gastos de exportación
o Inteligencia comercial
o Todos los anteriores

2.- Las reexpediciones de mercancías, denominándose así a la salida de mercancías de zona

franca hacia territorio extranjero deberán ser tramitadas mediante un despachante de aduana,
elaborando la Declaración Única de Reexpedición (DUR).
o F
o V

3.- La cotización de precios es una oferta comercial que debe contener algunos de los siguientes
aspectos, como información principal:

 Características de la mercancía
 Lugar de embarque y entrega
 Fecha de emisión y validez de la oferta 3
 Tipo de moneda
 Plazo y medios de pago
 Datos del exportador e importador
 Condiciones de compra-venta
 Domicilio legal
 Norma aplicable
 Medio de transporte recomendado
 Todas las opciones anteriores
4.- ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son factores determinantes en la investigación de
precios y el escalamiento?

 El Escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final, lo cual
implica identificar a cada uno de los elementos de las cadenas de distribución,
estimando el margen de intermediación (porcentaje o monto que se lleva cada nivel en
la cadena de comercialización, así como la serie de costos y gastos en que incurre)
  La cotización de precios que se constituye en una herramienta de oferta comercial muy
utilizada que permite una comunicación directa y efectiva con los clientes actuales y
potenciales
 Investigación de los precios de los competidores y el escalamiento de los mismos dada
la cadena o cadenas de comercialización que utilicen
 El impacto de los costos y gastos en los precios de cada nivel de intermediación y la
conveniencia y posibilidad práctica de reducir el monto y niveles de escalamiento de
precios.
 La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior es la
LIBOR (London Interbank Offered Rate, tasa de interés interbancaria ofrecida en
Londres) por la estabilidad reflejada en la fluctuación que ha tenido históricamente, y
que además es una de las tasas más bajas a nivel mundial
 Las variables de la estrategia de marketing de exportación, que por sus características
configuran la posibilidad de establecer condiciones competitivas desde la perspectiva
del entorno, el mercado, los proveedores, etc.
5.- La empresa DHL es "agente de compras en el exterior". La misma le está ofreciendo a su
empresa, los servicios de entrega las mercancías en el depósito del importador. Por lo tanto,
esta opción no es conveniente para la empresa.
o F
o V

6.- ¿Cuáles son los distintos tipos de estrategias de precios aplicables a nivel internacional?

 Estrategia de descremado del mercado

 Estrategia de explotación de mercado (participación de mercado)
 Estrategia según ciclo de vida del producto
 Estrategia según los precios del mercado doméstico (local)
 Estrategia de diversificación
 Estrategia de concentración
 Estrategia según precios de la competencia
 Estrategia de adaptación
 Estrategia de estandarización
 Todas las anteriores
7.- "Si bien los principales destinos de exportación en Brasil, Dubái, España y Japón, también
habían logrado algunas exportaciones a Francia, Italia, México, Chile, Canadá, Estados Unidos y
Uruguay. Sin embargo, no todos los mercados resultaron igualmente accesibles. "Pasamos 4
años intentando exportar a Italia sin éxito", recordó María Jesús. Desde los inicios, la empresa
desarrollo un mecanismo para la búsqueda de clientes y nuevas oportunidades de negocio.
Realizaba de forma permanente investigaciones de mercado para identificar potenciales
distribuidores e intermediarios y ofrecerles los productos. El objetivo principal era siempre el
mercado exterior, entonces María Jesús estaba muy pendiente de las tendencias mundiales.
Asilo explico: La moda es muy particular y si bien mi producto no es estrictamente de
temporada moda, igualmente es clave conocer las tendencias. Trato de participar todos los
años de un seminario sobre tendencias en lencería que se realiza en Nueva York. Esto siempre
suma. porque en esos espacios se adelanta lo que se viene y surgen oportunidades". ¿Cuáles de
las siguientes podrían ser consideradas como las vías de acceso a los mercados internacionales
de mayor prioridad y aplicabilidad para el caso de la empresa de lencería JF en los tiempos
actuales? (según la discusión realizada en clase)

 Vía de proyectos
 Vía de país objetivo
 Vía seguimiento
 Vía de segmentación global
 Vía Oportunidades
 Vía de negocio virtual
 Vía de alianzas estratégicas
 Vía franquicias
 Vía Inversión extranjera directa
8.- En el caso del RITEX, el plazo del que dispone la empresa operadora RITEX es de 180 días,
prorrogables de forma automática, según las necesidades de la empresa hasta 360 días
calendario. *
o F
o V

9.- Los usuarios de Zona Franca Comercial, según la legislación aduanera vigente, no podrán
efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma:

 Toma de muestras
 Mejora de presentación y exhibición.
 Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes
 Acondicionamiento y reacondicionamiento para su transporte
 Reenvasado, reembalaje y etiquetado.
 Clasificación y combinación
 Ensamblado, transformación, elaboración y confección de productos finales o bienes
intermedios.
 Parcialización fraccionamiento agrupamiento de bultos
 Actividades de reacondicionamiento reparación o adecuación de vehículos nuevos u
 sados, o maquinaria y equipos
  Traslado
 Transferencias
10.- Una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando máquinas para la
industria petrolera desde Alemania bajo la cláusula "CIF" Tarija. El porteador marítimo
desembarco la mercancía en la dársena "D" puerto de Buenos Aires. ¿Es correcta esta
operación?
o F
o V

11.- ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son ciertos en relación a los Incoterms?

 son obligatorios para las partes

 son términos desarrollados desde 1936
 son términos de seguro
 son términos que sirven para clarificar la relación de las partes
 hacen referencia a la transferencia de la propiedad de la mercadería
 Han sido creados por la CCI
 Son términos que podrían reemplazar al contrato de compra-venta internacional
 Son términos que establecen las responsabilidades y obligaciones de cada parte
 Son cláusulas que independientes al contrato de compraventa internacional
 Son elementos que inciden en el precio de la mercancía
 Todos los anteriores
12.- Una determinada empresa petrolera con oficina central en Rio de Janeiro (Brasil). está
enviando repuestos vía carretera hasta la localidad de Curumba, en tránsito a la ciudad de
Santa Cruz. ¿A que clausula se refiere?
o FCA
o EXW
o FAS
o CIP
o DAT
o DAP
o Ninguno de los anteriores

13.- La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos instrumentos y

otros bienes exportados temporalmente para su transformación, elaboración, reparación o
complementación en el exterior o en zona franca industrial. Dichas mercancías, a su retorno al
país, se sujetan al régimen de importación para el consumo con el pago de tributos aduaneros
sobre el valor agregado incorporado en la mercancía y que conste en la factura comercial
emitida en el país o zona franca industrial donde se produjo la transformación. elaboración,
reparación o complementación.
o F
o V

14.- ¿Cuál de las cláusulas conocidas por usted, comprende entregar la mercancía en lugar de
destino convenido cuando se ha cotizado costo, transporte y seguro pagado hasta aeropuerto
internacional de Bogotá (Colombia), tratándose de una exportación?

 FAS
 FOB
 CFR
 CIF
 CPT
 DAT
 DAP
 Ninguno de los anteriores
15.- No se autoriza el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan de territorio
aduanero nacional al amparo de la DUE, cumpliendo formalidades de procedimientos de
exportación. Se autoriza el transito aduanero, exportación o ingreso de mercancías que
requieran de autorizaciones previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 de 14/07/2010,
debiendo ser redestinadas la mercancía a la aduana interior o de frontera más próxima.
o F
o V