Sistemático Acumulativo

Tarea para la asignatura de: Mercadotecnia Básica

Tema: Proceso Evolutivo de los Productos
Docente: Luis Armando Umaña
Elaborado Por:
 Brigitte Urbina Castillo – 22-0038 – Contaduría Pública
 Byron Antonio Áreas García – 22-0399 - Admon. de Empresas
 Joseph Saúl Martínez Gómez – 22-0337 - Contaduría Pública
 Josué Enmanuel García Alemán – 22-0204 – Ingeniería en
Sistemas
 Luis Daniel Espinoza Castillo – 22-0059 – Ingeniería en Sistemas
 Nicolle Sofía Barahona Ortega – 22-0336 –Admon. de Empresas
 Pablo Antonio García Mercado – 22-0225 – Ingeniería en
Sistemas
 Samuel Elías Jirón Gutiérrez – 22-0257 – Contaduría Pública

Año: 1er Año
Aula: A-10
Turno: Diurno

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Managua, Nicaragua 14 de Octubre del 2022

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 Índice

Introducción 2
Objetivos 4

I. Inicio 5

II. Desarrollo 7

III. Madurez 11

IV. Declinación 12

Conclusión 14

Referencias Bibliográficas 15

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 Introducción

Hoy en día, particularmente en nuestro medio colombiano, aún existe la creencia

de que el logro de un producto o servicio con valor agregado en el mercado, es
suficiente para poder establecer una empresa excelente y Competitiva; o en otras
palabras, que un cambio innovador en la organización se da como respuesta a un
cambio o Innovación técnica y tecnológica introducida exitosamente en el
mercado. Sin embargo, como se plantea en el Manual de OSLO], realmente, se
requiere primero una innovación organizacional como precondición para
Emprender de manera sostenida la innovación técnica y tecnológica en productos
y servicios diferenciados y Exitosos en el mercado. Las innovaciones
organizacionales no son solamente un factor preponderante para la innovación en
productos.
También como tales, pueden tener enormes impactos en el desempeño de la
organización; y pueden mejorar Considerablemente la calidad y eficiencia del
trabajo, promover el flujo e intercambio de información, y fortalecer La capacidad
de la organización para aprender y emplear nuevos conocimientos y tecnologías.
Soportando esta dinámica, se hacen evidentes las observaciones de numerosos
investigadores en el tema de Gestión de la innovación, que indican que los
jugadores más serios en la competencia por productos y servicios Exitosos
invierten un gran esfuerzo para cuidar su marcador en el juego de la innovación, al
entender bien aquello Que se puede definir como un nuevo producto, y sobre todo,
dominando las técnicas y factores que determinan Cómo éste se puede lograr
exitosamente.
El desarrollo de nuevos productos (New Product Development -NPD) es
reconocido hoy en día como la actividad Más importante de la empresa moderna,
pues es el motor para su supervivencia, crecimiento y renovación. Este punto de
vista lo soporta la trayectoria de numerosas empresas, que deben al NPD su
crecimiento y posición Dominante en el mercado.
En el entorno nacional, los empresarios y organizaciones se han comenzado a dar
cuenta a través de Los últimos años, que el secreto de la competitividad, tanto a
nivel local como a nivel internacional, está en la innovación.
Estratégicamente gestionada y disciplinadamente coordinada y ejecutada, la
innovación es el motor para la industria Colombiana poder participar y competir en
el mercado mundial, con una Mayor diversidad de productos transformados y de
alto valor agregado, particularmente de cara a los tratados de Libre comercio que
buscan articular más al país en la dinámica económica mundial, y contribuir a su
desarrollo y Crecimiento.

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Es la naturaleza del Instituto de Capacitación e Investigación del Plástico y del
Caucho –ICIPC, la aplicación de Estrategias a partir del conocimiento, dirigidas a
la innovación de materiales, procesos, productos y servicios de Alta tecnología en
la ciencia de los materiales poliméricos, para las empresas fabricantes, usuarias o
Transformadoras de estos materiales, con el propósito de contribuir a la
competitividad, productividad e Innovación de ellas
Uno de los enfoques principales del ICIPC es desarrollar y ofrecer soluciones
técnicas y tecnológicas, como la Prestación de servicios de capacitación, la
asesoría y consultoría, y las pruebas de laboratorio, entre otras. Promoviendo la
conciencia por la importancia de la innovación en el sector, el ICIPC
frecuentemente también participa en proyectos de innovación y desarrollo de
productos tangibles, los cuales se emprenden conforme al Plan estratégico de la
organización, bajo modalidades de: a) contrato directo con empresas clientes que
requieren Acompañamiento y asesoría técnica en diferentes actividades y fases de
desarrollo; b) Programas y convocatorias para el desarrollo y fortalecimiento
tecnológico del país; o c) bajo iniciativa interna

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 Objetivo General

 Elaborar planes para las ventas personales y la distribución para

asegurar la efectiva integración de todos los elementos en la mixtura de
marketing.

Objetivos Específico

 Determinar si es factible desde el punto de vista técnico

 Fabricar el producto y a costos lo suficientemente bajos

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 Etapas del Proceso Evolutivo del Producto
I. Introducción
INICIO:
La etapa inicial del proceso de desarrollo de productos comienza con la generación de las
ideas para el producto nuevo. La etapa de ideación inicial consiste en una lluvia de ideas
acerca de los conceptos del producto basados en las necesidades de los clientes, en los
precios y en las investigaciones del mercado. El estado de los productos le permite saber si
es apto para aparecer en el destino que habilitó (por ejemplo: anuncios de Shopping).

¿Cómo se hace un estado de costos de ventas?

Para estructurar el Estado de Costos de Producción y Ventas se debe calcular en primer
lugar, el costo de la producción del período, luego el costo de la producción en proceso, el
costo de la producción terminada, y finalmente el costo de la producción terminada y
vendida.
La etapa inicial del proceso de desarrollo de productos comienza con la generación de las
ideas para el producto nuevo. La etapa de ideación inicial consiste en una lluvia de ideas
acerca de los conceptos del producto basados en las necesidades de los clientes, en los
precios y en las investigaciones del mercado
Además de servir para simplificar un lanzamiento, el proceso de desarrollo de productos
favorece la colaboración entre distintos equipos, ya que el trabajo en grupo y las
comunicaciones están en primer lugar. 
1. La generación de la idea (la ideación).

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La etapa inicial del proceso de desarrollo de productos comienza con la generación de las
ideas para el producto nuevo. La etapa de ideación inicial consiste en una lluvia de ideas
acerca de los conceptos del producto basados en las necesidades de los clientes, en los
precios y en las investigaciones del mercado.

Para dar inicio a la concepción de un producto nuevo, es conveniente tener en cuenta los
siguientes factores:
 Mercado objetivo: El mercado objetivo es el perfil del consumidor para el que
elaboras el producto. Es muy importante identificarlo desde el principio para
desarrollar el concepto del producto orientado a ese mercado objetivo.  
 Productos que ya existen: Una vez que tienes el concepto del producto nuevo, es
muy buena idea evaluar el portafolio de los productos que ya tienes. ¿Hay productos
con los que se resuelve un problema similar? De ser así, ¿el concepto nuevo es lo
suficientemente diferente como para que sea viable? Si respondes a estas preguntas
podrás asegurar el éxito del desarrollo de tu concepto nuevo. 
 Funcionalidad: Si bien es cierto que todavía no necesitas contar con un informe
detallado de la funcionalidad del producto, sí deberías tener una idea general de para
qué funciones servirá. También piensa en el aspecto del producto y en por qué a
alguien le interesaría comprarlo.
 Análisis FODA: Si analizas las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
del producto al principio del proceso, esto puede servirte para desarrollar una mejor
versión del concepto nuevo. De este modo, te asegurarás de que el producto sea
diferente del de la competencia y de que sea la solución a un vació que hay en el
mercado. 
 Método SCAMPER: Para perfeccionar la idea, aplica métodos de lluvias de ideas
como el de SCAMPER, que consiste en sustituir, combinar, adaptar, modificar,
utilizar con otro fin, eliminar o reorganizar el concepto del producto.   
Para validar el concepto de un producto, piensa en documentar las ideas en forma de caso
de negocios. Les brindará a los miembros del equipo la oportunidad de entender con
claridad cuáles eran las funciones iniciales del producto y cuáles los objetivos del
lanzamiento del producto nuevo. 

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 II. Desarrollo
Etapas del proceso productivo
Las etapas del proceso productivo podrán variar dependiendo del tipo de producto que se
vaya a fabricar. No obstante, hay cinco etapas que serán comunes a cualquier tipo de
producto independientemente de su naturaleza.
1. Diseño del producto
La primera de las etapas del proceso productivo es el propio diseño del producto. En esta
etapa se teoriza sobre el producto que se quiere desarrollar, así como sobre las necesidades
o pains que va a solucionar a los futuros consumidores. El diseño del producto siempre
parte de una idea inicial que, a medida que va tomando forma, se puede rediseñar tantas
veces como sea necesario hasta dar con el prototipo del producto que se quiere lanzar.
2. Búsqueda de proveedores
La segunda de las etapas del proceso productivo es la de la búsqueda de proveedores. Es
decir, buscar y encontrar una empresa que pueda llevar a cabo la fabricación del producto
que se ha diseñado en la fase anterior. La búsqueda de proveedores debe ser completa. Es
decir, que incluya tanto lo referente al suministro de materias primas como lo referencia al
trabajo de manufactura de dichas materias para convertirlas en el producto que se quiere
comercializar. Como es lógico, dependiendo de las características de cada producto, estos
requerimientos variarán según el caso.
3. Desarrollo de los modelos de prueba
La tercera de las etapas del proceso productivo está centrada en la fabricación y desarrollo
de los modelos de prueba. En esta fase ya se puede hablar de producción de producto
propiamente dicho. Sin embargo, se trata de un producto que no llegará a los consumidores,
puesto que servirá para testear cómo responde y, sobre todo, para saber en qué falla y cómo
se puede mejorar.
4. Análisis y evaluación de las pruebas
Una vez que se cuenta con los primeros modelos de prueba, llega el momento de
analizarlos y evaluar sus resultados. Es posible que estas primeras pruebas ya sean lo
suficientemente correctas como para sacar el producto a producción. Sin embargo, lo más
habitual suele ser que, después del desarrollo de estos primeros modelos de prueba, se
puedan incluir modificaciones en el producto. Por ello, se realizarán nuevas pruebas de
producto, y posterior evaluación de resultados. Todo ello, hasta dar con el diseño y
desarrollo óptimo del producto que se quiere comercializar.
5. Lanzamiento a producción
Finalmente, la última de las etapas del proceso productivo es el lanzamiento a producción.
Una vez que se ha completado el modelo de producto que se quiere comercializar, se está

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en condiciones de iniciar la producción en serie de, ahora sí, los productos que saldrán a la
venta y que llegarán a manos de los consumidores, completando de este modo todas las
etapas del proceso productivo.

Desarrollo de Proceso productivo

El proceso productivo es el conjunto de tareas y procedimientos requeridos que realiza una
empresa para efectuar la elaboración de bienes y servicios.
También puede entenderse como una serie de operaciones y procesos necesarios que se
realizan de forma planificada y sucesiva para lograr la elaboración de productos.
El proceso productivo es realizado por las empresas, las cuáles se valen de información y
tecnología que es utilizada por las personas para la fabricación de los productos.
Además, las empresas desarrollan sus procesos productivos con la finalidad de poder
satisfacer la demanda del mercado.
Aunque se suele hablar de producción como un único proceso, la realidad es que se trata de
una actividad divisible en distintas etapas. De hecho, todas las fases del proceso productivo
son esenciales cuando se quiere comercializar un nuevo producto desde cero, por lo que es
muy importante tenerlas en cuenta a la hora de lanzar un nuevo producto. (Quiora, 2019)
Etapas del proceso productivo
El proceso productivo sigue una serie de etapas, las más importantes son:
1. Adquisición de materias primas
Por consiguiente, en esta primera etapa del proceso productivo la empresa reúne todas las
materias primas que serán imprescindibles para la fabricación de los productos que ofrecerá
al mercado.
Por otro lado, las empresas buscan en esta fase obtener la mayor cantidad de materias
primas al menor costo posible, puesto que de esto dependerá si al final puede obtener
utilidades o pérdidas empresariales. Todo, suponiendo que todas las materias primas tienen
una calidad homogénea.
Luego, en esta etapa la empresa contacta con sus proveedores y escogerá aquellos que les
proporciones los mejores precios y la mejor calidad de los insumos.
De la misma forma, deberán considerarse los costos del transporte y el almacenaje de los
recursos requeridos
Finalmente, para completar esta fase, es preciso determinar el objetivo de producción,
porque de ello dependerán las cantidades correctas de materias primas solicitadas y el
equipo necesario para desarrollar eficientemente el proceso
2. Producción
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Ahora, en esta segunda fase se realiza concretamente la transformación de las materias
primas e insumos para ser convertidos en productos.
En efecto, es básicamente el proceso de fabricación de los bienes y servicios, por esa razón
es indispensable mantener controles estrictos para dar cumplimiento a los estándares de
calidad exigidos.
Si los productos entregados al mercado logran satisfacer las exigencias del mercado, la
empresa podrá obtener beneficios y utilidades.
Mientras que, si los productos no cumplen con estas exigencias, provocarán grandes
problemas a las empresas, desde reclamaciones hasta la pérdida de clientes; y
consecuentemente una baja en las ventas y las utilidades de la empresa.
3. Adaptación de producto
Después, se efectúa el proceso de adaptación y adecuación del producto en función del
cliente, esta fase del proceso se orienta directamente al proceso de la comercialización de
los bienes y servicios. Claro que es importante tomar en cuenta la logística de
almacenamiento, transporte y los elementos intangibles de los servicios en función de la
demanda que se presenta dentro del mercado.
En consecuencia, en este paso se puede evaluar si se han cumplido con las metas
establecidas por la empresa y de igual forma proceder a realizar las correcciones necesarias.
Por último, la empresa establecerá los precios con los que serán comercializados los
productos elaborados, teniendo en cuenta los costos incurridos durante todo el proceso y
considerando un margen utilitario.
Elementos del proceso productivo
Los elementos más importantes que deben considerarse en el proceso productivo son los
siguientes (Beetrack, 2018):
1. Factores de producción
Los factores de producción son la tierra, el capital y el trabajo que son requeridos para
llevar a cabo el proceso de producción.
2. Proceso productivo
El proceso productivo incluye toda la tecnología que se utiliza dentro del proceso y consiste
en determinar cómo se efectúa la combinación de los medios humanos y materiales para
desarrollar el proceso de producción.
3. Productos
Los productos son todos los bienes y servicios que produce la empresa para el consumo
final de los agentes económicos que son los consumidores; o bienes de capital que son
usados para la producción de otros satisfactores o la generación de más riqueza productiva.

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Tipos de procesos productivos
Los procesos productivos pueden clasificarse de la siguiente manera:
1. Producción en serie
Así que, la producción en serie se realiza cuando se producen productos con características
homogéneas, por tanto, son productos estandarizados, no tienen ninguna diferenciación y se
producen para el consumo masivo.
Por ejemplo, prendas de vestir con tallas XS, S, M, L y XL. Así como zapatos para
hombres número 42, 40, 38, etc.
2. Producción bajo pedido
Por otra parte, la producción bajo pedido se usa para elaborar un producto diferenciado y
adaptado a las necesidades específicas de cada cliente.
Podemos ejemplificar el caso de la fabricación de una joya, un traje a la medida, un retrato
de una persona, entre otros.
3. Producción por lote
Mientras que, en la producción por lote se hace por un cierto número de productos que
recibe el nombre de lote de producción, cuando se concluye un grupo de productos, se
procede a producir otro y así sucesivamente.
Cada porción de producción se produce de forma idéntica, pero pueden cambiar las
características del producto al producir un lote de producción distinto.
Desarrollo de Proceso productivo
El proceso productivo es el conjunto de tareas y procedimientos requeridos que realiza una
empresa para efectuar la elaboración de bienes y servicios.
También puede entenderse como una serie de operaciones y procesos necesarios que se
realizan de forma planificada y sucesiva para lograr la elaboración de productos.
El proceso productivo es realizado por las empresas, las cuáles se valen de información y
tecnología que es utilizada por las personas para la fabricación de los productos.
Además, las empresas desarrollan sus procesos productivos con la finalidad de poder
satisfacer la demanda del mercado.

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 III. Madurez
Madurez de los productos
 Madurez. Es la etapa en la que se alcanza el máximo de producción y de ventas.
Poco a poco estas ventas se ralentizan, pero el producto ya está consolidado en el
mercado y los beneficios son altos. Sin embargo, en algunos casos se tendrán que
reducir los costes para lograr los mismos beneficios. (BA, 2018)

Se llama ciclo de vida del producto a las distintas fases que atraviesa un artículo desde su
lanzamiento al mercado hasta su retirada. Con este modelo de análisis se puede prever la
tendencia en la evolución de las ventas de un determinado producto, pero hay que tener en
cuenta algunos factores específicos, porque no todos los artículos son iguales. Además, se
deben considerar las características del mercado en el que se comercializa y de la empresa
que lo produce. (Comunicación, 2016)
La etapa de madurez se produce cuando el producto ha alcanzado la cima en cuanto a cuota
de mercado. Esta etapa, la tercera del ciclo de vida de un producto, suele tener una duración
más amplia que el resto.
Las ventas siguen aumentando, pero a un ritmo más lento y decreciente, hasta que llega el
punto que se estabilizan y posteriormente comienzan a detenerse. En esta etapa la
competencia ya es considerable, por lo que no se ha de competir únicamente en precios,
sino que además se deben identificar y trabajar otros factores relevantes para los
consumidores, para conseguir realmente un producto y una propuesta de valor diferenciada.
La clave en esta etapa está en anticiparse a la caída de las ventas buscando propuestas
e innovaciones que vuelvan a hacer el producto atractivo para lograr sostener las
ventas. (Espinosa, 2020)

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 IV. Declive
Ninguna empresa quiere llegar a la fase de declive, puesto que se trata de la última etapa
del ciclo de vida de un producto. Las ventas comienzan a disminuir gradualmente debido a
que el producto ha sido sustituido por otras opciones más atractivas para los consumidores.
Los beneficios pueden convertirse en pérdidas y, por tanto, que el producto deje de ser
rentable para la empresa, si no se toman las medidas necesarias.
En esta fase suelo recomendar que se retire el producto del mercado, ya que existen pocas
oportunidades de lograr una reanimación del mismo.
La clave en esta etapa consiste en minimizar la inversión y planificar acciones donde
se tenga en cuenta diferentes vertientes: reemplazar el producto o modificarlo para
enfocarlo nuevamente en el mercado. (Espinosa, 2020)
Es un concepto de gran importancia en el proceso de comercialización y venta del
producto, ya que el comportamiento del mercado, la situación del entorno y la competencia
cambian a lo largo del tiempo. Estos cambios condicionan el diseño y afectan al desarrollo
de la estrategia del producto; ya sea productiva, de mercadotecnia, de publicidad, operativa,
etc.
Llevar un nuevo producto al mercado representa incógnita, incertidumbre, y
frecuentemente muchos riesgos desconocidos. Generalmente la demanda debe de ser creada
durante los inicios de esta etapa. Que tan largo puede ser la etapa depende de la
complejidad del producto, su grado de novedad e innovación, si se ajusta las necesidades de
los clientes y la presencia de substitutos que presentan competencia al nuevo producto. La
cura para el cáncer virtualmente no necesitaría desarrollo del mercado por cuestiones
implícitas por ejemplo.
El ciclo de vida de un producto es el proceso por el que pasa un artículo comercial desde su
concepción hasta su salida del mercado. El ciclo determina las 5 etapas de un producto:
desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. La mayoría de los productos y
servicios experimentan en algún momento de su existencia una caída de ventas o una
pérdida de fuerza en el mercado.
No podemos pensar que los gustos o preferencias de los consumidores son invariables y por
eso es tan importante diversificar nuestra oferta y prepararnos para afrontar las fases de
declive de los que hoy son nuestros productos estrella.
Esta caída puede llegar de forma lenta y gradual o como un golpe brusco y seco, producido
por la entrada de la competencia, cambios radicales en el mercado, avances tecnológicos,
modificaciones en las condiciones de importación, políticas de precios, agotamiento de
modas… en cualquier caso es muy probable que llegue el momento de preguntarnos
«¿Cómo debo actuar ante un producto en declive? “Nunca deberíamos considerar que un
producto está entrando en declive por meras cuestiones sentimentales (fáciles de salir a la
luz cuando se trata de productos que han impulsado a la empresa en sus orígenes) o de

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«corazonadas», ni tampoco por bajones puntuales causados por la temporada o por la
comparación puntual de unos resultados con los del año pasado.
Debemos poseer una buena organización del departamento de marketing para que sus
responsables puedan determinar el estado de las cuotas de mercado, la evolución de la
competencia, la rentabilidad de ventas, los resultados comerciales (en esto nos podemos
apoyar en los datos contables), etc.
Lo normal es que el departamento conozca la evolución de las ventas y adecuen sus
objetivos a las mismas, a la vez que se intenta potenciar el producto sacando versiones con
inversiones en i+D, realizando mejoras (con la colaboración del departamento de
producción) o diversificando respecto al mercado objetivo. El agotamiento de un producto
o servicio debería verse venir si contamos con una buena organización, a no ser que se
produzca un bajón repentino, en cuyo caso puede que solo estemos ante un gran bache,
según las circunstancias el agotamiento de un producto o servicio debería verse venir si
contamos con una buena organización, a no ser que se produzca un bajón repentino, en
cuyo caso puede que solo estemos ante un gran bache, según las circunstancias. (Espinosa,
2020)
En definitiva, tenemos que estudiar datos objetivos y dejar los sentimientos en casa.
Reunirnos con los responsables de marketing, del departamento comercial, de producción y
de contabilidad/departamento financiero puede ser una buena manera para descubrir si
realmente estamos ante el declive de un producto, prestando mucha atención al periodo de
tiempo que lleva en el mercado dicho producto y si se han aprovechado las posibilidades
del mismo. (Espinosa, 2020)

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 Conclusión
El ciclo de vida de un producto consta de ser un proceso por el cual el servicio o producto
de una empresa pasa desde su lanzamiento al mercado hasta la retirada del mismo. Se
tiene una vida limitada al producto o servicio por causas por avances en la
tecnología, por necesidad ya no requerida de el por el consumidor o por
obsolescencia programada, es decir, que solo era temporal cierto servicio o producto.
La continuación de vida de un producto puede seguir manteniéndose ya sea
renovándolo en ciertos aspectos, sustituyéndolo por uno mejor o ampliar su gama, aunque
también el invertir en investigación y desarrollo considerándolo como estrategia de
marketing los puede seguir considerando competitivos en su mercado y manteniendo sus
ventas.
Todo este proceso está formado por cuatro etapas que son introducción, crecimiento
madurez y declive y se puede ver representado de la siguiente manera visualmente:
Interpretando que en introducción inicia el lanzamiento del producto o servicio, en
crecimiento este comienza a crecer sus ventas, en madurez se empieza a diferenciar de la
competencia en ciertos puntos y el declive este sus ventas Caen por distintas razones

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Referencias
BA, T. P. (2018). Ciclo de Vida de un Producto. Obtenido de The Power BA:
https://www.thepowermba.com/es/blog/etapas-del-ciclo-de-vida-de-un-
producto#:~:text=3.-,Fase%20de%20madurez,a%20la%20etapa%20de
%20madurez
Beetrack. (2018). ¿Cuáles son las etapas del proceso productivo). Obtenido de
beetrack.com: https://www.beetrack.com/es/blog/cu%C3%A1les-son-las-
etapas-del-proceso-productivo
Comunicación, C. (31 de Mayo de 2016). Ciclo de Vida de un Producto. Obtenido de
Cerem Comunicación: https://m.cerem.es/blog/que-es-el-ciclo-de-vida-de-un-
producto
Espinosa, R. (2020). El ciclo de vida de un producto y sus 4 etapas. Obtenido de
robertoespinosa.es: https://robertoespinosa.es/2018/11/04/ciclo-de-vida-de-un-
producto/#:~:text=3.-,MADUREZ,m%C3%A1s%20amplia%20que%20el%20resto
Quiora, M. (12 de Diciembre de 2019). Proceso Productivo. Obtenido de
economipedia.com: https://economipedia.com/definiciones/proceso-
productivo.html

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