2.1.

1- EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

¿Cuántas etapas suelen atravesar los productos a lo largo de su ciclo de vida?

¿Cómo se denominan dichas etapas?
Introducción, crecimiento, madurez, declive.

Di en qué etapa del ciclo de vida de un producto ocurre esto:

Las ventas se estabilizan. Crecimiento
El producto suele sufrir modificaciones. Declive
El producto consolida su posición en el mercado. Madurez
• Las ventas avanzan de forma rápida y los beneficios se incrementan. Madurez
• La demanda del producto disminuye. Declive
• Empiezan a aparecer empresas competidoras. Crecimiento
• La empresa debe centrarse en los segmentos del mercado rentables. Introducción

2.2- EL PRECIO

¿Por qué es el precio la variable con mayor influencia en las ventas?

El precio de un producto o servicio es un determinante principal de la demanda de
mercado para este artículo. El precio afecta la posición competitiva de la empresa y su
participación en el mercado.

Enumera las 7 estrategias de precios que hemos visto en clase

Precios psicológicos, precios promocionales, precios de penetración, precios de
descremación, descuentos, discriminación de precios.

¿Qué son los precios promocionales? Pon un ejemplo diferente al de los apuntes
Las marcas reducen temporalmente el precio de un producto o servicio para atraer
clientes potenciales y clientes potenciales. Ejemplo: por la compra de un par de zapatos
reclame un cupón para un sorteo.

¿Qué son los precios de penetración? Pon un ejemplo diferente al de los apuntes
Una empresa ingresa al mercado ofreciendo su producto o servicio a
un precio extremadamente bajo. Ejemplo: Una panificadora vende las empanadas a 0.40$
cd y una empresa nueva vende a 0.30$

¿Qué son los precios de descremación? Pon un ejemplo diferente al de los apuntes
Consiste en cobrar el precio más alto posible por un producto nuevo, para irlo reducir de
manera gradual a medida que pasa el tiempo y pierde popularidad o relevancia. Ejemplo:
televisor Samsung de 52 pul a 980$ año 2021 y año 2022 a 720$

¿En qué consisten los precios psicológicos? Pon un ejemplo diferente al de los
apuntes
Cuando una cantidad es capaz de llamar la atención de los usuarios emocionalmente
hablando influyendo en su predisposición de compra, Ejemplo: tres pares de medias por
3
3$

¿Qué son los descuentos? Pon un ejemplo diferente al de los apuntes

Estrategia para atraer clientes, fidelizar a los que ya se tiene y para que los productos o
servicios se mantengan en rotación continua, entre otros beneficios. Ejemplo: por la
compra de dos puertas reciba la tercera a mitad de precio.

¿En qué consiste la discriminación de precios? Pon un ejemplo diferente al de los

apuntes
Consiste en cobrar por el mismo bien o servicio, distintos precios a diferentes
consumidores. Esto, a pesar de que el costo de proveerlos es el mismo. Ejemplo: El
consumidor que compra más unidades pagará un precio menor que otro que compra
menos unidades.

¿En qué consiste la estrategia de fijar precios de prestigio? Pon un ejemplo diferenteal
de los apuntes
Fijar el precio de un producto o servicio por encima del precio normal en el
mercado. Esto puede hacer pensar a los consumidores que tu producto tiene algo especial
y de mayor valor que los que ofrecen tu competencia. EJEMPLO: Jean tennis a 65$

Distingue entre las estrategias de precios utilizadas en los siguientes carteles que
podemos observar en un hipermercado
Todo a 9’99€ -precios psicológicos
Solamente esta semana: limpiador Tess a 3€ -precio promocional
Se vende rolex por 300.000€ -precio prestigioso
Jubilados y estudiantes a mitad de precio -precio promocional
Segunda unidad al 70% - descuentos
Oferta de lanzamiento, este mes te ahorras 300€ si compras el nuevo modelo de
IPhone -discriminación de precios

4
2.3- LA PROMOCIÓN

¿En qué consiste la promoción de un producto?

Consiste en comunicar, informar y dar a conocer o presentar la existencia de un producto
o servicio a los consumidores.

Enumera las 6 estrategias de promoción que hemos visto en clase

Redes sociales, regalos, concursos, sorteos, incentivos, caridad.

¿Qué es la publicidad? Pon un ejemplo

Es una herramienta del marketing, que tiene como objetivos el promulgar un producto o
servicio y estimular su consumo. Ejemplo: La cooperativa de taxis Monumental pone a
su disposición unidades confortables, limpias con ductores amables y confiables las 24h
del día.

Di tres características que debe cumplir un buen mensaje publicitario

Corto, claro, persuasivo.

a) ¿Crees que la publicidad tiene alguna influencia sobre tu comportamiento a la

hora de comprar?
Si ya que despierta un grado de curiosidad de que tal será ese producto.
En tu opinión, ¿crees que existen personas dispuestas a pagar un precio mayor por un
artículo si es de una marca muy publicitada? ¿Piensas que puedes encontrarte en ese
caso?
No, desde mi punto de vista la publicidad no le brinda la calidad al producto que exige
cliente.
Enumera marcas o empresas famosas de las que no recuerdes ningún anuncio
publicitario o técnica de promoción
Moderna alimentos, Dulac´S, Claro, Adidas, Maraton.

Elige un anuncio publicitario y analiza cómo crees que trata de persuadir al

consumidor a que adquiera dicho producto.
La cooperativa de taxis Monumental pone a su disposición unidades confortables,
limpias con ductores amables y confiables las 24h del día. Les ofrecen a los clientes
cualidades de servicio que otras empresas no implementa es algo novedoso que trabajen
las 24h.

¿Qué objetivo se persigue con las relaciones públicas de la empresa?

La creación de confianza en su entorno público, o regenerar y consolidar esta confianza.

¿En qué consiste la venta personal? Pon un ejemplo distinto al de los apuntes
Es un tipo de comunicación interpersonal, donde de forma directa y personal se mantiene
una comunicación oral entre vendedor y comprador.

¿Qué es el merchandising?
Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten ofrecer el producto o
servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas, al consumidor fina

¿Cuáles son las tres técnicas de merchandising que hemos visto en clase?
5
 No muestre los productos que el cliente está buscando, ofrézcale los productos que
desea.
Exhiba las novedades cerca de la entrada.
La atención a las ventas e inventarios semanales de productos.

Pon un ejemplo de técnicas de merchandising que hayas observado en un gran

supermercado
El Mi comisariato en el cantón Cayambe puso en el pasillo principal la línea de
motocicletas eléctricas con el fin que se visualice de forma sencilla y atraiga la
curiosidad a los clientes.

¿En qué consiste la fidelización? Pon un ejemplo distinto de los que hemos visto en
clase
Consiste en retener clientes ganados, que continúan comprando los productos o servicios
gracias a las experiencias positivas que han tenido con la empresa.
Ejemplo: por el carisma, el grado de amabilidad con el que se le ha brindado el servicio
de taxi el cliente Jorge le solicita al conductor su número personal para utilizarlo en las
mañanas con un recorrido diario a su lugar de trabajo.

2.4- LA DISTRIBUCIÓN

64) ¿En qué consiste la técnica de promoción de ventas? Pon un ejemplo distinto de
losque hemos visto en clase
Se anuncian en periódicos y revistas, y en radio, televisión e Internet los productos que
tienen promoción como precios bajos, combos, entre otros con el fin de atraer clientes.
Ejemplo: la farmacia sana sana anuncia por un alto parlante la promoción en línea de
bebes los días martes recibirá un 30% de descuento si adquiere cualquier producto en
línea de bebes.
65) ¿Qué es la distribución de los productos?
Consiste en la forma que se distribuye los productos a las diferentes plazas, retailers o
puntos de venta en donde se encontrarán a disposición de los consumidores.

66) ¿Cuáles son las tareas que deben realizarse para desarrollar una buena
distribucióndel producto?
Cantidades procesadas y cantidades requeridas por los distribuidores.
Arreglos para el transporte.
Márgenes y recargos;
Arreglos de pago.

67) ¿Por quién está formado el canal de distribución?

Las relaciones con los clientes, las fuentes de ingreso, los recursos clave, las actividades
clave, alianzas clave y la estructura de costos

¿Cómo pueden ser los canales de distribución?

Industrias, empresas de servicios (hoteles y restaurantes), Transporte (cruceros y
aviones), detallista (supermercados etc), gubernamentales (ministerios, hospitales, policía,
ejercito y prisioneros)

¿Cuáles son los 4 tipos de participantes que suelen aparecer en las cadenas de
distribución de los productos?
Productores, organizados formal o informalmente.
6
Proveedor
Empresas agroindustriales.
Consumidor.

¿Qué es una franquicia?

Asociación contractual entre un fabricante, mayorista u organización de servicio
(franquiciador) y emprendedores independientes (franquiciados) que compran el derecho
de propiedad y la operación de una o más unidades del sistema de franquicias.

Di tres ventajas de tener una franquicia para el franquiciado

Son empresarios independientes
Operan una o más unidades en el sistema de franquicia.
Dan a los comerciantes independientes las economías de compra y promoción que
necesitan para competir con los precios de las cadenas corporativas.

REPASO

• Une con flechas

• Mercado Cualquier bien o servicio que ofrece la

empresa

• Consumidor Forma de comunicación que pretende

informar al consumidor y motivarlo de manera beneficiosa para el
anunciante

• Marketing Nombre, signo o diseño que distingue o sirve

para distinguir en el mercado un producto determinado

• Producto Lugar en el cual las empresas comercializan

sus productos

• Marca Técnicas que pretenden destacar el artículo

en el punto de venta

• Publicidad estrategias que desarrolla la empresa para

satisfacer las necesidades y los deseos delconsumidor

• Merchandising Persona que consume los bienes y servicios

ofrecidos por las empresas

7
• 73)Sopa de letras

8
9
10