PLAN DE NEGOCIO

NOMBRE DE LA EMPRESA: FERRETERÍA EL MAESTRO

FECHA: 07 DE ABRIL DEL 2022

DIRECCIÓN: BERASTEGUI CORDOBA – BARRIO SAN JOSE

FAX: 984758745

EMAIL: LUISAFERNANDASUAREZGAVIRIA1328@GMAIL.COM

DIRECTOR GENERAL

LUISA FERNANDA SUAREZ GAVIRIA

AUXILIAR EN SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO

 INDICE
RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................................... 3
1.1 Descripción del negocio ............................................................................................................. 3
1.2 MISIÓN ..................................................................................................................................... 3
1.3 VISIÓN ...................................................................................................................................... 3
1.4 OBJETIVOS .............................................................................................................................. 4
1.4.1 GENERAL .......................................................................................................................... 4
1.4.2 ESPECIFICO ...................................................................................................................... 4
1.5 HISTORIA DE LA EMPRESA ................................................................................................. 4
1.6 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA. ........................................................................................ 4
1.7 NECESIDADES DE MERCADO QUE BUSCA ATENDER TU PRODUCTO O
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO .............................................................. 5
2. INFORMACIÓN SOBRE LA EMPRESA ...................................................................................... 5
BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA ......................................................................................... 5
ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA ................................................................................. 5
PROPIETARIOS O ACCIONISTAS PRINCIPALES .................................................................... 6
3. TAMAÑO DEL MERCADO Y TENDENCIAS. ........................................................................... 6
3.1 DESCRIBE EL MERCADO TOTAL. ...................................................................................... 6
3.2 DESCRIBE EL SEGMENTO QUE ATACARÁS .................................................................... 6
3.3 LISTA DE CLIENTES EXISTENTES Y POTENCIALES...................................................... 6
3.4 COMPETENCIA ....................................................................................................................... 6
3.5 VENTAS ESTIMADAS ............................................................................................................ 7
4. DESARROLLO DE PRODUCCIÓN. ............................................................................................. 7
4.1 ESTADO ACTUAL DEL PRODUCTO O SERVICIO ............................................................ 7
4.2 ESTADO ACTUAL DE LAS INSTALACIONES, MAQUINARIA Y FUERZA DE
TRABAJO DE LA EMPRESA........................................................................................................ 8
4.3 ESTRATEGIAS DE TRABAJO ............................................................................................... 8
4.5 Describe si necesitarás capital adicional y tiempo, cuánto ........................................................ 8
5. VENTAS Y MERCADOTECNIA .................................................................................................. 9
5.1 ESTRATEGIA DE VENTA ...................................................................................................... 9
6.DIRECCIÓN Y ORGANIGRAMA.................................................................................................. 9
6.1 DESCRIPCIÓN DE LOS DIRECTORES O EJECUTIVOS DE TU EMPRESA .................... 9
6.2 CONSEJO ADMINISTRATIVO .............................................................................................. 9
7. FINANZAS .................................................................................................................................... 10
 7.1 FLUJO EN EFECTIVO QUE SE NECESITA PARA NUESTRO NEGOCIO. ..................... 10
8. FINANCIAMIENTO ..................................................................................................................... 10

1. RESUMEN EJECUTIVO

La idea de nuestra ferretería surge por suplir las necesidades de herramientas de trabajo que
hay en nuestra zona, tiene como objetivo principal la satisfacción a nuestros clientes
ofreciendo herramientas y productos innovadores las cuales puedan satisfacer sus
necesidades en cuestión de trabajo y promoviendo todos nuestros por nuestros sitios web
La gama de productos con los que contamos son herramientas para áreas de construcción,
Carpintería, electricidad, plomería y agronómicos.
Se atacan dos tipos de clientes Aquel que no está dedicado a ninguna de las áreas y los
profesionista del área.

1.1 Descripción del negocio

Ferretería el maestro tendrá como finalidad satisfacer las necesidades de la población y trabajadores
en el desempeño y agilidad de trabajos en el ámbito de lo industrial ( construcciones, trabajos de
muebles, tuberías etc), agronómico ( herramientas agrícolas) y productos eléctricos, en lo cual
manejaremos una amplia gama de herramientas innovadoras y no innovadoras, ofreceremos
servicios a domicilios solo en nuestra corregimiento, se manejaran sitios web como páginas web,
redes sociales las cuales ayudaran a la expansión de nuestro negocio a nivel departamental esta
estrategia de negocio principal mente surge por la necesidad de herramientas de trabajo que se está
dando en nuestra zona

1.2 MISIÓN
Proveer las herramientas y materiales adecuados para los arreglos y las instalaciones del hogar,
oficina, etc. Llevando todos nuestros productos a cualquier parte de nuestra zona más cercanas ya
sea al por mayor y detal

1.3 VISIÓN
Ferretería el maestro tiene como propósito ser líder en el campo de la ferretería en nuestra zona de
influencia, creando fidelidad en los clientes con productos y herramientas de excelente calidad y
proyectar nuevas sucursales en el departamento.
 1.4 OBJETIVOS

1.4.1 GENERAL
• satisfacer a los consumidores brindando productos innovadores y ofreciendo servicios de
calidad.

1.4.2 ESPECIFICO
• brindar un buen servicio a nuestros clientes
• implementar estrategias que ayuden al beneficio de nuestra ferretería
• hacer parte de una experiencia laboral y empresarial

1.5 HISTORIA DE LA EMPRESA

Ferretería el maestro identificada con el NIT 4544445445 tiene como su principal objetivo
satisfacer a los consumidores brindando productos innovadores y ofreciendo servicios de calidad ;
la cual se encuentra ubicada en el corregimiento de Berastegui en el barrio san José con cr 24 1 –
17, nuestra ferretería se crea en el año 2022 por la señorita Luisa Fernanda Suarez Gaviria la cual es
única dueña y la cual ejerce este sentido empresarial de acuerdo a sus estudios realizados, se vio la
oportunidad de montar una ferretería debido a la demanda de herramientas de trabajo tanto para la
construcción como para el campo, nuestra ferretería está integrada por 8 personas las cuales son :
(1)propietario, (1) asesor de ventas, (1) asesor administrativo , (1) cajera, (3) vendedores, (1)
conductor; se vio la necesidad que había por parte de la comunidad de berastegui al realizar sus
trabajos, al realizar una construcción requiriendo estos materiales puesto que se necesitan en
cualquier momento y por supuesto este tipo de productos trae consigo una retribución económica
por tal razón su alta rentabilidad, como lo son los martillos, serruchos, cemento, bombas de
espaldas productos agropecuarios.

1.6 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA.

PROPIETARIO

Asesor
almacén
Asesor de ventas administrativo

Cajera Conductor
Vendedores
gfggfgfgfgfgfgfgf
gfg
1.7 NECESIDADES DE MERCADO QUE BUSCA ATENDER TU PRODUCTO O
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
las necesidades que buscara atender nuestra ferretería el maestro es la de la gran falta de
herramientas que se está dando en la zona la cual genera que las personas que requieran una
herramienta o materiales de construcción no tengan la necesidad de salir a fuera a comprar los
productos los cuales le podrán salir un poco más costoso; nuestra ferretería no solo busca la
obtención de brindar herramientas a la zona si no que busca dar un servicio de calidad
proporcionando las cuales puedan ser accesibles a nuestros clientes

2. INFORMACIÓN SOBRE LA EMPRESA

2.1 BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA

Ferretería el maestro identificada con el NIT 4544445445 tiene como su principal objetivo
satisfacer a los consumidores brindando productos innovadores y ofreciendo servicios de calidad ;
la cual se encuentra ubicada en el corregimiento de Berastegui en el barrio san José con cr 24 1 –
17, nuestra ferretería se crea en el año 2022 por la señorita Luisa Fernanda Suarez Gaviria la cual es
única dueña y la cual ejerce este sentido empresarial de acuerdo a sus estudios realizados, se vio la
oportunidad de montar una ferretería debido a la demanda de herramientas de trabajo tanto para la
construcción como para el campo; se vio la necesidad que había por parte de la comunidad de
berastegui al realizar sus trabajos, al realizar una construcción requiriendo estos materiales puesto
que se necesitan en cualquier momento y por supuesto este tipo de productos trae consigo una
retribución económica por tal razón su alta rentabilidad, como lo son los martillos, serruchos,
cemento, bombas de espaldas productos agropecuarios.

2.2 ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA

Para la estructura legal de este negocio se necesitó la realización de un proyecto la cual llevo:

• planos
• escrituras del predio
• copia de cedula (propietario)
• comprobante de pago del predio
• permisos para la construcción del local
• aprobaciones de los planos para la ejecución del negocio
2.3 PROPIETARIOS O ACCIONISTAS PRINCIPALES
La ferretería el maestro cuenta con un solo propietario que es la señora LUISA FERNANDA
SUAREZ GAVIRIA la cual se va a financiar por préstamo de una entidad bancaria con un fondo de
emprendimiento

3. TAMAÑO DEL MERCADO Y TENDENCIAS.

3.1 DESCRIBE EL MERCADO TOTAL.

Los productos que ofrecemos en nuestra ferretería van dirigidos a aquellas personas que se
dedican a la albañilería, maestros de obras ya que se tiene una amplia gama de productos para la
construcción, también se obtendrá productos para la carpintería, y el producto adicional que
sería la implementación de productos del campo en nuestra ferretería; nuestro cliente potencial
seria los maestros de obras ya que nuestra ferretería se enfocara más en la venta de materiales
para la construcción

3.2 DESCRIBE EL SEGMENTO QUE ATACARÁS

uno de los segmentos atacar será el de construcción y de obras ya que ofreceremos cementos,
herramientas de construcción, maquinas básicas para la construcción, ferretería el maestro
buscara tener su potencial en todo lo que tiene que ver con la construcción, cabe destacar que
también ofreceremos productos para el agro y la ebanistería, se busca hacer un fuerte en cuanto
a lo relacionado con la construcción debido a que son los que generan compras al Pol mayor lo
cual dejara más ingreso a nuestro negocio

3.3 LISTA DE CLIENTES EXISTENTES Y POTENCIALES

Clientes existentes Clientes potenciales

Carpinteros Maestros de obras

campesinos Ingenieros

eléctricos

3.4 COMPETENCIA
Ferretería el maestro cuenta con algunos competidores más cercanos y esto son

Ferretería san José Barrio san jose

Ferretería la plaza Barrio santa fe

 Ferretería la 13 Barrio santa fe

Estos almacenes son los más cercanos y pueden ser la competencia más fuerte para ferretería el
maestro ya que cuentan con productos de excelente calidad y variedad de productos,

3.5 VENTAS ESTIMADAS

Ya que es Una ferretería mediana se puede llegar a estimar que puede facturar al año un promedio
de $400.000.000 en su primer año, bebido a como se va a encontrar ubicada y la cual hay poca
competencia lo que puede corres pondera una facturación mensual de $ 33.333.000 en promedio

para el cálculo de las ventas estimadas se obtuvo un promedio de $400.000.00 que son el valor total
de las ganancias de las ventas al año en donde se tiene:

VE: ventas estimadas

VA: ventas anual

VE= VA / MESES

VE: $400.000.000 / 12: 33.333.00

4. DESARROLLO DE PRODUCCIÓN.

4.1 ESTADO ACTUAL DEL PRODUCTO O SERVICIO

La gama de productos con los que contamos son herramientas para áreas de construcción,
carpintería, electricidad, plomería, agronómicos, se atacan a dos tipos de clientes aquel que no está
dedicado a ninguna de estas áreas (hombre de casa que necesita arreglar o instalar cosas) y
profesionistas del área (los que prestan su servicio de reparación e instalación) nuestros productos
se pueden dirigir por áreas como:

Construcción: cemento, bloques, arena, varillas, etc.

Carpintería: clavos, martillos, etc.

Plomería: tuberías de metal y plásticos, cinta teflón, etc.

Electricidad: cables para redes, interruptores, etc.

Agronómicos: bombas de espalda, fertilizantes, herbicidas, etc.

El principal servicio y ventaja del negocio, es el envío de los productos a domicilios los cuales nos
podrán contactar atravez de nuestros sitios web

4.2 ESTADO ACTUAL DE LAS INSTALACIONES, MAQUINARIA Y FUERZA DE

TRABAJO DE LA EMPRESA

el estado actual de las instalaciones de la ferretería el maestro es que el negocio cuenta con lote
propio de 60m x 50 m que es en donde funcionara la ferretería el maestro, nuestra fuerza de
trabajo principal la podemos llevar acabo de una manera de inspirar a nuestros trabajadores
sacar lo mejor de ellos y poder ser un grupo de trabajo unido para brindar nuestro mayor
servicio.

4.3 ESTRATEGIAS DE TRABAJO

Llevaremos a cabo una estrategia de trabajo de forma de primero se contara con una Planificación
la cual Se implementa la planificación estratégica para determinar los pasos necesarios para poder
lograr nuestros objetivos.

observaremos nuestras Fortalezas y debilidades ya que el uso de una estrategia ayudara a

identificar y evaluar nuestras fortalezas y debilidades para así hacer una buena labor de nuestras
fortalezas y fortalecernos en las debilidades ; formar Liderazgo crear estrategia que permitan
administrar, supervisar cada actividad para así poder cumplir con nuestros objetivos; general una
Ventaja competitiva que permita Utilizar un plan para cumplir los objetivos clave permite tomar
decisiones y aprovechar las fortalezas de la organización para mantener una ventaja competitiva.

4.4 para llevar nuestros productos al mercado lo primero es evitar una guerra de precios con la
competencia ya que nuestra ferretería ofrecerá productos de buena calidad a muy cómodos precios,
ofreceremos ofertas en toda la gama de productos para así llamar la atención asia nuestros clientes y
crear un estímulo de compras, para mantener la rentabilidad de nuestros productos promoveremos
un fortalecimiento de estrategias comerciales de manera de que el servicio al cliente y su
seguimiento posterior a la venta, haga parte de un Plan de Acción con el que se busque atraer al
cliente, también lo lograremos llevando a cabo una fijación de nuestros precios

4.5 Describe si necesitarás capital adicional y tiempo, cuánto

si se necesitara un capital adicional ya que a medida que nuestro negocio este creciendo
necesitaremos expandirlo creando sucursales en municipios cercanos se estima que a un tiempo
de 1 año se estima un presupuesto de $100.000.000 para poder surtir nuestra sucursal cercana
 5. VENTAS Y MERCADOTECNIA

5.1 ESTRATEGIA DE VENTA

Implementaremos estrategias de venta como:

• una atención siempre amable y de calidad

• Crear fidelidad en tus clientes
• una asesoría correcta a los clientes
• Exponer y comparar cada producto para el beneficio del cliente
• Exhibir aquellos productos que tengan más compra
• utilizar las promociones
• tener siempre proveedores responsables y productos de buena calidad

6. DIRECCIÓN Y ORGANIGRAMA.

6.1 DESCRIPCIÓN DE LOS DIRECTORES O EJECUTIVOS DE TU EMPRESA

Propietario: Se trata de la persona física o jurídica, que con su capacidad legal y con el objetivo de
producir bienes o servicios para sí ofertarlos en el mercado con el fin de obtener beneficios.

Asesor de venta: es aquel que con su gestión comercial es responsable por la expansión de una
empresa en el mercado tiene como objetivo es realizar un análisis general comercial para garantizar
el buen funcionamiento del negocio

Asesor administrativo: tiene como objetivo brindar apoyo a los clientes en la toma oportuna de
decisiones y el adecuado manejo del negocio

Vendedores: son quienes realizaran la tarea de ventas de nuestro negocio

Cajera: es quien llevara el control de la caja y atender los pagos y cobros en ciertos del negocio

Conductor: es la persona que se encargara de realizar los pedidos a su respectivo destino

faltaría por contratar a un contador quien se va a encargar de llevar acabo la contabilidad de nuestro
negocio, el contrato de un bodeguero quién se encargue de velar por los productos en bodegas, y
como por último el contrato de un vigilante

6.2 CONSEJO ADMINISTRATIVO

El conceso administrativo de nuestro negocio principalmente estará encabezado por el propietario,
también por un abogado quien velara por las cuestiones legales de nuestra empresa y contaremos
con agentes de publicidad para el negocio
 7. FINANZAS

7.1 FLUJO EN EFECTIVO QUE SE NECESITA PARA NUESTRO NEGOCIO.

Nuestra empresa comenzara con un capital de $ 80.000.000 de pesos la cual llevaremos a cabo en
los siguientes gastos

una renta mensual de ------------------- $ 8.000.000

sueldos de ---------------------- 1.500.000 x cada empleado

$ 11% de las ventas a nuestro asesor de venta

$1.500.000 a nuestro asesor administrativo

gastos adicionales como lo son

Facturas de luz, agua, internet, servicio telefónico

Inversiones de $ 20.000.000 en equipos de computación impresoras y equipos de oficina

Se contará con inversión de un seguro

Seguro social - Seguro empresarial -------$ (cotizado por la seguradora)

8. FINANCIAMIENTO
En el plan de negocio de la ferretería el maestro se financiara con $ 30.000.000 millones de pesos
propios, los $ 50.000.000 millones de peso serán financiados por una entidad bancaria, manejando a
un 13.50% del costo financiero este monto de interés será anual el crédito de inversión será llevado
a cabo a 5 años