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SECCIÓN 386
SUSTENTADO POR:
CATEDRÁTICO:
Ing. Rina Marcella Lanza Álvarez
FECHA: 06 / 09 / 2020
Ferretería y Casa Comercial Gutiérrez es una ferretería media que ofrece una variedad de
productos básicos y un poco más. Ellos tienen productos para la construcción de una casa,
Cortes fue fundada en el 2004. La ferretería se creó debido a la gran necesidad que tenían
los vecinos ya que era una colonia nueva en dicho momento por ende ellos necesitaban
materiales casi a diario para la construcción de las casas y anexos a las casas ya hechas. Los
pobladores de dicho sector tenían que salir hasta el centro de Villanueva o hasta San Pedro
Sula. La ferretería ha sido un éxito debido a que cumple con las necesidades de los vecinos y
Objetivo General.
que de este modo se alcancen mejoras espectaculares, tales como costes, calidad, servicio,
Objetivos Específicos.
Historia.
Esta empresa nace en el año 2004, para tratar de satisfacer las necesidades de la comunidad
de la Colonia Los Castaños y sus alrededores, ya que para ese entonces no existía una
ferretería estructurada como tal. El dueño Carlos Gutiérrez, fundador de la empresa, tuvo la
iniciativa de satisfacer las necesidades de las personas que en aquel momento que estaban
Visitando San Pedro Sula. Tratando de solventar esta gran necesidad en una colonia que
mantenido por más de 10 años en este rubro, Al pasar de los años, anexo en su propuesta
Dándole frutos positivos, ya que ahora los clientes se sentían satisfechos con los insumos que
ya vendía como ferretería, sino que también podían encontrar más variedad en productos
para su hogar.
Misión Y Visión.
Misión.
Trabajando juntos para satisfacer las expectativas del Cliente logrando Crecimiento con
Estabilidad.
Visión.
carpintería y demás.
Objetivos.
General
Implementar una metodología para la ¨Ferretería & Casa Comercial Gutiérrez¨ con la
Específicos.
Realizar un diagnóstico del sector ferretero, nos permita identificar los factores
internos y externos que conforman este sector, de tal manera que otorguen a la
empresa ¨Ferretería & Casa Comercial Gutiérrez¨, un panorama real del sector en el
gastos.
de insumos para la construcción y las necesidades del hogar, normalmente para el público
en general, aunque también existen personas dedicadas a profesionales los cuales necesitan
Ubicación.
Análisis FODA.
DEBILIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Destacando que, aunque tradicionalmente las MiPymes hondureñas no han tenido una
formación y aplicación tan extensa y detallada de lo que se conoce como Calidad como tal,
teniendo como objetivo vender la mayor cantidad posible de un producto que cumpla las
características esperadas y, que sus costos sean rentables para sobrevivir en el mercado,
Calidad, mismas que les permitan mejorar su competitividad dentro del mercado.
demás; cuyo propósito es brindarle satisfacción a las necesidades y exigencias de sus clientes.
rotación de productos.
Aunque en la ferretería no se aplique una Gestión de sistema de Calidad como tal, y se tenga
muchísimas áreas de mejora que se detallaras más adelante, mediante la visita del equipo a
las instalaciones de la ferretería y luego de una amplia charla, se pudo determinar que, las
bases actuales que constituyen la calidad de los productos y del servicio son las siguientes:
marcas, tamaños y precios: Pensando en satisfacer a todo aquel cliente que llegue
día con los productos, manejarlos y, prestar mucha atención a los comentarios de
de compra de estos.
Cultura
Establece y predomina una cultura de MiPymes que desenvuelve en su micro entorno
Cliente
Los clientes son los de zonas aledañas y sus compras son más por necesidad que por
satisfacción. Es decir que se disponen a comprar los que necesitan cuando necesitan hacer
una reparación cotidiana en sus casas. Y por otra parte están los constructores de pequeños
proyectos en la zona, los cuales compran en mayor volumen, pero de forma temporal, hasta
Los proveedores son meramente ferreterías más grandes de la zona norte, las cuales
proveen de los insumos más básicos e importantes en los mejores tiempos y formas posibles.
Considerando que, por el volumen de compra, nuestra mipyme en análisis tiene acceso a
precios accesibles, además de un servicio de suministro y entrega como parte de una ligística
Mercado
Su mercado es principalmente el área de la construcción. Donde se encuentran
oportunidades de vender desde los productos más básicos para la construcción de viviendas,
hasta las herramientas básicas aplicadas en esto mismo. Por otra parte, está el área eléctrica
reparaciones cotidianas.
Personal
Al ser una empresa familiar, está conformada por dueño, quien es el líder; su hijo; quienes se
encargan del área administrativa, ventas y atención al cliente. Además de dos empleados
que fungen como apoyo operativo en el área de almacén y servicio al cliente para las
El proceso está definido básicamente por la naturaleza de las ventas de lo que está
disponible en el inventario. Esto cada vez que el cliente llega en búsqueda de un material o
insumo ferretero necesario. El cliente solicita lo que ocupa, el personal de la ferretería verifica
la existencia física y busca o solicitado; y en caso de existir se realiza la venta entregando los
medio de una factura comercial. El inventario disponible se verifica de forma esporádica para
definir qué es lo que se pedirá a los proveedores en caso de ser necesario según la rotación
Como grupo, se hizo un arduo análisis acerca de las deficiencias de esta empresa, como ser
que no tiene un sistema de facturación, que no cuenta con un servicio a domicilio, que solo
tiene una sucursal. Pero, luego de discutir en grupo, llegamos a la conclusión de que la
mayor deficiencia se encuentra en la parte del inventario, ya que el dueño lleva un control
manual que llena diariamente. De esta forma, él se hace una idea de lo que puede ser la
rotación de su inventario.
Bodega
Estantería de artículos varios.
Bodega Ala Sur.
Estantería de artículos varios 2
*Imágenes Tomadas desde adentro de la Ferretería & Casa Comercial Gutiérrez, como
Tras analizar todo muy detenidamente, como grupo se decidió que la metodología a utilizar
manual por sí mismo. Cabe mencionar que se utilizara el Inventario de rotación ABC en
conjunto con el programa EXCEL para así, ser más precisos y demostrar de una manera más
precisa cual sería la rotación correcta y de esta forma, poder aconsejar al dueño de la
empresa a como colocar los insumos de forma ordenada y clara en base a nuestro estudio
Con el estudio que como grupo desarrollamos, pudimos encontrar cuales son los insumos
que tienen más rotación en su inventario (Rotación Tipo A). De esta manera nuestro grupo le
aconsejo al dueño de la ferretería en colocar los productos que más rotación tiene, en un
espacio específico. De esta manera puede ahorrar tiempo, mejorar el servicio al cliente y
tener un mejor orden. A su vez, el dueño puede saber ahora, cuáles son los productos que
más rotario tiene y de esta forma puede abastecerse con más inventario de estos insumos
para elevar sus ventas y sus ingresos. De la misma forma, puede ubicar los insumos de media
y baja rotación y así el podrá llevar un mejor control, inventario y manejo total de todos los
en venderse. Entre más alta sea la rotación significa que el las mercancías permanecen
de los inventarios.
Entre menor sea el tiempo de estancia de las mercancías en bodega, menor será el Capital
de trabajo invertido en los inventarios. Una empresa que venda sus inventarios en un mes,
requerirá más recursos que una empresa que venda sus inventarios en una semana.
En este caso optamos por sugerirle al propietario que se desarrolle de la manera siguiente
los inventarios clasificación A son los de alta rotación los más vendidos, entonces estos sean
ubicados en la parte de enfrente las más accesibles ya sea para brindárselo al cliente y por
Segundo rotar los materiales de clasificación B, ósea los que no es ni muy alta ni muy baja su
venta, y rotarlos a la parte media del almacén, de esta manera no estarán demasiado
Por último, Rotar los materiales de bajo movimiento o clasificación C a la parte trasera ya que
estos son los que están en inventario mayor a un mes, no son muy vendibles y no deben
Tareas
Pre-requisitos
Obtener el permiso del dueño
Dividir Tareas
Inicio
Inventario
Desecho de cosas inservibles
Reordenamiento de las
vitrinas
Análisis ABC De Inventario
Desarrollo
Ordenar los Artículos A
Ordenar los Artículos B
Ordenar Los Artículos C
Recibimiento de nueva
mercadería
Identificación de nueva
mercadería
Colocación de nueva
Mercadería
de procesos. El siguiente cuadro detalla las actividades que, como grupo, aconsejamos al
cual se detallada de cómo deben de distribuirse las tareas y el tiempo necesario por cada
una de ellas. La finalidad de este estudio y de esta programación, es para ordenar los
artículos que tienen más rotación en el inventario (A) y de esta forma, le sea mucho más fácil
la buscada y la detección de estos insumos que mas venta tienen. Así mismo se deben de
Cronograma de actividades.
Resultados Obtenidos.
Con la programación anterior y con la distribución de tareas con los empleados, se pudo
ordenar de manera sustancial todos los artículos en base a nuestro estudio. Con el estudio
del inventario ABC, se colocaron todos los artículos que más rotación tienen (Mas se venden)
que son los artículos A, de una forma más ordenada. Para esto, se debieron hacer varios
cambios con las vitrinas, se tuvieron que mover ciertos artículos para que los Artículos A
estuvieran mas a la mano a la hora de una venta. Ya que la ferretería tiene que abrir
operaciones durante el di, todas estas tareas se realizaron en su mayoría por la noche.
Con este nuevo reacomodamiento de los artículos, podemos asegurar que las ventas
de los artículos y se incrementará la atención al cliente, ya que, con la rápida detección de los
Para los artículos A, se deberá usar un sistema de control con revisiones constantes,
para así llevar un control de la rotación del inventario. De esta misma forma, se
evitará el sobre stock de inventario.
Para los artículos C, se implementará un control que no será tan riguroso y podrá ser
suficiente para llevar con más exactitud un control para los artículos que no rotan
tanto en el inventario.
Recomendaciones.
Para esta empresa que no cuente con un sistema de control de inventario, deberá de
implementar técnicas que se adapten al sistema que cubra las necesidades mínimas
para llevar un mejor control para los inventarios.
Se debe de realizar un inventario en físico con más frecuencia, todo con el fin de
comparar los inventarios, con las existencias que se tengan en sus libros para conocer
lo productos que hacen falta, que estén dañados, etc.
Para los productos de lenta rotación (Productos C), se debe de clasificar y asignarles
un lugar específico para evitar que se dañen o se echen a perder. Con el fin de
minimizar la perdida de capital y evitar el sobre stocks.
Información general
AÑO: 2020
Anexos.