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Astrid Agredo
Mayerly Ruiz
Santiago Martínez
23 de septiembre de 2021
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TABLA DE CONTENIDO
JUSTIFICACIÓN ............................................................................................................... 5
MARCO TEÓRICO............................................................................................................ 6
Mercado ........................................................................................................................... 6
Mercadeo: ........................................................................................................................ 8
OBJETIVOS ..................................................................................................................... 16
Diagnóstico de la empresa............................................................................................. 22
Misión y Visión................................................................................................................. 23
Misión............................................................................................................................ 23
3
Visión ............................................................................................................................ 23
Valores .......................................................................................................................... 23
Logotipo ........................................................................................................................ 24
EMPRESA .................................................................................................................................... 25
Objetivo ......................................................................................................................... 25
Estrategia ....................................................................................................................... 25
Plan de acción................................................................................................................ 26
Servicios: ....................................................................................................................... 28
INTRODUCCIÓN
de marketing digital que son el modelo de negocio de la empresa, su imagen corporativa, el sitio
web, las cuales irán acompañas por un cronograma de plan de ejecución del plan de mercado
JUSTIFICACIÓN
Este trabajo es importante para nosotros como estudiantes debido a que complementa
obtenidos que quizás tenemos idea de algunas teorías dadas, pero no son conocimientos
profundos los cuales vamos a obtener a través de la práctica y de la creación de una idea de
actualidad para las empresas es una necesidad publicitaria que muchos aun no son conscientes de
lo que pueden llegar a lograr con su implementación, este plan de mercadeo ayuda a llegar al
público objetivo, aumentar y fidelizar la base de clientes y mejorar la rentabilidad en cada una de
las acciones comerciales, cualquier empresa necesita atraer y retener clientes para mantenerse en
el mercado, partiendo de esta idea sabemos que el cliente debe conocer nuestra marca, es
evidente que sin un plan de mercadeo y sin una acción publicitaria, si el cliente no conoce tu
marca, no sabe cuál es tu empresa, etc. nunca se podrá lograr el índice de ventas que de otro
El objetivo final del mercadeo no es otro más que definir por qué el producto o servicio
que se brinda es mejor que el de la competencia, el por qué deberían comprar en tu empresa y no
MARCO TEÓRICO
Mercado
Definición
El mercado de acuerdo a lo aportado por; Kerin, Hartley & Rudelius (2011) “consiste en
las personas con el deseo y la capacidad de comprar un producto específico. En última instancia,
todos los mercados se componen de personas. Incluso cuando se dice que una empresa adquiere
una fotocopiadora Xerox, en realidad significa que una o más personas de la empresa decidieron
comprarla. Las personas conscientes de sus necesidades insatisfechas podrían tener el deseo de
adquirir el producto, pero eso no basta por sí solo. También deben tener la capacidad de
comprarlo; por ejemplo, autoridad, tiempo y dinero. Los individuos podrían “comprar” incluso
una idea que resulta en una acción, como una evaluación anual de la presión sanguínea o el
ajuste del termostato de la calefacción a una temperatura más baja para ahorrar energía”
Definición
de mercado se utilizó para designar el lugar donde compradores y vendedores se reunían para
determinado producto.
diferenciando los conceptos de mercado e industria. Así, por mercado entendemos el conjunto de
Por lo tanto, desde el punto de vista del marketing, lo que determina la existencia de un
mercado es:
• Que tengan la capacidad de comprar (no solo económica, también legal, de cualificación,
etc.).”
Definición
consta de dos mil millones de jóvenes de entre 13 y 19 años de edad en Europa, Norteamérica,
Sudamérica y países industrializados del bloque de Asia y la cuenca del Pacífico. Los
países y 28 idiomas), cine, viajes, internet y publicidad global de empresas como Apple, Sony,
Nike y Coca-Cola”.
Definición
La definición de mercado Stanton según lo aportado por; Monferrer (2013) dice que se
consumidores y negocios”.
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Definición
La definición de mercado de acuerdo a lo aportado por; Stanton, Etzal & Walker (2007)
Estos compradores comparten una necesidad o deseo determinados que se pueden satisfacer
Los consumidores potenciales constituyen un mercado que consiste en las personas con
debido a la necesidad que ha tenido el ser humano por sobrevivir, proceso que se genera con una
persona que se encuentra interesada en obtener un bien o servicio y la persona que lo posee y
quiere venderlo.
Mercadeo:
Definición
El mercadeo de acuerdo a lo aportado por; Shiffman & Lazar (2010) “El supuesto
lo general, para tener éxito, una compañía debía determinar las necesidades y los deseos de
mercados meta específicos, y proveer las satisfacciones deseadas mejor que la competencia. Es
más, en el contexto del concepto de marketing, una ganancia satisfactoria se vislumbra como una
recompensa adecuada por satisfacer las necesidades de los consumidores, no como un derecho
que en ocasiones quizá los consumidores respondan a sus necesidades o deseos inmediatos, a la
vez que ignoran aquello que a largo plazo es, de hecho, lo mejor para ellos, para sus familias y
vecinos, para su país o región, o incluso para el mundo entero. En dichos contextos, cuando
decir, en una gerencia que se encargue de recordar a los consumidores lo que más le conviene a
largo plazo, a la vez que muestra lo que su propia compañía está haciendo para ser socialmente
responsable”.
Definición
El marketing según lo aportado por; Kotler & Armastrong (2008) dice que “muchas
personas piensan que el marketing es sólo vender y anunciar. Y es natural: todos los días nos
visitas de vendedores y anuncios por internet. Sin embargo, la venta y la publicidad son sólo la
Hoy en día, es preciso entender el marketing no en el sentido antiguo de lograr una venta
—“hablar y vender”— sino en el nuevo sentido de satisfacer las necesidades del cliente. Si el
mercadólogo entiende bien las necesidades de los consumidores, desarrolla productos que
ofrecen mayor valor, les asigna precios apropiados, y los distribuye y promueve de manera
eficaz, esos productos se venderán muy fácilmente. Por lo tanto, la venta y la publicidad son sólo
una parte de una gran “mezcla de marketing”: un conjunto de herramientas de marketing que
trabajan juntas para satisfacer las necesidades del cliente y crear relaciones con el cliente.
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de productos y de valor con otros grupos e individuos. En un contexto de negocios más limitado,
los clientes. Por lo tanto, definimos marketing como un proceso mediante el cual las empresas
crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos obteniendo a cambio el
Definición
La definición del marketing según lo aportado por; Monferrer (2013) Se piensa que “el
embargo, las ventas y la publicidad, como veremos en capítulos siguientes, no son más que dos
Se afirma que el marketing crea necesidades artificiales. Son muchas voces las que
piensan que gran parte de sus decisiones de compra se producen debido a las influencias
ejercidas por la propia empresa sobre ellos y, más concretamente, por sus responsables de
marketing, aun cuando ellos no tenían ninguna intención previa de adquirir tal producto. Por
contra, la realidad es que las necesidades no se crean artificialmente de la nada, sino que existen
de forma latente en los mercados, aunque no haya todavía un producto que las cubra y que, de
este modo, las haga manifiestas. A este respecto, la labor del agente de marketing será la de
detectar estas necesidades reales del consumidor con tal de diseñar la oferta que mejor le
satisfaga.
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embargo, el marketing resulta fundamental para todo tipo de organización, cualquiera que sea su
tamaño, su enfoque de negocio (desde los mercados de bienes de consumo a los mercados de
Definición
La definición de marketing de acuerdo a lo aportado por; Stanton, Etzal & Walker (2007)
a fin de lograr los objetivos de la organización.2 Esta definición tiene dos implicaciones
significativas:
• Duración: El marketing debe empezar con una idea del producto satisfactor y no debe
terminar sino hasta que las necesidades de los clientes estén completamente satisfechas,
Definición
La definición del marketing según a lo aportado por; Benassini (2009) es “la actividad
que crea, comunica, ofrece e intercambia ofertas que benefician a la organización, a sus grupos
en general”.4 Esta definición muestra que el marketing es mucho más que simplemente la
al ofrecer bienes, servicios e ideas comercializadas a los clientes. Observe que también deben
beneficiarse la organización que realiza el marketing, los grupos de interés afectados (como
necesidades y los deseos de los clientes potenciales, y 2) satisfacerlos. Esos clientes potenciales
incluyen individuos que realizan compras personales o para su hogar, así como organizaciones
que adquieren bienes para su propio uso (como los fabricantes) o para su reventa (como los
cual consiste en el cambio de objetos de valor entre comprador y vendedor, de modo que cada
Plan De Mercadeo:
Definición
La definición de plan de mercado según lo aportado por; Monferrer (2013) es “el plan de
marketing debe definir una serie de políticas de marketing que puedan implementarse y permitan
Definición
El plan de marketing según lo aportado por; Kotler & Armastrong (2008) es “La
alcanzar sus objetivos estratégicos generales. Se requiere un plan de marketing detallado para
Definición
El plan de marketing según lo aportado por; Kotler & Armastrong (2008) keriOtras
secciones del plan de marketing plantean un programa de acción para implementar la estrategia
Definición
El plan de marketing de acuerdo a lo aportado por; Kerin, Hartley & Rudelius (2011)
“Por lo general resulta en un plan de marketing que fija la dirección para las actividades de
Definición
El plan de mercado de acuerdo a lo aportado por; Kerin, Hartley & Rudelius (2011) es
“Un buen plan de marketing es tener un negocio producto que le entusiasme y del cual tenga
encontrar estrategias de publicidad para hacer conocer la empresa y mejorar ante la competencia.
Mercadeo Electrónico:
Definición
La definición de marketing digital según lo aportado por; Kotler & Armastrong (2008)
“El comercio electrónico es más específico que los negocios electrónicos. Mientras que los
procesos de compraventa apoyados por medios electrónicos, primordialmente por internet. Los
mercados electrónicos son “espacios de mercado”, no mercados físicos, en donde las compañías
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ofrecen sus productos y servicios en línea, y los compradores buscan información, identifican lo
que quieren, y hacen pedidos por medio del empleo de tarjetas de crédito u otros medios de pago
electrónico.
comercio electrónico. Consiste en lo que una compañía hace para dar a conocer, promover y
vender productos y servicios por internet. Así, Amazon.com, L.L. Bean, y Dell realizan
marketing en línea en sus sitios web. El otro lado del marketing en línea son las compras
electrónicas, la sección de adquisiciones del comercio electrónico, las cuales consisten en que las
En las compras B2B, entre negocios, quienes compran y quienes venden se enlazan en extensas
Definición
“Consiste en todas las estrategias de mercadeo que realizamos en la web para que un usuario de
nuestro sitio concrete su visita tomando una acción que nosotros hemos planteado de antemano.
Va mucho más allá de las formas tradicionales de ventas y de mercadeo que conocemos e integra
estrategias y técnicas muy diversas y pensadas exclusivamente para el mundo digital. Parte de
computación y lenguaje”.
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Definición
La definición de marketing digital según a lo aportado por; López (2013) indica que “el
marketing digital abarca toda una estrategia de comunicación, publicidad y relaciones públicas,
toda la comercialización realizada a través de la red desde cualquier dispositivo electrónico como
smartphones, pc, tv digital, tablets, para promover el desarrollo de marca, producto o servicio
Definición
La definición de marketing digital según a lo aportado por; Allende & Rivero (2010)
indican que “El Marketing Digital es un sistema interactivo dentro del conjunto de acciones de
marketing de la empresa, que utiliza los sistemas de comunicación telemáticos para conseguir el
objetivo principal que marca cualquier actividad del Marketing: Conseguir una respuesta
Definición
tecnologías digitales para crear una comunicación integrada, objetiva y medible que ayuda a
adquirir y retener clientes mientras se construyen relaciones más profundas con ellos”
A pesar de la gran cantidad de conceptos que los diferentes expertos han desarrollado
frente al tema se puede concluir que el marketing digital son todas aquellas actividades
OBJETIVOS
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
población en general que deposite la confianza en nosotros, desarrollando los mejores productos
inmobiliarios.
Antecedentes empresa
Inicio en enero del 2018, la idea surgió por la necesidad de crear una empresa que
pudiera tener en un solo sitio todo lo necesario enfocada a construir una casa con responsabilidad
social.
Clasificación de la empresa
natural.
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• Construcción de apartamentos.
• Construcción de closets.
• Reforzamiento de estructuras.
• Diseños estructurales.
Es una empresa local la cual sus principales y únicos clientes y negocios que adquieren
Competencia de la empresa
• Nit:901081640-9
• Número Empleados: 10
Somos una empresa constructora cuyo factor diferenciador es brindar la mejor opción
Valores Corporativos
trabajan en Procal Constructores, haciendo que el equipo trabaje con entusiasmo, responsabilidad
• Innovación: Crear nuevos diseños, conceptos, modelos y adaptaciones, que nos permitan
de Dios, nos comprometemos a planear, diseñar y construir las mejores opciones de vivienda e
fin de cumplir todas las expectativas de nuestros clientes y generar nuevas y diversas
Somos agentes inmobiliarios buscando que las personas cumplan sus sueños para vivir e
KEVIN GUZMAN computacionales para idealice los Redes sociales sueños de tener
CORREA
HERMANOS
FERRETERIA
Se compone de costos variables debido a que no hay una nómina -Diseño arquitectónico
Diagnóstico de la empresa
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Misión y Visión
Misión
✓ Crecer en forma rentable y segura, creando valor sostenible a lo largo del tiempo para la
Visión
✓ Para el 2023 ser una constructora líder en el mercado, que entrega el mejor servicio e
✓ Ser destacada por la excelencia en lo que hacemos, por ser confiable para nuestros
Valores
✓ Responsabilidad
✓ Honestidad
✓ Transparencia
✓ Equida
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IMAGEN CORPORATIVO
Logotipo
Colores corporativos
LA EMPRESA
Objetivo
Elaborar el sitio web para la empresa Meléndez Construcciones con el propósito de dar a conocer
sus productos y/o servicios que brinda actualmente.
Estrategia
multimedia referente a la empresa entre ellos texto, imágenes, videos, audios y animaciones.
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Plan de acción
ACTIVIDADES RESPONSABLE TIEMPO PRESUPUESTO
contenido Wix.
audios y animaciones
sitio el web.
la empresa.
Servicios:
• Construcción de apartamentos.
• Construcción de closets.
• Reforzamiento de estructuras.
• Diseños estructurales.