LA COMERCIALIZACION O CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Todas las empresas de productos de jabones que operan a nivel nacional, están
más que todo enfocadas en el establecimiento de alianzas y estrategias para la
distribución y comercialización de sus productos. En esta parte se estará dando a
conocer un análisis en los que se incluyen, el producto, plaza, promociones.
Estos productos serán comercializados a los canales de distribución mediante
cajas de 48 unidades, al consumidor final se le ofrecerá por unidad. El empaque
consistirá de un papel biodegradable y de una franja de papel color natural donde
figurará la marca del producto y en la parte posterior se especificará los
ingredientes y beneficios del mismo, así como la fecha de vencimiento.
Plaza
La comercialización del producto se realizará a través de los siguientes
puntos de venta:
• Supermercados.
• Farmacias.
• Entre otros.
Promoción
La promoción de estas tres líneas de jabones se realizará directamente a los
consumidores potenciales, a través de:
 Muestras gratis En los principales centros comerciales, supermercados y
farmacias de los distritos seleccionados, que serán distribuidos por
impulsadoras de ventas, este tipo de promoción se realizara por campañas
 Folletería, en el cual se incluya las cualidades de cada línea del producto.
Esto tambien se logrará mediante el uso de las redes sociales: principalmente
Facebook o Instagram, creándose una página. En la misma se incluirá el catálogo,
las ofertas y demás información de la empresa y el producto. También se realizará
publicidad por televisión local y por radio. Además, siempre que se realicen ferias,
se obsequiará al potencial cliente una pequeña muestra del mismo.

Los criterios para elegir el canal de distribución se fundamentan principalmente en

la facilidad de llegar al consumidor final, con una distribución selectiva y con un
menor costo para nuestras líneas de jabones. Con la distribuidora pretendemos
obtener una cobertura del mercado, control sobre el producto y menores costos.

http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/08/08_2885_IN.pdf
http://repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/2339/1/2004_Cherro_Bionatural
%2C_fabricacion_y_comercializacion.pdf

https://www.ridaa.unicen.edu.ar/xmlui/bitstream/handle/123456789/1719/Tesis%20Rocha.pdf?
sequence=1&isAllowed=y

Oferta

file:///D:/Descargas/T-UCE-0003-13.pdf

Desde mucho tiempo atrás muchos hogares que se han dedicado a la producción
de jabón artesanal han copado una gran parte del mercado de consumo,
brindando una gran cantidad de productos, tamaños formas y empaques lo que ha
incidido que la mayoría de establecimientos consuman este producto.
La guerra de marcas que se presentan en el mercado por acaparar la atención de
los consumidores es muy evidente porque existen productos de todo precio y
gustos aunque como se pudo apreciar lo que buscan los consumidores es ahorro
y calidad. En la Ciudad de Quito existen, tres empresas líderes dedicadas a
elaborar productos artesanales y biodegradables de limpieza entre ellos el jabón
gourmet, jabón de glicerina y jabón artesanal decorativo las cuales mencionamos
a continuación Grafico 3 , i también de acuerdo a su tecnología se las puede
encontrar de fácil acceso en páginas web.