Unidad 1 - Etapa 1 - Comprender La Importancia De La Planeación De Las Ventas

Para Una Organización.

Estrategias De Ventas

Yully Esperanza Meneses

Grupo 110007A_951) /

Tutor:

Nelson Augusto Serna Porras

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia

Ecacen- Administración De Empresas

Pasto

2021
 INTRODUCCIÓN

En esta actividad se tomara en cuenta lo importante que son las ventas en la

actualidad, el gran impacto que tienen en una organización, Conocer el producto o servicio
que ofrece la empresa para la que se trabaja, es básico, independientemente de si se
colabora o no con el área de ventas, porque que refleja el compromiso que se tiene como
colaborador.se hablara de  los tipos de ventas que existen estos facilitan la durabilidad de la
empresa a lo largo del  tiempo, las ventas son el pilar de cualquier organización, sin ventas
no hay ingreso y sin ingresos no existe organización. Indudablemente la razón de ser de
toda institución es la satisfacción del cliente, pero para lograrlo primero debemos conocer
sus necesidades y lo que lo motiva para hacer una compra, para que de esta forma se
orienten todos los esfuerzos hacia este objetivo.
 Objetivos

Objetivo general:
Incrementar las ventas

Objetivos específicos:

 Ofrecer la capacitación adecuada a su fuerza de ventas.

 Conocer los comportamientos de compra de los consumidores, el sector y el
mercado para poder elaborar una estrategia que permita el logro de los objetivos
 Por otro lado, debe dar la información necesaria a su equipo sobre los productos o
servicios que comercializarán con el fin de que se realicen ventas de alto
rendimiento.
 MAPA CONCEPTUAL

Importancia de la planeación de las ventas para una organización

 Conclusión

En un mundo globalizado las empresas se esfuerzan por tener una mayor

participación en el mercado lo que origina el desarrollo de estrategias de distribución y
técnicas de ventas. Las ventas son importantes ya que son la actividad que se realizan en
todos los sectores que se están optando por el tipo de venta indirecta ya que todo se está
basando en la tecnología, teniendo en sus manos los consumidores el poder de elegir la
mejor oferta que puede beneficiar las dos partes tanto del vendedor como del consumidor.
 Bibliografía

 Torres, M. V. (2014b). Naturaleza de la planeación de ventas. Administración

en ventas. pp. 49-68. Recuperado de

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1