FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

GRUPO 1RX23

PROFESOR ASESOR

FANNY FABIOLA SANDOVAL ORTIZ

UNIDAD 07: LA PROMOCIÓN EN LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

ALUMNOS:

SANDRA ROCIO CASTILLO ORTEGA

SIMÓN VALVERDE HERRERA

 LA PROMOCIÓN EN LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

Introducción

La Promoción es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos

específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la
empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes y
comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de herramientas como la publicidad,
promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y venta personal.

Dentro del marketing mix se encuentra la llamada

cuarta “p” que se refiere a la promoción que de
acuerdo a los distintos autores se define como...

 Stanton, Etzel y Walker

Forma de comunicación que incluye elementos que
ayudan a transmitir una idea o concepto a un público
definido.

 Kotler, Cámara, Grande y Cruz

Cuarta herramienta del marketing que incluye
aquellas actividades que desarrollan las empresas
para lograr comunicar los elementos clave de sus
productos o servicios y de esta forma hacer que el
público los adquiera.

 Patricio Bonta y Mario Farber

Conjunto de técnicas del plan de marketing diseñadas
con el fin de lograr objetivos específicos a través de
estímulos en espacios y tiempos definidos orientadas
a cierto sector.

¿Consideras importante esta “p” (Promoción) en el proceso mercadológico?, ¿Por qué?

1
La promoción tiene como objetivo general influir en las actitudes y comportamientos del público
objetivo a favor de los productos y de la empresa que los ofrece. Esto significa que la promoción
puede influir: en la tendencia o predisposición que tienen las personas a responder de un modo
bastante persistente y característico a favor o en contra,
con referencia a una situación, idea, valor, objeto o clase
de objetos materiales, o a una persona o grupo de
personas, y el comportamiento o la manera de proceder
que tienen las personas, en relación con su entorno o
mundo de estímulos.

Por mencionar tan solo algunas de las razones por las

cuales la promoción es primordial en el éxito de cualquier
producto o servicio, podemos mencionar los siguientes
factores:

 La publicidad logra aumentar las ventas a corto plazo

 Logra aumentar la participación de mercado
 Logra convencer a clientes fieles a la competencia, de probar opciones distintas
 Reduce las existencias propias
 Impulsa la fidelización
 Logra mayor espacio de estanterías de los detallistas
 Logra mayor apoyo del personal de ventas en futuras campañas

Un aspecto relevante en la importancia de esta "p" es el cómo se rompen las barreras de

comunicación entre productores, consumidores e intermediarios. Cualquier producto por bueno
que este sea estará destinado al fracaso si no cuenta con la promoción adecuada pues si no
está al alcance del consumidor este no será adquirido sin importar el precio, o cualquier otro
factor.

Otro aspecto importante de la promoción, es que hace llegar nuestro producto a los oídos de
nuestro público objetivo, además, nos ayuda a posicionarnos en el mercado, de manera que
nuestra marca sea reconocida y aun antes de llegar al destino de venta o a la presencia del
consumidor, este ya tenga una idea de lo que nuestro producto y la empresa le ofrece o significa.
Además, es una forma de competir con las otras empresas presentes en el mercado, ya que
una buena estrategia de promoción puede resaltar nuestras ventajas comparativas.

2
Conclusión

Podemos concluir que la promoción no es

sinónimo de marketing, sino más bien una de
sus herramientas esenciales. Tampoco se
refiere solo a la publicidad o las ventas
realizadas pues estas son parte de la
promoción y esta a su vez no es solo una
herramienta utilizada para influir en las
decisiones de compra del público, más bien su
función primordial es ayudar a satisfacer las
necesidades y deseos de los individuos a base
de persuasión.

La promoción es una de las herramientas

claves del marketing que consiste
principalmente en establecer los medios de
comunicación apropiados para que los clientes
estén en contacto con el producto o servicio y
así se logren los objetivos planteados.

Bibliografía

https://www.aulapolivirtual.ipn.mx/file.php/208/pdf/unidad_7/FM_U7_act1_la_mezcla_m
ercadologica_promocion.pdf
http://www.marketing-xxi.com/promocion-117.htm