Propuesta de valor de marcas posicionadas

1. The Coca Cola Company

 Nombre comercial:
Coca Cola
 Logo:

 Dominio:
https://www.coca-cola.com.pe/
 Idea de Negocio:
- Esta bebida gasificada está dirigida al público en general que desee
pasar un buen momento. Según The Coca Cola Company, su producto
está dirigido a todo el público que desee pasar un buen momento: solo
o acompañado, relajado o divertido, pero siempre sereno, fresco. No
obstante, el público que consume en mayor medida este refresco
gasificado, son adolescentes y adultos jóvenes.
- Coca cola es conocida por llegar a todos los lugares del mundo, ya sean
aislados, populares, lejanos, inclusive en donde no existen carreteras.
El canal de distribución que utiliza es mediante camiones de la propia
empresa, el cual son trasladados por toda la ciudad, a distintas tiendas,
comercios, almacenes o supermercados.

Clasificación de los canales:

Productor – Consumidor: a través de venta por teléfono y directa.
Productor – Minorista – Consumidores: pequeños almacenes,
gasolineras, locales de ropa y locales de autoservicio.
Productor – Mayorista – Minorista – Consumidores: farmacias y
restaurantes.
Productor – intermediario – Mayorista – Minorista – Consumidores:
Coca-Cola cuenta con agentes que se encargan de ir en busca de
nuevos clientes para ofrecer el producto.
- Por otro lado, la experiencia que ofrecen al consumidor, son momentos
únicos y grandes emociones al momento de compartir o disfrutar solos
una Coca cola.
  Ventaja competitiva:
- Esta compañía presenta una cultura organizacional eficiente, así
como también su cultura organizacional, y la alta tecnología que usan
para la preparación de sus gaseosas.
- Coca Cola realiza diferentes actividades sociales como estrategia de
promoción del producto, el cual es muy valorado por los
consumidores, ya que este les ofrece recursos para que desarrollen
su talento. Asimismo, la compañía patrocina en eventos grandes,
tales como campeonatos o torneos mundiales.
- El marketing digital ha contribuido en gran medida en su
posicionamiento, The Coca Cola Company se encuentra en
constante interacción con sus clientes, siendo ellos los más
importantes para satisfacer sus deseos y necesidades.
- La compañía está en constante investigación en cuanto a la
preferencia de los consumidores, es por ello que a menudo crea
nuevos productos en base a sus gustos y preferencias.
 Motivación sobre la idea:
Todo comenzó cuando el farmacéutico John S. Pemberton tuvo la
idea de crear un remedio para problemas digestivos y dolores de
cabeza, que al principio vendía en cantidades pequeñas. El
farmacéutico seguía experimentando con nuevos sabores para
mejorar el sabor del entonces “remedio”, cuando accidentalmente
mezcló el jarabe con agua carbonatada y se dio con la sorpresa de
que era un sabor delicioso y refrescante, es así que junto a su
contador decidieron crear la famosa Coca Cola.

2. Nike.Inc

- Nombre comercial:
Nike
- Logo:

- Dominio:
https://www.nike.com/es/

 Idea de negocio:
- Es una marca deportiva exclusivamente de venta de productos
deportivos; tales como, calzados y ropa. Esta marca está dirigida
 para el público en general, que desee comprar ropa, calzado y
equipamiento deportivo.
- Nike inspira a sus clientes a convertirse en deportistas y a
identificarse con grandes atletas que agregan un gran valor a la
marca.
- Ofrece calzados de alta tecnología y comodidad.
- Innovación en cada uno de sus calzados, basados en gustos y
preferencias de cada uno de sus clientes.
 Ventaja Competitiva:
- Su principal enfoque es ofrecer calzados innovadores y de calidad.
- Utiliza le tercerización, fabrica sus calzados en países con una
mano de obra a bajo costo y así tener un mayor margen de
ganancias.
- Contratan a los atletas más populares para que utilicen sus
calzados.
- Por otro lado, los propios consumidores pueden personalizar su
propio calzado, el cual genera un valor agregado a dicho producto.
 Motivación sobre la idea:
Esta idea surgió cuando el entrenador de atletismo de la
Universidad de Oregón, Bill Bowerman, deseaba darles
competencia a sus deportistas durante las competencias, decidió
crear car calzados para sus alumnos. Uno de sus alumnos, decide
integrarse con su profesor para generar nuevas ideas al modelo de
calzado, es así que, tras una larga charla, deciden hacerles
propuestas a compañías manufactureras de calzado en Japón. De
esa manera, se contactaron con la empresa Tiger de Onitsuka y
finalmente realizan una alianza. Poco después, el entrenador
Bowerman, Knight y Johnson terminaron con la alianza y es así
como crean la famosa marca Nike.
3. Lego System A/S:
 Nombre comercial:
Lego
 Logo:

 Dominio:
https://lego.eliteoficial.com/

 Idea de negocio:
- El público objetivo de esta empresa son los niños de 2 a 15 años, como
también a los padres y madres que acompañan a los niños a descubrir
su creatividad. De la misma manera otro segmento de mercado
potencial son los jóvenes y adultos.
- Lego ingresa a Perú de la mano de Comexa S.A, representante de Lego
para el Perú y Sudamérica. Comexa distribuye de la siguiente manera:
 Venta Mayorista: A distribuidores de todo el Perú, Argentina y Bolivia.
  Canal Tradicional: Tiendas de juguetes en Lima y Provincia.
 Canal Moderno: Supermercados y tiendas por departamentos.
Algunas líneas económicas de Extended Line se venden por tiendas de
conveniencia (grifos)
 Canal Propio: Tiendas Infantil y Lego Store
 Ventaja competitiva:
- Alta calidad y buen valor de juego.
- Se piensa en que sea de agrado para los niños de ambos sexos.
- Creación de Lego System of Play, el cual permite que se pueda
combinar de distintas maneras y crear diversas figuras o cosas.
- Predomina la constante innovación.
- Ediciones limitadas y de colección.
 Motivación sobre la idea:
- A inicios, el fundador Kirk Christiansen apertura una carpintería que
producía taburetes, tablas y escaleras, pero lamentablemente, un día su
taller se incendió y terminó destruyendo su negocio y casa. Poco
después, en 1999, debido a la depresión económica en Dinamarca,
decide despedir a gran parte de su personal, ya que se encontraba en
bancarrota. Christiansen no desiste y plantea una nueva idea de
negocio, venta de juguetes de madera a un bajo precio, esta idea
funcionó solo hasta un cierto tiempo. Meses después, ocurre un nuevo
incendio en su taller, debido a la gran cantidad de madera que
almacenaba, es así que decide producir juguetes a base de inyección
de plástico y finalmente se crea LEGO, la marca de juguetes que hoy en
día es un éxito en el mercado.
- Debido a un tema económico, Kirk sale adelante con nuevas ideas
innovadoras que lo llevan al éxito rotundo obteniendo grandes
utilidades.