Universidad Psicología Industrial Dominicana

Presentación

Sustentantes:

Juana E. Lebrón V.

Matricula

17-05-0070

Asignatura:

Taller de Negociación

Facilitador:

Federico Beder Almonte

Tema:

Análisis Interpretativo de las Técnicas de Negociación

Haga un análisis interpretativo de cada una estas técnicas de negociación

1) Obtenga información.
Es de vital importancia prepararse al momento de iniciar un negocio, ya que
debemos hacer un análisis en la zona donde pensamos negociar.
2) Establezca objetivos razonables. 
Es importante hacer una lista de lo que quiero lograr estableciendo así mis
objetivos y obtener buenos resultados para llegar siempre a un acuerdo.
3) Prepare bien el terreno si es su terreno. 
Debemos conocer el terreno donde vamos a negociar, ya que el negociar se ha
vuelto una parte esencial en las diferentes organizaciones. También debemos
investigar acerca de nuestros competidores, con la negociación no se nace, la
negociación se hace con espíritu, optimismo, preparación y planificación.
4) Prepare los detalles temporales de la negociación. 
La preparación es esencial a la hora de negociar, es importante conocer el
entorno donde vamos a negociar, también hay que saber cuáles son los pros y
los contras de nuestra negociación y sobretodo tener claro que es lo que
queremos lograr en dicha negociación.
5) Haga entenderse en las características técnicas.
Debemos ser muy cuidadosos al momento de negociar ya que una mala
descripción del producto y sus beneficios puede crear confusión en los clientes
ya que estos pueden interpretar la información de manera despectiva o
errónea.
6) No de nada a cambio de nada. 
Cuando vamos a comenzar a negociar debemos hacerlo con estrategias duras,
aunque luego cedamos, porque de lo contrario la gente ve a uno débil y se
aprovecha de nuestras debilidades, así que nunca podemos dar nada a cambio
de nada porque eso significa perdida.
7) No cierre la negociación por cerrarla. 
Nunca podemos precipitarnos, debemos ser prudentes y esperar el tiempo que
sea necesario siempre y cuando esto no afecte nuestros intereses. No
debemos desesperarnos y cerrar una negociación antes de tiempo porque
nadie sabe lo que depara el futuro, pueden venir mejores ofertas o clientes que
nos hagan obtener mejores beneficios.
8) Habrán otras oportunidades. 
Siempre hay que estar positivos y esperar otras oportunidades que puedan ser
mejores que las anteriores y para lograrlo hay que ser perseverante.
9) Comparta los beneficios de una venta firmada con sus clientes.
Para mantener la fidelidad de los clientes es necesario otorgarles algunas
opciones que sean beneficiosas para ellos como, por ejemplo: ofrecerle
facilidades de pago, garantía, productos de buena calidad y un buen servicio.
10) Demuestre aprecio.
Es necesario y también una muy buena estrategia mostrarle al cliente una
sonrisa, una actitud positiva y hacerle ver que él es lo más importante para
nosotros.