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NO.
DE
PRCTICA:
#3
FECHA:
05/10/2015
CUATRIMESTRE: Decimo
LUGAR: Casa
OBJETIVO DE LA PRCTICA
Desarrollar las 15estrategias de la negociacin y las 6 Ps de esta en el reporte de practica con base en
la terica correspondiente a la unidad I con la finalidad de obtener las bases para lograr crear el plan
estratgico de la negociacin
MATERIAL:
REACTIVOS:
Las 15 estrategias de
la negociacin
Las 6 Ps de la
negociacin
EQUIPO:
computadora
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PROCEDIMIENTO.
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Percepciones personales
Sentimientos y emociones
Este caso, se debe de estudiar con detenimiento la forma de tratarlo, adaptarse o
intentar que su postura cambie a nuestro favor, dependiendo del caso, es quien
toma las decisiones
B) Problema: Toda negociacin es la bsqueda de una solucin para las partes
quienes la integran, no se debe de considerar una batalla o un debate, las
discrepancias que existen entre los objetivos de las partes son esencialmente el
problema.
El problema es estancarse en un no acuerdo, o en tener que aceptar un acuerdo
poco ventajoso, por lo que se requiere emplear el proceso de solucin de
problemas:
Descripcin
del
problema:
definir
el
problema
en
trminos
objetivos,
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generar alternativas para poder actuar, entre algunos factores que se puedan
considerar de poder son:
Dinero
Contactos
Posicin en el mercado
Influencia
Estatus
Es importante recordar que el poder tambin puede ser una forma de precepcin
(yo tengo ms poder y t no), y en ciertas ocasiones es temporal o las
circunstancias crearan el momento donde se tiene el poder.
F) Proceso: Es la esencia de la negociacin, es la forma en cmo se desarrolla e
involucra a la persona, el objetivo (producto), este tema ya se desarroll en
captulos anteriores.
ANLISIS DE RESULTADOS.
El presente reporte contiene informacin acerca de la negociacion y en especfico
trata las 15 estrategias de la negociacion, detalla el cmo y el porqu de cada
una, para asi tener conocimiento de todas y elegir la que mejor convenga a los
involucrados en el proceso de negociacion, adems de esto se tratas las 6 Ps de
la negociacion con las cuales se pretende entender un poco el contexto y los
factores que tienen lugar en el proceso de negociacion robusta.
CONCLUSIONES.
Al finalizar el reporte puedo concluir lo siguiente:
La eleccin del alguna de las estrategias de la negociacin depende en gran
medida de los individuos que realicen la negociacin, de lo que este de por medio
y de muchos otros factores inherentes al proceso de negociacion, es por esto que
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CUESTIONARIO.
1. Qu es negociacin?
La negociacin es un proceso dinmico de comunicacin, verbal o no verbal,
entre dos o ms partes con el objeto de satisfacer intereses
2. Cules son los estilos de negociacin?
Ganar-Perder, Perder-Ganar, Ganar-Ganar, Perder-Perder.
3. Cuntas estrategias de la negociacin existen (las vistas en la unidad I)?
15 tipos de estrategias
4. Qu es la negociacin robusta?
Una negociacin robusta es aquella que nos ayuda a formar relaciones ms
duraderas, formalizan nuestros vnculos y establecen lazos ms slidos con la
contraparte (que se les puede denominar como clientes, futuros socios, posibles
inversionistas, compradores, proveedores, etc.)
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BIBLIOGRAFA
Stephen P. Robbins, David A. de Cenzo (1996). Fundamentos de
Administracin, Conceptos y aplicaciones (2 edicin).
Mxico: Pretence Hall
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