¿Qué tipo de

negociador soy?

CREADO POR: Meléndez Landaverde, Jennifer del

Rosario
CARNÉ: 08-2485-2020
DOCENTE: Rafael Burgos

HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN.
 Existen diferentes estilos de negociación y debemos prepararnos para cada tipo ya que a lo
largo del día nos encontramos en situaciones donde debemos ejecutar una negociación,
para resolver algun conflicto, llegar a mutuos acuerdos ya sea en ámbitos sociales,
familiares, empresariales, con el único fin, de que ambas partes queden satisfechas y
beneficiadas con los resultados, pero para ello debemos desarrollar habilidades para
conseguir ser unos excelentes negociadores, es necesario crear estrategias y tácticas que
nos sirvan como competencia al momento de implementarlas en este proceso.

Como anteriormente lo mencionamos es una actividad que realizamos muy amenudo, la

pregunta es ¿Sabemos realizar una negociación efectiva? ¿Cómo sabemos si tenemos
gusto por la negociación? A continuación presentamos una serie de preguntas donde se
valora nuestro comportamiento y actitudes frente a una situación de negociación.
Como resultado del cuestionario obtuvimos una
puntuación de 21 puntos dónde se nos
manifiesta la siguiente observación “Te resulta
agradable negociar. Sería interesante repasar
aquellas preguntas cuyas respuestas difieren de
la puntuación correcta, con el ánimo de alcanzar
cotas más altas de especialización”. En efecto
dado el resultado obtenido, soy un negociador
que se prepara con antelación pero que siempre
existen dudas a posibles resultados que no son
los esperados, como fracasar en la negociación,
siendo estos limitantes a alcanzar la más alta
especialización. Para mejorar y volvernos
expertos en el manejo de objeciones debemos
estar en constante preparación que nos
encamine a aprendizajes y previos saberes, para ello debemos respetar una serie de fases
que nos garantice desempeñar y potenciar nuestras habilidades. Una de las primeras etapas
que debemos realizar son consideraciones previas, como sabemos las negociaciones varían
en tipos y situaciones diferentes, hay ocasiones donde se tratan múltiples temas o se
encuentran más de dos negociadores, que pueden hablar en nombre propio o estar
representado a un cliente.

2
¿QUÉ TIPO DE NEGOCIADOR SOY?
 Hay preguntas previas para reflexionar que podemos tener a consideración y elegir el
grupo que más nos convenga, en los intereses, podemos preguntarnos que nos importa
de verdad, como los deseos, necesidades, preocupaciones, esperanzas y temores. En la
comunicación debemos plantearnos ¿Sé lo que quiero escuchar? ¿Estoy dispuesto a
escuchar de una forma activa y empática todo lo que digan? Esto es primordial para lograr
una comunicación asertiva con la parte delegante. De igual manera debemos hacer y tener
un compromiso sujeto tras el acuerdo, donde existen interrogantes como ¿Tengo clara la
clase de compromiso que puedo esperar? ¿Me estoy acercado al momento de tomar una
decisión? Es importante fijar objetivos claros que nos ayuden a concretar todo el proceso
de manera efectiva. En el argumentario se consideran los beneficios que nos garantice, sin
riesgo alguno, la posibilidad de contratar a otra persona y aumentar todavía más la
producción.
En el desarrollo de la negociación se busca presentar argumentos donde se pretende
Convencer y persuadir mediante argumentos demostrables y no decir, pongámonos de
acuerdo en esto porque es lo que yo quiero. Si no sabemos argumentar acabaremos o bien
amenazando al otro o bien aumentando las concesiones. Para convencer es necesario:
conocer los atributos de la oferta, descubrir las motivaciones o necesidades de la otra parte,
utilizar sólo argumentos que representen ventajas para el otro, exponer los argumentos en
lenguaje positivos.

Podemos convertirnos en excelentes negociadores, pero debemos tomar en cuenta que

las negociaciones no siempre serán iguales porque las situaciones son diferentes, practicar
nos hará mejorar, seguir los procesos de manera ordenada para saber cómo actuar antes
durante y despues nos puede garantizar una negociación efectiva.

Referencias
León Romero, Ruperto(2008) APRENDA A NEGOCIAR CON ÉXITO PERSPECTIVAS.

3
¿QUÉ TIPO DE NEGOCIADOR SOY?