HAY 3 TIPOS DE EMPRESAS

• Aquellas que hacen que pasen las cosas

• Aquellas que miran como pasan las cosas

• Aquellas que se preguntan :¿que habrá pasado?

Gianfranco Ghirardelli D.
 VITAL IMPORTANCIA

Hoy la estructura competitiva no tolera errores

Gianfranco Ghirardelli D.
 Nuestro enfoque
Análisis del
Sector industrial
Amenazas y
Oportunidades

Análisis de
La empresa
Debilidades y
Fortalezas

Recomendaciones
Concretas
Implementación
Gianfranco Ghirardelli D.
 Estructura Industria
Analizarla permite obtener una posición
Competitiva
Posibilidad de
Nuevos Entrantes

Poder de Poder de
Agregar valor Estado de
Agregar valor
Con los Competencia
De los
Proveedores Entre
Compradores
Competidores

Posibilidad de
Sustitutos
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 Productos
sustitutos

Presiones competitivas que vienen de las

tentativas de mercado de los forasteros para
persuadir a compradores a sus productos
Presiones Presiones
competitivas Rivalidad entre competitivas que

Compradores
de productos
Proveedores

que superan vendedores que compiten superan

claves

capacidad de capacidad de
proveedores de Presiones competitivas creadas compradores de
ejercer poder por competiendo por mejor ejercer poder
negociador y posición de mercado y ventaja negociador y
apalancamiento competitiva apalancamiento

Presiones de los nuevos rivales.

Potenciales
nuevos
entrantes
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La estrategia real de una empresa es en parte planeada y en
parte reactivo a circunstancias que cambian

Plan (o Estrategia
Intencionada)

Estrategia
Actual

Reacciones
Adaptables a
circunstancias que
cambian

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 Acercamiento a los competidores directos:
•Bajo costo/ bajo precio?
•Diferenciación (que tipo?)
•Enfocado en un nicho especifico?
Sociedades de colaboración y Los movimientos de la industria
alianzas estratégicas con otros cambia, condicionan y otro desarrollo
emergente en el ambiente externo

Los movimientos para asegurar

Estrategia de una ventaja competitiva
(aceleran, mejoran el diseño de
negocio producto, nuevos rasgos,
introducen nuevas tecnologías,
Fabricación fu aumentan (empujan) la calidad a
y operación es nci Est servicios, rivales, recursos
p o ra
de íritu nale teg superiores y capacidades
re co s, ias
cu m de c competitivas)
Marketing, rso pe c lav
o
promociones y y titiv nst es Cobertura geográfica de mercado y
c a o ru
distribución pa , f ir grado de integración vertical (lleno,
cid ue un
ad rza parcial)
es s
Tecnología R&D

Recursos humanos y
relación laboral
Accesos financieros Gianfranco Ghirardelli D.
Actividades primarias y costos
Cadena de valor de una compañía

Provisiones
compradas Distribución y Vtas. y
Operaciones logística Servicios Margen de
y logística Marketing beneficio
entrante
Actividades de soporte y costo

Producto, tecnología, Sistema de desarrollo

Administración de RRHH

Administración general

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 La Selección de una Estrategia viable
depende de varios factores
Riesgo Factores Internos:
Factores Externos: Implícito
Para la • Recursos
Empresa Financieros
• Mercado
• Recursos
• Competencia Tecnológicos
• Proveedores Estrategia • Recursos
• Clientes Competitiva Humanos
• Entorno Mas • Cultura
Organizacional
Adecuada
• Innovación
Deseo de la
Amenazas y Alta
Oportunidades Dirección de Fortalezas y
Debilidades
La empresa
Gianfranco Ghirardelli D.
 Lo que distingue a la
Estrategia de todos los demás tipos de
Planeación de los Negocios es una palabra:

Una ventaja sostenible sobre sus

Competidores

Gianfranco Ghirardelli D.
 Las 5 ventajas competitivas.

El tipo de ventaja competitiva que ser persigue

Bajo costo Diferenciación

Estrategia de Amplia
Un Amplio corte Estrategia de
transversal de mando en general
económica diferenciación
compradores
Mercado Objetivo

Mejor estrategia
de abastecedor de
costos
Un segmento de
compradores Enfocado Enfocado
Estrecho Estrategia Estrategia de
bajo costo diferenciación

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