1.

UNADM Mercadotecnia Internacional

2018

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Unidad 3. Evaluación del proyecto de exportación.
Actividad 1. Estimación de resultados
Facilitador: Zózimo de la Cruz Hernández.

Alumna: Miriam Peña Blanco

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La participación en el mercado mundial de una marca o producto es ahora muy importante
para valorar el completo desempeño de nuestra empresa en este mundo global. Es por esto
factores y métodos que nos llevan a realizar un minucioso estudio en el cual reflejara la
rentabilidad o no rentabilidad de nuestro producto o marca. Información que es muy
importante para todos los que se encuentran involucrados en la inversión del capital de esta.

Un proyecto a largo plazo, puede resultar de completa satisfacción que rendirá frutos desde
los económicos hasta el posicionamiento de la marca en los mercados internacionales, Como
mercadólogos es muy importante saber desarrollar este tipo de procedimientos estratégicos
para la exportación de un producto así como las mejores estrategias negociables a nivel
internacional.

PRONOSTICO DE POSICIONAMIENTO PARTICIPACIÓN

RENTABILIDAD
VENTAS EN EL MERCADO EN EL MERCADO
Estimación de los Es un proceso Es la capacidad Porcentaje de
ingresos que se mediante el cual se que tiene algo para ventas de un
tendrán por la desarrolla una generar suficiente producto o servicio
exportación de la estrategia que tiene utilidad o ganancia. que una empresa
unidad de como objetivo llevar tiene con respecto
negocios por un nuestra marca, Un índice que mide a las ventas 1
periodo de tiempo empresa o producto la relación entre la totales del
específico. desde su imagen utilidad o la mercado en el que
actual a la imagen ganancia obtenida, participa.
que deseamos. y la inversión o los
SIGNIFICACIONES recursos que se Es una medida
La posición que utilizaron para clave de la
ocupa en la mente obtenerla. competitividad de
de un consumidor un producto y se
frente a la expresa en
competencia que unidades o
también actúa en el porcentajes de un
mismo terreno de servicio o
juego. producto.

 La diferenciación
es un factor
importante dentro  Venta por  Desarrolla
 Datos históricos.
del
 Tendencias del posicionamiento.
empleado productos que
 Rentabilidad satisfagan
METODOLOGIA mercado. Posicionarse junto
 Ventas a la mayoría no financiera nuevas
potenciales del suele ofrecer  Rentabilidad necesidades.
sector o mercado. ninguna ventaja. económica.  Realizar
 Ventas de la  El mejor encuestas de
competencia. posicionamiento es preferencia a
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 Encuestas. aquel que no es 9 factores que clientes
 Pruebas de imitable, si los influyen: potenciales.
mercado. competidores  Amplia el
pueden imitarlo en
 Juicios
el corto plazo,
 Intensidad de la alcance de tu
personales. perderemos la inversión. marketing.
oportunidad de  Productividad.  Desarrolla un
diferenciarnos.  Participación de plan de
 El posicionamiento mercado incentivos para
de nuestra marca  Tasa de tu equipo de
tiene que crecimiento del ventas.
proporcionar mercado.
beneficios que
sean relevantes  Calidad de
para el consumidor. producto/
 Es importante servicio.
posibilitar la  Desarrollo de
integración de la nuevos
estrategia de productos
posicionamiento  Integración
dentro de la vertical.
comunicación de
 Costos
la compañía.
 La posición que
operativos.
deseamos alcanzar  Esfuerzos sobre
debe ser rentable. dichos factores.
 El posicionamiento
de nuestra marca Rentabilidad sobre
debe entenderse activos (ROA)
2 como un proceso
de
Rentabilidad sobre
perfeccionamiento
de nuestra marca, recursos propios
incremento de (ROE)
nuestro valor
añadido y Rentabilidad sobre
búsqueda de el capital empleado
ventajas (ROCE)
competitivas.
Rentabilidad neta
sobre las ventas

Rentabilidad por
dividendo

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Para el mercado de las zarzamoras es muy importante mantener que la calidad del fruto
conserve sus propiedades como recién cosechada en los campos de cultivo, un producto que
requiere de ciertos cuidados que hacen ser un fruto completamente orgánico.

Es por eso, llevar a cabo un proyecto de mercado que ayudara a tener una mejor planificación
a largo plazo sobre el producto a exportar, establecer diferentes estrategias para el mercado
meta y así tomar las mejores decisiones para obtener los resultados apropiados para la
colocación del producto en los mercados internacionales y lo mas importante para la empresa
y su crecimiento internacional.

En el caso de las zarzamoras, la participación en el mercado es la clave principal para lograr

que el producto sea tenga excelentes ventas y sea reconocida la marca por parte de los
consumidores que exigen un producto con las características de un producto orgánico.

La rentabilidad del producto los factores que influyen en nuestro producto serian:
 Intensidad de la inversión.
 Productividad.
 Participación de mercado
 Calidad de producto/ servicio.
 Costos operativos. 3

REFERENCIA:
Crecenegocios: “El Pronóstico De Ventas”, 05 Marzo 2010. Pag. Web:Https://Www.Crecenegocios.Com/El-Pronostico-De-
Ventas/
Business Center, Blog, “5 Estrategias Para Aumentar Tu Participación De Mercado”, 13 Nov 2017, Pag. Web:
Http://Blog.Izabc.Com.Mx/5-Estrategias-Para-Aumentar-Tu-Participacion-De-Mercado

Emprende Pyme.Net, “Posicionamiento De Mercado“ Pag. Web:

HTTPS://WWW.EMPRENDEPYME.NET/POSICIONAMIENTO-DE-MERCADO

IASESORIA, “CINCO INDICADORES PARA VALORAR LA RENTABILIDAD DE MI EMPRESA”, PAG. WEB:

Https://Www.Iasesoria.Com/Cinco-Metodos-Valorar-La-Rentabilidad-Empresa/