HISTORIA DEL PONQUÉ RAMO DE DON RAFAEL MOLANO

LAS 4'P MARKETING MIX

PRESENTADO POR:
DIANA RAMÍREZ
CAROLINA CLAVIJO
JESICA VALDERRAMA
ANA VILLARREAL
VANESSA CORTEZ

PRESENTADO A:
ISABEL CRISTINA SEPÚLVEDA

SENA – CENTRO LATINOAMERICANO DE ESPECIES MENORES (CLEM)

PROGRAMA DE TECNOLOGÍA DE GESTIÓN DE NEGOCIOS
ÁREA MERCADEO
TULUÁ – VALLE DEL CAUCA
2017
 TABLA DE CONTENIDO

1. LÍNEA DE TIEMPO DE LA CREACIÓN DEL PONQUÉ RAMO DE DON RAFAEL MOLANO................3

2. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.....................................................................................................6
3. LAS 4'P MARKETING MIX............................................................................................................7
4. PRODUCTO:................................................................................................................................8
5. PRECIO:....................................................................................................................................10
6. PROMOCIÓN:...........................................................................................................................11
7. PLAZA:......................................................................................................................................12
 1. LÍNEA DE TIEMPO DE LA CREACIÓN DEL PONQUÉ RAMO DE DON
RAFAEL MOLANO

1950 Comienza a vender a sus compañeros de

babaría, los ponqués que Doña Ana Luisa,
su esposa, le preparaba, con la receta
original que su suegra le dio. El sabor los
había conquistado y ahora todos le pedían
por encargo.
1951 Comienza a vender en tiendas. Pero para
que el producto rotara a la altura de su
aceptación, decide con la ayuda de un
tendero, venderlo tajado. Doña Ana Luisa lo
amarró con una cinta de seda blanca y lo
adornó con un ramo del mismo material, de
allí surge el nombre de la industria casera.
1964 Con un importante crédito bancario que
obtuvo, Don Rafael inicia en la Carrera 33
con Calle 6 en Bogotá, la producción
industrial a gran escala con la colaboración
técnica del Doctor Álvaro Iregui. Como
resultado de esto, nacen productos como
el Ponqué Ramito y posteriormente, la
línea Gala.
1967 Ramo crece y abre una planta en Antioquia.
1969 La demanda aumentó y Don Rafael tuvo que
localizar un terreno futurista para construir
una nueva planta de producción, el Parque
Industrial Ramo en Mosquera
(Cundinamarca). Hoy en día, esta zona es
sin duda, uno de los sectores industriales
más importantes del país.
1972 Año importante de lanzamientos: Achiras,
Colaciones Ramo y Galletas. Adicionalmente
se lanza Chocoramo, hoy en día el producto
de mayor venta de la compañía.
1973
La necesidad de proteger el crecimiento de
materias primas inestables, lleva a Don
Rafael a crear la granja avícola Avinsa. Hoy,
más 600.000 gallinas le proporcionan
a Ramo la mayoría de sus
huevos. Ramo también produce el
concentrado especial con el que ellas se
alimentan.

1975 Nace la distribución en triciclos.

Posteriormente Don Rafael inspirado en los
triciclos de la China, los mejora ubicando el
furgón en la parte trasera. De esta forma,
revolucionó el sistema de distribución en
Colombia, llegando con mayor economía y
eficiencia a todos los rincones del país.

1979 Ramo abre una planta en el Valle del Cauca

con operación en la ciudad de Palmira.

1981 Sale al mercado la línea de Pan Ramo.

1982 Se lanza la línea del chiras con Tostacos y

Maizitos, primeros pasabocas de maíz en
Colombia.

1986 Salen al mercado productos como Barra de

Chocoramo, Gansito y Ponqué Felicidades.
1996 Las ganas de seguir creciendo y poder
controlar la calidad de los ingredientes lleva
a Don Rafael a comprar el Molino las
Mercedes, el cual recibe el trigo y lo procesa
especialmente para producir la harina de sus
ponqués, galletas y pan.

2002 La línea de Pan Ramo se complementa con

la Mogolla y el Pan Integral.

2010 Ramo lanza Ponqué Ramo de

Chocolate y Ponqué Felicidades Blanco.

2011 Durante el primer semestre nuevos

productos ven la luz: Gansito Mora y
Arequipe y Gansito de Chocolate.
Para el segundo semestre salen al
mercado Ramitos Frutos Rojos y Ramitos
Frutos Amarillos, Galletas Artesanas de
Trigo Entero y Trigo Entero con Miel Natural,
Ponqué Ramo de Nuez y Chocoramo Mini.

Futuro Esta historia apenas comienza. La

familia Ramo continuará trabajando junto a ti
para construir nuevas historias de corazón y
deliciosos antojos. ¡No le pierdas la pista a
Ramo!
 2. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

 De enfoque: ya que es un producto existente pero mejorado es decir; Se

centraliza en un mercado específico en donde se especializaría en el valor
que pueda generar a este segmento y así reduciendo costos de producción.

Chocoramo mini: es una variación de chocoramo no se puede tomar como

producto diferencial ya que no existe un descreme como tal y no se cobra
costo alto a su competencia, no se considera producto único
 3. LAS 4'P MARKETING MIX

PRODUCTO PRECIO

PROMOCION PLAZA
 4. PRODUCTO:

Ponqués individuales:

 Chocobrauunis
 Chocobrauunis mini
 Barra chocorramo
 Ponqué gala
o Chocolate
o Vainilla
o Vino
o Natural
 Gala miti
 Chocorramo mini

Ponqué familia:
 Ponqué tradicional
 Torta
 Torta de chocorramo

Ponqué infantil:
 Ponqué ramito
 Chis de chocolate
 Gansito

Pasabocas:
 Maicitos
 Achiras
 Tostacos
 Plátano verde

Otras categorías:
 Donas
 Crema para untar chocorramo
La calidad del producto lo garantiza ramo debida a su utilización propia de materia
prima son productores internos de huevos haciendo que el resultado sea de
excelente calidad, importan el grano desde cañada y contrato de compra de
almidón y achiras en el Huila.

Cambio de diseño a partir del 2011 después de 5 años tipografía distinta, el

tamaño es más pequeño y el área x donde se visualiza el producto es diferente.
 5. PRECIO:

La barra de chocorramo $ 3.600 x 5 unidades

Ponqué gala $ 4.948 x 5 unidades
Gala miti $ 8.187 x 12 unidades
Chocoramo $ 1.490 x unidad
Ponqué tradicional $ 4.530 x 230 gramos
Ponqué ramito $ 7.700 x 20 unidades
Gancito $ 6.545 x 14 unidades
Maicitos $ 3.870 x 215 gramos
Crema para untar chocorramo $ 12.480
Chocorramo mini $ 8.200 x 20 unidades
 6. PROMOCIÓN:

 Propagandas televisivas
 Radial
 Páginas web
 Redes sociales
 Publicidad
 Ventas personales
 Promoción de ventas
 Relaciones públicas
 7. PLAZA:

 Canal de distribución

Por medio de camiones propios, dos veces por semana abasteciendo las tiendas
distribuidoras de este producto.