INFORME EJECUTIVO PARTE 5

PROGRAMAS DE PRECIOS, DEFINICIÓN DE CANALES DE MARKETING Y

PLATAFORMAS DE COMUNICACIÓN

Los estudiantes, de forma colaborativa, continuarán con la elaboración del

informe ejecutivo (quinta parte), con el objetivo de definir los canales
de marketing que facilitan la entrega del producto o servicio escogido; las
plataformas de comunicación por utilizar en este segmento de mercado,
incluido el diseño de una pieza de comunicación en que apliquen los conceptos
de diseño de mensajes de marketing y los detalles de entrega y comunicación
de valor que implica que se desarrolle una estrategia de precios acorde con el
segmento objetivo; los canales de marketing escogidos y el plan de
comunicaciones. Esta actividad les permitirá desarrollar la acción de
competencia de gestión del conocimiento.

m
er as
Reúnase con su equipo de trabajo y continúen con la elaboración del informe
ejecutivo, en su quinta parte. En esta definirán los canales de marketing que

co
eH w
facilitan la entrega del producto o servicio escogido; las plataformas de
comunicación por utilizar en este segmento de mercado, incluido el diseño de

o.
una pieza de comunicación en la que apliquen los conceptos de diseño de
rs e
mensajes de marketing y los detalles de entrega y comunicación de valor que
ou urc
implica que se desarrolle una estrategia de precios acorde con el segmento
objetivo; los canales de marketing escogidos y el plan de comunicaciones.
o

Para su elaboración, incluyan en el contenido del informe ejecutivo que vienen

adelantando los ítems que se mencionan a continuación:
aC s
vi y re

13. Generalidades: En este apartado introduzcan los resultados del modelo de

valor, actividades de inteligencia de marketing, comportamientos del
consumidor, segmentación y definición del mercado objetivo o nicho de
ed d

mercado, que les ayuden a anticipar los siguientes temas por tratar en este.
ar stu

13.1. Programas de precios: Describan, de forma detallada, en esta sección la

metodología para determinar el precio del producto o servicio.
is

Explicar cuál va a ser el método para establecer el precio de venta

Th

 Por análisis de la competencia

 Por política de la empresa
sh

 Por el método del costeo

 Por la percepción de valor
Que análisis se realizarán para establecer el precio de venta?
Cuál es el margen de rentabilidad que se van a asignar a los productos?

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 Como está el precio en comparación con la competencia?

Mostrar un cuadro comparativo de precios vs la competencia directa, explicar la diferencia

del precio con respecto a los competidores

13.2. Definición de canales de marketing: En este apartado indiquen lo

siguiente:
• Selección de los canales de marketing apropiados para el producto o servicio
y el mercado objetivo al cual va dirigido.
• Decisiones de selección, capacitación, motivación y mantenimiento de
canales de marketing.

Cuáles son los canales de distribución que utilizará la empresa para llegar al cliente final

Los canales de distribución son cortos o largos, indicar porque

m
Cómo serán los inventarios, el transporte, el almacenamiento, el despacho, tiempos de

er as
entrega del producto, frecuencia de entrega del producto, manejo de averías y devoluciones

co
eH w
Cuál es el cubrimiento

o.
rs e
Logística de entrega de los pedidos
ou urc
Políticas de entrega
o

La internet como canal de distribución

aC s
vi y re

Canales alternativos

13.3. Definición de plataformas de comunicaciones y diseño del plan de

comunicaciones (diseño de mensajes por plataforma): En esta parte mencionen
ed d

los siguientes aspectos:

ar stu

• Selección de plataformas de comunicaciones apropiados para el producto o

servicio y el mercado objetivo al cual va dirigido.
• Metodología de diseño de mensajes de marketing según las plataformas
seleccionadas.
is

Qué tipo de publicidad se va a utilizar para dar a conocer el producto, publicidad ATL o
Th

BTL o TTL
Indicar que se va a hacer en cada caso, es decir el cómo lo harán
sh

En redes sociales que se propone

Degustaciones
Demostraciones
Promociones

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 Toma de puntos de venta
Activaciones de marca
Cómo se posicionará la marca en el corto, mediano y largo plazo?
Se contratará a una empresa especializada en publicidad, pagina web e internet?
Diseñe una pieza de comunicación de acuerdo con el medio o plataforma seleccionada
Cuánto se va a invertir en dinero en cada estrategia
Estrategia ATL
Medio Estrategia Ventajas Costo
Radio 5 cuñas durante la Dar a conocer el
semana, por un producto a un gran
mes número de

m
clientes

er as
Televisión

co
eH w
o.
rs e
– Referencias bibliográficas: Alimenten esta parte según las fuentes
ou urc
consultadas para el desarrollo del informe en su quinta parte.
o
aC s

Foro Grupal: Estrategias de Marketing Mix

vi y re

¿Porque es importante que una empresa defina de manera clara y sustentada

sus estrategias de precio, distribución, comunicación y publicidad?
ed d
ar stu

https://www.youtube.com/watch?v=4kgn5VGz3Qs
is
Th
sh

Milson Ocoró Bonilla

Docente Mercadeo

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