Asignatura:

Investigación De Mercados
NRC: 8959

ACTIVIDAD # 3

MATRIZ DE VESTER

PRESENTA
Julio Cesar Barragán Ramírez ID 356429
Lilia Betsabé Canacue Cuellar ID: 571607

DOCENTE
Nury Mindrey Barrera C.

Corporación Universitaria Minuto De Dios - Uniminuto Uvd

Facultad De Ciencias Empresariales
Neiva - Huila.
2020
 ACTIVIDAD No.3

tomar como base un producto que como mínimo lo ofrezca otras tres empresas,
en donde van a evaluar en cada una:

 la segmentación del mercado

 dinámica del sector
 identificar fortalezas
 factores macroeconómicos
 competitividad
 estrategias de producto
 promoción
 precio
 distribución.

Una vez tengan los datos van a evaluar el comportamiento del producto en el
mercado mediante una matriz Vester.

Para lo cual deben realizar una para cada empresa y posteriormente realizar el
análisis de la investigación, en un informe adjuntando dentro del mismos
pantallazos de las matrices.
 SOLUCION

Para el desarrollo de la actividad se selección un producto representativo de

nuestro país como lo es el café y como marca especifica se seleccionó el café
SELLO ROJO de 500 Gramos, el cual es un producto de alta calidad, de fácil
distribución y de gran acogida entre los colombianos.

Las empresas seleccionadas para el desarrollo de la investigación fueron:

 ÉXITO
 CARULLA
 JUMBO
Estos son unos de los hipermercados mas reconocidos en el mercado y ofrecen
gran variedad de oferta, presentación, distribución y alcance de la marca que
hemos seleccionado.

CAFÉ SELLO ROJO DE 500 GRAMOS

segmentación del factores estrategias de
TIENDAS dinámica del sector fortalezas competitividad promoción distribución precio
mercado macroeconómicos producto
Este productos esta en
Uno de los factores
Atender las un sector economico, en Las estrategias que no ofrece promosiones
principales es la TRM Este almacen Este
necesidades de el cual se encuentra en Es un producto que puede ofrece actualmente las seguidas para este
(tasa representativa del ofrece un precio producto se
los consumidoresconstante adquirir cualquier persona a tiendas Éxito, son producto de manera
mercado) por su justo y ofrece de
ÉXITO de estratos socio
cambio(actaulidad un precio adesequible y diversificacion en la virtual, pero es una $ 6.950
constante alza devido a la adesequible a forma
económicos pandemia) pero a pesar cuenta con puntos de venta presentacion de sus marca que esta en
crisis (Pandemia Covid todas las clases presencial y
bajos, medios y de eso es un producto a nivel nacional. productos en las constante promoocion
19) presentada en el sociales. virtual
altos que la mayoria de los tiendas fisicas. en las tiendas fisicas.
mundo. Por otro lado
colombia lo adquieren.
Carrulla en los ultimos
años, adquirio este
carulla se
producto para ser Uno de los factores Esta tienda es una
mantiene en el
Atender las vendido en sus tiendas, A pesar de que no es un principales es la TRM Esta tienda ha venido que ofrece mayor Este
mercado como
necesidades de ya que por su producto pionero en la linea (tasa representativa del evolucionando en las descuentos por medio producto se
una marca que
los consumidores segmetacion de de café que ofrecen en este mercado) por su estrategias de de su tienda virtual a ofrece de
CARULLA ofrece los $ 7.520
de estratos socio mercado ellos supermercado se destaca constante alza devido a la productos café sello pesar de que solo forma
mejores ofertas
económicos anteriormente no lo por sus costantes crisis (Pandemia Covid rojo, por sus distintas ofrece solo una linea presencial y
y el mejor
medios y altos ofrecia, hoy en dia solo ofertas.(descuentos) 19) presentada en el ofertas. de productos café virtual
servicio al
ofrecen una linea de mundo. sello rojo.
cliente.
prodcuto café sello rojo
500gr.
A pesar de que
es una
Esta tienda ha venido Uno de los factores segmentacion La estrategia que
Atender las ofreciendo a sus principales es la TRM para clases actualmente maneja Ofrece ofertas pero no Este
necesidades de consumidores una Se destacan por ofrecer (tasa representativa del sociales media Jumbo es la variedad son muy atractivas producto se
los consumidores variedad en la lineas de variedades de café sello mercado) por su y alta ofrecen en las lineas de devido a que dichas ofrece de
JUMBO $ 8.990
de estratos socio prodcutos sellos rojo y a rojo lo que hace atractivo constante alza devido a la constantes productos café sello ofertas quedan con un forma
económicos diferencia de las otras este producto. crisis (Pandemia Covid promociones y rojo en sus puntos de precio normal al de presencial y
medios y altos tiendas ofrece gran 19) presentada en el una buena ventas y las ofertas en sus competidores. virtual
variedad en sabores. mundo. ubicación de los sus tiendas virtuales.
puntos de
ventas.
 A continuación, se mostrarán los puntos evaluados:

MATRIZ DE VESTER – ALAMCENES ÉXITO

Total
CAFÉ SELLO ROJO 500 Gr. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 activo
s
1 pandemia - covid 19 1 0 3 3 3 1 2 1 3 2 1 19
2 ALZA TRM(tasa representativa del mercado) 2 0 0 3 2 1 2 2 2 1 0 13
3 Precios 3 0 2 0 2 0 0 1 0 0 0 5
4 Indice de desempleo 4 3 0 1 0 0 0 0 0 2 1 7
5 competencia 5 0 1 2 1 0 1 1 2 0 2 10
6 puntos de venta 6 0 0 0 3 2 0 1 1 0 1 8
7 sector socioeconomico 7 0 2 0 1 1 2 0 1 1 0 8
8 promociones 8 0 0 3 0 2 0 0 0 0 0 5
9 distribucion 9 0 0 0 0 2 1 0 1 0 0 4
10 presentacion del producto 10 0 0 0 1 0 1 0 1 0 0 3
Total
pasiv 3 8 12 13 9 9 6 11 6 5
o
 PASIVO CRITICO
INDIFERENTES ACTIVO

Graficación de resultados
40
39
38
37
36
35
34
33
32
31
30
29
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13 4
12 3
11 8
10
9 6 5
8 2
7
6 9 7
5 10
4
3 1
2
1
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
Activos

Por lo anterior se puede establecer que el hipermercado EXITO mantiene una forma
de interactuar en el mercado muy estable, lo que hace que nuestro producto café sello
rojo tenga un alto índice de ventas debido al numero de puntos de ventas, la
presentación del producto, la capacidad para responder a las crisis ambientales,
políticas y socioculturales, el precio, entre otros.

MATRIZ DE VESTER – ALAMCENES CARULLA

 Total
CAFÉ SELLO ROJO 500 Gr. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 activo
s
pandemia - covid 19 1 0 3 3 3 3 3 1 3 2 1 22
ALZA TRM(tasa representativa del mercado) 2 0 0 3 2 1 2 2 2 1 0 13
Precios 3 0 2 0 2 0 0 1 0 0 0 5
Indice de desempleo 4 3 0 1 0 0 0 0 0 2 1 7
competencia 5 0 1 2 1 0 1 1 2 0 2 10
puntos de venta 6 0 0 0 3 2 0 1 1 0 1 8
sector socioeconomico 7 0 2 0 1 1 2 0 1 1 0 8
promociones 8 0 0 3 0 2 0 0 0 0 0 5
distribucion 9 0 0 0 0 2 1 0 1 0 0 4
presentacion del producto 10 0 0 0 1 0 1 0 1 0 0 3
Total
pasiv 3 8 12 13 11 10 6 11 6 5
o

PASIVO CRITICO
INDIFERENTES ACTIVO

Graficación de resultados
40
39
38
37
36
35
34
33
32
31
30
29
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13 4
12 3
11 8 5
10 6
9
8 2
7
6 9 7
5 10
4
3 1
2
1
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
Activos
 Por lo anterior se puede establecer que el hipermercado CARULLA mantiene una
forma de interactuar en el mercado muy estable, sin embrago la falta de
sucursales hace que la competencia les lleve un paso en cuanto a su distribución
y precio del mismo. Por otro lado, y en comparación con la competencia se
mantienen estables en cuanto a la presentación del producto, la capacidad para
responder a las crisis ambientales, políticas y socioculturales, el precio, entre
otros.

MATRIZ DE VESTER – ALAMCENES JUMBO

Total
CAFÉ SELLO ROJO 500 Gr. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 activo
s
1 pandemia - covid 19 1 0 3 3 3 3 3 1 3 2 1 22
2 ALZA TRM(tasa representativa del mercado) 2 0 0 3 2 1 2 2 2 1 0 13
3 Precios 3 0 2 0 2 0 0 1 0 0 0 5
4 Indice de desempleo 4 3 0 1 0 0 0 0 0 2 1 7
5 competencia 5 0 1 2 1 0 1 1 2 0 2 10
6 puntos de venta 6 0 0 0 3 2 0 1 1 0 1 8
7 sector socioeconomico 7 0 2 0 1 1 2 0 1 1 0 8
8 promociones 8 0 0 3 0 2 0 0 0 0 0 5
9 distribucion 9 0 0 0 0 2 1 0 1 0 0 4
10 presentacion del producto 10 0 0 0 1 0 1 0 1 0 0 3
Total
pasiv 3 8 12 13 11 10 6 11 6 5
o

PASIVO CRITICO
INDIFERENTES ACTIVO
 Graficación de resultados
40
39
38
37
36
35
34
33
32
31
30
29
28
27
26
25
P 24
a 23
22
s 21
i 20
19
v 18
o 17
16
s 15
14
13 4
12 3
11 8 5
10 6
9
8 2
7
6 9 7
5 10
4
3 1
2
1
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
Activos

Por lo anterior se puede establecer que el hipermercado JUMBO mantiene una

forma de interactuar en el mercado muy similar a la del grupo CARULLA, por lo
que se puede deducir que le faltan de sucursales hace que la competencia les
lleve un paso en cuanto a su distribución y precio del mismo. Por otro lado, y en
comparación con la competencia se mantienen estables en cuanto a la
presentación del producto, la capacidad para responder a las crisis ambientales,
políticas y socioculturales, el precio, entre otros.