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Programas de precios, definición de canales de marketing y plataformas de comunicación

Informe ejecutivo parte 5

García López Laura Camila ID 657922

Martínez Rivera Zully ID 672901

Administración De Empresas Semestral

Corporación Universitaria Minuto De Dios

Gerencia De Mercados NRC 22058

Pedro Nel Londoño Zuluaga

Noviembre 01 / 2021
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Tabla de contenido
Introducción................................................................................................................................................3
13. Generalidades........................................................................................................................................4
13.1 Programas de precios..........................................................................................................................4
Describan, de forma detallada en esta sección la metodología para determinar.......................................4
13.2 Definición de canales de marketing:....................................................................................................4
 Selección de los canales de marketing apropiados para el producto o...............................................4
 Decisiones de selección, capacitación, motivación y mantenimiento de............................................4
13.3 Definición de plataformas de comunicaciones y diseño del plan de...................................................5
 Selección de las plataformas de comunicaciones apropiadas para el..................................................5
 Metodología de diseño de mensajes de marketing según las plataformas.........................................5
Conclusión...................................................................................................................................................5
Referencias..................................................................................................................................................5
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Introducción

El precio abarca las decisiones sobre gastos y márgenes, lista de precios,

descuentos, rebajas y bonificaciones, créditos a clientes etc. Es una herramienta

flexible y puede ser fijado desde un mínimo hasta un máximo. A la hora de

establecer una política de precios hay que tener presente que el precio y el

beneficio van unidos, a mayor precio, mayor beneficio, aunque es más fácil

vender a un bajo precio que elevado.

La producción y entrega de un producto o servicio a los compradores requiere

crear relaciones, no solo con los clientes, sino también con los proveedores y

revendedores claves en las ventas.

Fijar precios a productos o servicios en ocasiones puede ser algo complejo, poder

iniciar por ver a qué precio venden los competidores directos y desde allí partir

para crear estrategias de precios.

En cuanto a Los canales de distribución (también denominados empresas

intermediarias), han constituido una gestión fundamental en el proceso de

distribución de un producto o servicio; los fabricantes o productores en muchos

casos establecen una estrategia de distribución para lograr el posicionamiento de

sus productos en el mercado. En razón de ello, se adoptan diversos canales donde

intervienen más de dos sujetos que ejercen la distribución o en su defecto, el

transporte y almacenamiento de los productos o servic

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Programas de precios, definición de canales de marketing y plataformas de comunicación

13. Generalidades

En este apartado introduzcan los resultados del modelo de valor, actividades de

inteligencia de marketing, comportamiento del consumidor, segmentación y

definición del mercado objetivo o nicho del mercado, que les ayuden a anticipar

los siguientes temas por tratar en este.

 Resultados del modelo de valor agregado.

Los resultados de valor obtenidos para el servicio de arreglo y mantenimiento de

computadores se da gracias a la percepción que tienen los clientes acerca de la

necesidad de este servicio ya que con este servicio vamos a llegar un sector

específico donde se logró detectar la necesidad de este servicio, que llegara con

un valor agregado que consiste en brindar este servicio a domicilio si así lo

requiere el cliente, además de vender las partes o accesorios que sean necesarios

para reparar el computador por completo.

 Comportamiento del consumidor

En cuanto al comportamiento del consumidor debe ser analizado desde

diversas perspectivas y poniéndonos en los zapatos de los consumidores para

poder entenderlo por completo. Identificar los factores que motivan la compra

u obtención del servicio puede ser de gran ayuda para entender el proceso de

compra. 
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En este caso para el servicio de arreglo y mantenimiento de computadores

encontramos consumidores de tipo escéptico ya que buscan conocer hasta el

mínimo detalle de información con respecto al servicio que se les está

ofreciendo. Para ellos, los datos técnicos son muy importantes, mientras más

información tenga del servicio, les resultará más fácil elegirlo.

 Actividades de inteligencia de marketing

La implementación de la inteligencia de marketing que se debe tener en

cuenta algunas actividades entre las que encontramos:

 Información de investigación sobre la competencia

 Bases de datos internas de los clientes

 Análisis FODA

 Campañas de marketing regionales e individualizadas

 Encuestas telefónicas acerca del servicio.

 Segmentación y definición del mercado objetivo o nicho del mercado.

En el mercado objetivo tuvimos en cuenta los lugares residenciales, los

estudiantes de colegio y universidad ya que estos son los perfiles con más

necesidad de tener un equipo de cómputo en buen estado listo para usar

sin problemas, debido a que son personas que realizan tareas o trabajos

digitales.

El mercado es el entorno donde se encuentra el producto o servicio y el

consumidor. Es el conjunto de individuos y organizaciones de todo tipo,

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que tienen o pueden tener una influencia en el consumo del producto o

servicio en determinado lugar.

Para el marketing es fundamental conocerlo, ya que con este se puede anticipar e

ir satisfaciendo las necesidades que van surgiendo.

13.1 Programas de precios

Describan, de forma detallada en esta sección la metodología para determinar

el precio de producto o servicio.

La empresa debe considerar diversos factores al momento de establecer sus

políticas de precios, este requiere los siguientes pasos:

 Seleccionar el objeto de la fijación de precios: Supervivencia,

maximización de utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo en

diferenciación etc.

 Determinar la demanda: Cada precio genera un nivel de demanda distinto

por lo tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos del marketing

de la empresa.

 Estimación de los costos: La demanda establece un límite superior para el

precio que la empresa puede cobrar por su producto o servicio, los costos

establecen el límite inferior. Las compañías esperan cobrar un precio que

cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, de tal forma

que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.

 Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores: Se deben

comparar las ofertas de los competidores con la de la empresa para estimar

un precio cercano al del competidor, superior o inferior dependiendo del

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liderazgo y posicionamiento que se tenga en el mercado, además la

empresa debe tener presente la reacción de los competidores a través de

los cambios de precios.

 Escoger un método de fijación de precios: Una vez que se conocen las

tres “C”, la estructura de demanda de clientes, la función de los costos y

los precios de los competidores se proceder a elegir los precios

13.2 Definición de canales de marketing:

En este apartado indiquen lo siguiente:

 Selección de los canales de marketing apropiados para el producto o servicio y

el mercado objetivo al cual va dirigido.

Los canales de distribución son los recursos por los que se producen los

desplazamientos de los productos hasta llegar al consumidor final.

Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que

investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes

potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad

de producto que necesitan.

En un canal de distribución participan tres actores importantes:

Los productores, los mayoristas y, por último, los minoristas.

Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios,

entre otros.
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Para el servicio ofrecido por la empresa Ferrer Mejía Ingenierías s.a.s. se utilizan

los siguientes canales de distribución:

 Decisiones de selección, capacitación, motivación y

mantenimiento de canales de marketing.

13.3 Definición de plataformas de comunicaciones y diseño

del plan de comunicaciones (diseño de mensaje por

plataformas): En esta parte mencione los siguientes aspectos.

 Selección de las plataformas de comunicaciones

apropiadas para el producto o servicio y el mercado

objetivo al cual va dirigido.

 Metodología de diseño de mensajes de marketing según

las plataformas seleccionadas.

Conclusión

Referencias.
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https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/18150/ALVAREZ

%20SEPULVEDA%20JULIANA%20HELENA%202018.pdf?sequence=4

https://www.google.com/search?

q=inteligencia+de+marketing+ejemplos&rlz=1C1ALOY_esCO956CO956&sxsrf=AOaemvI

niyK-ZeYFDw6YISbG19PtJ0fPpA%3A1635652961467&ei=YRV-

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https://pyme.lavoztx.com/tres-ejemplos-de-inteligencia-de-mercadotecnia-12452.html

http://www.planning.com.co/bd/mercadeo_eficaz/Agosto2005.pdf

https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-distribucion/

https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprendedores/canal

es-de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/