CASO PRÁCTICO UNIDAD 1

BUSINESS PLAN

HOMER GIL MENCO BERTEL

Alumno

DIANA GOMEZ PULIDO

Docente

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

SEPTIMO SEMESTRE

NECHÍ – ANTIOQUIA

03 DE JULIO 2019
1. ¿Qué posibles problemas tiene enfocar el negocio de Retimagen como una distribución
de cámaras Canon con software incorporado?

Realizando un análisis a la lectura el plan de negocios de los ingenieros en el desarrollo de

un software que identifiquen posibles problemas en los ojos, ellos tienen un modelo el cual
incorporan una cámara se podrá evidenciar posibles procedimientos médicos que lleguen al
problemas de la retina a través de una fotografía plasmada mediante un ordenador,
posteriormente los ingenieros acuden a la empresa Canon con el propósito de realizar una
propuesta, la cual consistía básicamente en vender sus cámaras con el software ya instalado
para el tratamiento de los ojos, lo cual dejaría entre dicho cual realmente es su plan de
negocios. Si el desarrollo del software con el fin de contribuir al mejoramiento de la visión
o la venta de cámaras con el software instalado. No dejan claramente establecido cual es en
realidad la intención a que quieran llegar, tienen la idea, la desarrollaron pero les falto un
plan de negocio.

Abordar el modelo de negocios empezando con una restricción de marca representa una
serie de inconvenientes, ya que Canon no es el único fabricantes de marca en el mercado,
existen otros fabricantes como Nipón y Sony los cuales son referentes también en el
mercado de cámaras. Si solo “colaboran” con Canon, Retimagen está restringiendo su
negocio a esta marca, dejando de lado otras compañías de cámaras que también pueden
distribuir su software. Al restringir su producto a Canon, Retimagen se ve sujeta a los
vaivenes de la compañía Canon. Si Canon saca buenos aparatos a precios competitivos
tendrán buenas ventas, pero si la tecnología generada por Canon es inferior a la de la
competencia, sus productos no se venderán repercutiendo en el negocio de Retimagen.

2. ¿Cuál es el valor añadido al cliente? Habida cuenta de la propuesta de valor al cliente,

¿qué otro/s modelo/s de negocio se podrían plantear?

Se encuentra que el valor añadido para las personas con problemas visuales seria el mismo
avance que dejarían a la ciencia médica oftalmológica, propuesta innovadora que dejaría
historia y buenos dineros y por demás muchas personas que padecen enfermedades visuales
tendrían una posibilidad nueva de encontrar un buen diagnóstico con una posible buena
salida a su problema esto le daría un valor añadido, por otro lado leí un artículo que titula
“Una mirada a la salud visual en Colombia” el cual manifiesta que al menos 2.6 millones
de personas en Colombia sufren alguna discapacidad visual, por lo que valdría la pena
desarrollar un buen plan de negocio, ahora las cámaras fotográficas tienen una gran acogida
debido al constante avance tecnológico por ende abran personas cuyo interés sea tomar
fotos y optaran por comprar el boom del momento obteniendo un valor añadido a su nueva
y novedosa adquisición, analizando la lectura no se especifica el valor que tendrá esta
cámara con el software instalado, el desarrollo de dicho producto podría resultar aún más
costoso que el precio del producto, lo cual nos lleva a pensar en uno de los instrumentos
más comunes del marketing son cuatro variables que podemos controlar a las que se las ha
denominado las 4P del Marketing, para poder establecer objetivos claros que nos lleven a
trabajar en un plan de mercadeo y una estrategia de ventas, aunque la lectura nos dice que
los oftalmólogos probaron con éxito el producto, por tanto deberían trabajar más en su
software hasta perfeccionarlo. Aunque también se podría contemplar la idea de seguir
trabajando con esta cámara como la describen sus objetivos seria hacia empresas,
consultorios, optómetras, y para profesionales de la fotografía e incluso para aficionados
que quieran captar algún momento histórico que deje huella en sus vidas. Porque cada uno
de estas profesiones tienen sus clientes ya identificados.

Bibliografía

Centro virtual Uniasturias (2019). Recuperado de https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/business_plan/unidad1_pdf1.pdf