PREGUNTAS DINAMIZADORAS SEMANA 3

1. Haga un vídeo y compártalo en el foro explicando La convención de Viena de 1980

La Convención de Viena trata los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías y es un

instrumento de Derecho que regula uno de los contratos de mayor empleo en el comercio
internacional y tiene gran acogida entre los países de distintas familias jurídicas. La convención de
Viena estudia sentencias, leyes aplicables a los contratos de compraventa internacional de
mercaderías, delimita el concepto “compraventa” y los diferentes presupuestos de aplicación y
exclusión de la Convención.

Gracias a la CISG los exportadores pueden evitar problemas en la elección de la legislación

aplicable, al ofrecer "reglas aceptadas y sólidas en las que las partes, juzgados y árbitros pueden
confiar". A menos que esté expresamente excluida en las condiciones de un contrato en particular,
se considera que la CISG está incorporada al derecho nacional y suplanta cualquier legislación
aplicable en la materia de compraventa de mercancías entre operadores de los diferentes estados
adheridos a ella.

No se aplica a:

- Las mercaderías compradas para el uso personal

- Contratos de prestación de servicios
- Compraventas judiciales o en subastas
- Valores mobiliarios
- Títulos o efectos de comercio y dinero
- Compraventa de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves
2. Explique qué es Marca y el nombre Comercial y haga un cuadro con sus clasificaciones.

NOMBRE COMERCIAL→

“Los nombres comerciales son signos distintivos de gran importancia para las compañías, pues
identifican a los empresarios diferenciándolos de su competencia, sirven para atraer clientes,
concentran la reputación de la empresa y cumplen una función publicitaria”

El nombre comercial puede consistir en:

a) Los nombres patronímicos, las razones sociales y las denominaciones de las personas
jurídicas.
b) Las denominaciones de fantasía.
c) Las denominaciones alusivas al objeto de la actividad empresarial.
d) Los anagramas y logotipos.
e) Las imágenes, figuras y dibujos.
f) Cualquier combinación de los signos que, con carácter enunciativo, se mencionan en los
apartados anteriores.

MARCA →

“Una marca es un nombre, término, diseño, símbolo, o cualquier otra característica que identifica
los bienes y servicios de un vendedor y los diferencia formalmente de su competencia”. Por
ejemplo:

- Una marca es una leyenda como «Hacemos cosas buenas para la vida».
- Una marca es un símbolo como la paloma de Nike.
- Una marca es una forma como la botella de Absolut o la de Coca-Cola.
- Una marca es un personaje que la representa, como Michael Jordan para Gatorade.
- Una marca es un sonido como las cuatro notas habituales de Intel.
- Una marca es el producto o servicio mismo: los pañuelos desechables Kleenex o las copias
Xerox.

FUNCIONES→

- Garantiza que los consumidores distingan los productos.

- Permite a las empresas diferenciar sus productos.
- Es un instrumento de comercialización y permite proyectar la imagen y la reputación de
una empresa.
- Puede ser objeto de concesión de licencias y proporcionar una fuente directa de ingresos a
través de regalías.
- Representa un factor determinante en los acuerdos de franquicia.
- Puede ser un importante activo comercial.
- Incita a las empresas a invertir en el mantenimiento o la mejora de la calidad del producto.
- Puede ser útil para obtener financiamiento.
- La marca hace que al vendedor le resulte más sencilla la tarea de conseguir pedidos y
solucionar las posibles reclamaciones.
- El registro de una marca proporciona a la empresa una protección legal para usar el
nombre de forma exclusiva.
- La marca posibilita que la empresa pueda tener clientes fieles y rentables sin que tenga
que temer los posibles ataques de la competencia.
- El vendedor tiene más facilidad para segmentar el mercado ya que puede introducir
productos de diferentes gamas bajo la misma marca.
- La marca ayuda a que la empresa tenga una imagen corporativa de cierta calidad.
- La marca facilita la distribución minorista de los productos.
- Los consumidores prefieren los productos con marca para poder identificar las diferencias
de calidad entre los diferentes productos.
 TIPOS DE MARCAS →

TIPOS DE MARCAS CONCEPTO

En algunas organizaciones la marca acompaña a todos los productos. Facilita la introducción de nuevos
Marca única productos y rebaja los costes de distribución. De esta forma todos los productos quedan identificados con
la empresa o institución y se consigue una imagen corporativa compacta

Cuando una organización ofrece productos muy variados, generalmente recurre a la marca individual.
Consiste en dar un nombre a cada producto, o a cada gama de productos. El inconveniente es que no
Marca individual
se acostumbra a asociar la empresa con cada uno de ellos y es difícil llegar a una imagen global de la
organización. El futuro de esta estrategia es incierto ya que, hoy en día, el presupuesto necesario para
proteger la gran cantidad de marcas que poseen algunas empresas es difícil de soportar. Sin embargo
algunos tipos de empresas, como por ejemplo los laboratorios farmacéuticos, suelen utilizarla a menudo.

Los productos a granel de antaño hoy en día se llaman marcas propias. Cada vez es más frecuente que
Marca de Distribución las grandes cadenas de hipermercados, supermercados o grandes almacenes pongan su nombre a
diferentes productos que venden a precios más competitivos

Marca Madre o Marca Paraguas Constituyen el punto de referencia de la oferta, amparando al producto y suelen representar gamas o
familias dotadas de una determinada identidad
Define una oferta diferenciada modificando las asociaciones de la marca madre en contextos
Submarca
específicos
Marca respaldadora Es una marca establecida, prestigiada y reconocida que otorga credibilidad, sustancia, a la oferta
Se entiende que una marca o submarca está respaldada cuando disfruta del amparo y cobertura de
Marca respaldada
una marca establecida.
 Incorporan un beneficio específico al producto a través de un atributo o componente que sustentan su
identidad y la diferencian en el mercado, otorgando una posición de liderazgo que se erige en una
ventaja competitiva. Se distinguen 3 puntos importantes: Marca de atributo, cuando el beneficio
Marca de Beneficio
presentado provenga de una cualidad del producto, Marca de componente o ingrediente, cuando la marca
se presenta formando parte de otra, Servicios con marcas, en los que la marca propone un beneficio
basado en un servicio que aumenta la oferta de la marca.

Suelen ser marcas madres o sub-marcas que, de alguna manera, se encuentran en el centro de la relación
Marca conductora con el cliente y representan «el alcance de la marca sobre la decisión de compra», representan la
experiencia de uso y un atractivo claro que necesariamente debe estar presente en la marca del producto

Es el resultado que se produce cuando «marcas de distintas organizaciones (o diferentes negocios de la

Co-marcas
misma organización) se unen para crear una oferta en la cual cada una desempeña un papel conductor»

Es una marca que está en el centro de los planes estratégicos de la compañía a medio o largo plazo y que
Marca Estratégica
«representa un futuro significativo en cuanto al nivel de ventas y beneficios»

Es la marca que permite el control sobre un segmento crítico de interés para la compañía, aportando
Marca Pivote
bases sólidas para la fidelidad de los clientes con vistas a acciones futuras de la organización
Marcas o submarcas que pueden agrandar o enriquecer la percepción de otras marcas influyendo
Balas de Plata
positivamente en su imagen

Marcas establecidas en el mercado que poseen una base de clientes significativa y convenientemente
fiel. No requieren, a diferencia de las marcas pivotes y balas de plata «inversiones y gestión activa para
que puedan cumplir con su misión estratégica», lo cual no quiere decir que no haya que dotarlas del
Marca Vaca Lechera
debido presupuesto para su mantenimiento, pero, sin embargo, su papel «es generar recursos y márgenes
que pueden invertirse en las estratégicas, pivotes y balas de plata constituyentes del futuro crecimiento y
vitalidad de la cartera de marcas»
REFERENCIAS:

1. file:///C:/Users/Dell/AppData/Local/Temp/157-Texto%20del%20artículo-608-1-10-
20141212.pdf
2. https://es.wikipedia.org/wiki/Marca
3. https://definicion.de/marca/
4. https://es.wikipedia.org/wiki/Nombre_comercial
5. https://www.oepm.es/es/signos_distintivos/marcas_nacionales/mas_informacion/inform
acion_marcas_nombres/que_es_nombre_comercial.html