Solución preguntas dinamizadoras unidad 1

En la etapa de crecimiento la empresa debe estar lista para e incremento sostenido de sus ventas.
La curva ascendente de ventas de sus productos pueden ser pronunciadas y sus utilidades se
incrementaran rápidamente para luego disminuir hacia el final del periodo de crecimiento.

La duración de esta etapa varía de acuerdo con el tipo de producto y las reacciones de la
competencia. Por ejemplo las pilas de níquel tuvieron una larga etapa de crecimiento, ya que
tuvieron un 30% de crecimiento anual durante una década. Una etapa breve en contra partida, es
característica de las nuevas tecnologías como iPhone, YouTube y nitendo Wii.

Sin importar la duración de la etapa de crecimiento la empresa tiene dos principales prioridades.

1) Establecer una fuerte posición de mercado definible

2) Lograr los objetivos financieros que paguen la inversión y obtengan suficientes utilidades
para justificar un compromiso a largo plazo con el producto.

A partir del anterior texto, enunciar y explicar cuáles serían las estrategias de marketing más
relevantes entre estas dos prioridades.

R/

- Estrategia de enfoque y alta segmentación, se enfoca en las necesidades de los clientes y

una parte del mercado lo que puede ser fundamental en que puede ser útil y servir a una
finalidad más efectiva que los competidores.

- Teniendo una alta participación en los mercados que les ayudará a tener una economía de
escala que permita bajar los costos, y esto a su vez permite obtener más ventas entre los
consumidores o clientes ya que los costos más bajos permite tener rendimiento más alto.

- Explorar la conquista de nuevos mercados lo que nos permitirá sostener el nivel de ventas
o incluso aumentarlo

- Los precios han de ser coherentes y competitivos en el mercado en que nos movemos,
para que jueguen a favor y no en contra.

- Las estrategias de crecimiento buscando como crecer dentro de los negocios actuales,
buscando incrementar la participación de los productos actuales en los consumidores
nuevos.