ARA
D1
Buscando fuertes mercados
Biografia del creador de ARA
Jerónimo Martins SGPS, SA (JM) es una
compañía con base en Portugal de
distribución de productos de alimentación y
de manufacturación de bienes de consumo
perecederos. La firma es el propietario
principal de la cadena de distribución
Jerónimo Martins Retail (JMR), que opera las
cadenas de supermercados e hipermercados
Pingo Doce en Portugal. JMR ha sido
gestionada como una joint venture al 51%-
49% con la compañía de distribución
neerlandesa Ahold desde 1992;2 en
noviembre de 2006 Ahold anunció su
intención de vender su participación pero
continúa buscando comprador a 2009
`
Biografia del creador de D1
Koba International Group constituyó la filial
colombiana Koba Colombia S.A.S. el 25 de
marzo de 2009 con seis sedes en Antioquia,4
luego su sede fue trasladada al municipio
vecino de Itagüí. En 2012 la sede fue llevada
al departamento de Cundinamarca,4 Cajicá
en 2012 y Tocancipá desde 20134. En el año
2014 el grupo Valorem compra el 34 % de
Koba por un precio de USD 68,9 millones 5
alcanzando una participación accionaria de
59,75 %.6
En 2016, los fundadores de la marca D1
decidieron abrir su nueva tienda al público
colombiano7 bajo la marca Mercadería Justo
& Bueno y desde entonces ha librado una
batalla comercial con D1
Ofertas Y
DESCUENTOS
Fecha de emisión
Habilidad gerencial
del creador de ARA
Por medio de un modelo
diferencial ha logrado insertarse
con éxito en las principales
regiones de Colombia, teniendo
un promedio de más de 50
inauguraciones de tiendas por
trimestre, con una facturación que
duplica los resultados desde la
apertura cuando comenzó en el
2012
Habilidad gerencial
del creador de D1
El tener la habilidad de bajar
precios y offrecer variedad para
toda la segmentacion a nive
colombia,son muchos factores,
pero le puedo decir, por
ejemplo, que por producto no
tenemos muchos proveedores;
en algunos casos, un solo
proveedor; en otros casos
tenemos proveedores
regionales. Al no tener muchos
proveedores, se pueden hacer
negociaciones globales y eso se
vuelve un gana gana, tanto para
nuestro negocio como para el
proveedor por el volumen que le
estamos comprando. Ese
descuento es el que se traslada
al comprador final.
 retail,D1
Estilos de liderazgo de quienes hoy dominan ese
negocio en el país. D1, sin hacer
publicidad y a través del voz a voz, ya
está vendiendo más de $2 billones y
llegó a su tienda número 500. Dentro

DD
de los planes de sus propietarios está
Emprender un negocio que logre tener la apertura de 150 nuevos locales en

1
al margen de metas a nivel nacional el Colombia para el año que viene
grupo empresarial que tiene la mayoría
accionaria de Koba, la organización
dueña de la cadena de tiendas D1,
aquella marca roja con letras blancas
que tiene productos con precios hasta
un 40 % más bajos que sus
competidores, las grandes cadenas de
ESTILO SUPERMERCADOS ARA

 el tema logístico y de
infraestructura también influye?
Son tiendas sencillas donde la estantería
es mínima, los productos se presentan
en las cajas que vienen de las fábricas, y
aunque es una presentación que parece
muy básica, están muy bien ordenados,
y eso lo saben manejar los
empleadosCaracterisitica
 Qué tan fieles son los clientes?
¿Regresan?
Son muy fieles. Y eso lo prueba el
crecimiento que tiene la compañía, algo
que vemos no sólo en el número de
tiendas, sino en el volumen de ventas de
cada tienda. Ya es una marca conocida
por la gente. Hace dos años las
personas la miraban con desconfianza,
creían que de esto tan bueno no dan
tanto. Pero una vez la gente entraba y lo
vivía, se volvió un tema de voz a voz, el
que creó la recordación, donde las
personas empezaron a decir: hay
productos buenos y baratos
 varios productos importados,
pero el dólar está por el cielo.
¿Cómo manejan esa variación?
Importamos productos que realmente no
se consiguen aquí. No entramos en la
importación de productos que puedan
competir con el mercado colombiano,
entre otras porque quedamos expuestos
a la tasa de cambio. Son productos como
los vinos, que son calidades
internacionales; es un solo proveedor y
logramos descuentos bien importantes y,
de nuevo, eso lo trasladamos al cliente
final. Así mantenemos la ventaja
competitiva
 Habló de tiendas. ¿Cuántas
suman hoy y qué planes tienen
para 2017?
Hace poco hicimos un evento interno
para celebrar la tienda 500, y la abrimos
en Tunja. Cuando se ven las fotografías,
es una locura; parecía que estuvieran
regalando los productos, había mucha
gente. Eso fue el primero de septiembre.
Fue un gran hito para la compañía.
Motivó bastante. Este año lo vamos a
terminar con unas 525 tiendas. La idea
es el año entrante seguir creciendo de
manera importante.
“Gracias a estar en el
lugar adecuado y en
el momento oportuno,
tuve la fortuna de
participar de manera
activa en el inicio de
este fenómeno del
 La
comp
etenci
aEstilo
de de liderazgo de ARA
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riesgo
CONLUCIONES CONCEPTUAL Y METODOLOGICO

METODOLOGICO

•Un avance en el tema de organización de trabajo

métodos y tiempos para el desarrollo de la operación.
•En la Planificación de ARA y D1, tiene todos los factores
fundamentales de la teoría clásica de la administración
cuya finalidad es tener el éxito en el mercado.
•Desarrollo organizacional, hay muy buena división de
trabajo lo que permite cumplir con los procedimientos y
por ultimo un calidad de producto final que es la
satisfacción de los clientes en cada uno de los
segmentos

CONCEPTUAL

Las tiendas tanto D1 como ARA se destacan tres pilares

importantes como es la Calidad, el Servicio, la economia
es fundamental para el desarrollo diario trabajo,
fundamentos que le han permitido ofrecer una
experiencia única y fortalecer cada dia en el mercado
como una de las mejores compañías en venta de
alimento de la canasta familiar. Adicional a estos pilares
se suma el servicio rápido una gran estrategia para el
consumidor.

ARA y D1 , son grandes compañías también porque se

destaca por ser la opción básica y económica del
marcado estando en cada ciudad y sin importar el
segmento de mercado cumple con un clima
organizacional de alta calidad donde se cubre a sus
empleados de excelente clima laboral donde es
fundamental para el cumplimiento de su misión.
https://www.eltiempo.com/economia/empresas/crecimient
o-economico-de-tiendas-ara-en-2017-185638

https://www.dinero.com/noticias/tiendas-ara/3348

https://www.google.com/search?
q=ara+como+mercado&oq=ara+como+mercado&aqs=chro
me..69i57j0l3.4578j1j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8`

https://www.elespectador.com/cromos/columnistas/que-
es-lo-que-tanto-nos-gusta-de-las-tiendas-d1-justo-bueno-
y-ara-25270

https://www.dinero.com/edicion-
impresa/caratula/articulo/como-funcionan-las-tiendas-
d1/218767