LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN CON ACENTUACIÓN EN MERCADOTECNIA

MARÍA DE LOURDES RODRÍGUEZ GONZÁLEZ

MATRÍCULA 51669

TUTOR: LIC. ISMAEL CHÁVEZ RÍOS

MATERIA: NEGOCIACIÓN Y VENTAS

ACTIVIDAD: CUADRO SINÓPTICO

6TO. TETRAMESTRE - AULA "A"

MONTERREY, N.L. A 22 DE MARZO 2023

En este tema hablamos sobre la variedad de clasificaciones que existen para los diferentes tipos de

vendedores. Desde la función que desempeñan hasta su grado de vinculación con la empresa y la amplitud

del territorio en el que operan, cada clasificación ofrece una perspectiva única sobre las distintas formas en

que los vendedores pueden trabajar y agregar valor a una organización. A través de estas clasificaciones,

hemos explorado las diferentes habilidades y características que pueden diferenciar a un vendedor exitoso

de otro, y cómo estos aspectos pueden afectar su capacidad para lograr ventas y construir relaciones con los

clientes. En resumen, hemos abordado un tema clave para cualquier empresa que busque mejorar sus ventas

y comprender mejor a sus vendedores.

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 CAP. 5 LA FUERZA DE VENTAS
Los vendedores perros son aquellos
expertos en ventas que se destacan por
ser líderes en su campo, siendo altamente
valorados por su habilidad para persuadir
y cerrar negocios exitosos. Estos
individuos son altamente reconocidos,
bien retribuidos y muy solicitados en el
VENDEDORES mercado laboral. Poseen una capacidad
única y valiosa para perseguir y capturar a
PERROS sus clientes potenciales, mostrando una
gran pasión, talento y habilidad en cada
una de sus interacciones comerciales.
Indudablemente, cuanto mejor se es en el
arte de vender, convencer o negociar, más
oportunidades se tienen para lograr éxito
financiero, profesional y relaciones
interpersonales sólidas.
RAZA
PITBULL
Es agresivo y directo, no se da por
vencido fácilmente y le dice al cliente casi
de manera textual: ¡Compra!
GOLDEN RETRIVER
Esta raza es una de las más consentidas
dado que son vendedores atentos,
CARACTE- sonrientes y se deshacen en atenciones.
Suelen ser my pacientes cuando los
RÍSTICAS clientes dan largas y el servicio es su
estrategia clave.
CHIHUAHUEÑO
Estos vendedores son muy brillantes y son
la raza más intensa. Hablan sin parar, son
hiperactivos e “implacables en su
búsqueda de conocimiento”.32 Su cerebro
es sorprendente.
El éxito de los vendedores perros se basa en
su capacidad de identificar, utilizar y
mejorar sus habilidades y talentos únicos.
Como resultado, pueden obtener grandes
recompensas en términos de comisiones
generosas, reconocimiento y beneficios
adicionales que les permiten disfrutar de un
estilo de vida cómodo. Para estos
vendedores expertos, sus "presas" son los
clientes, que pueden ser desde
profesionales independientes hasta grandes
corporaciones o distribuidores importantes.
PPOODLE
Es sofisticado e inteligentes aunque un poco
nerviosos. Si no pueden costear todos sus lujos,
hacen un esfuerzo por adquirir tecnología y ropa
como parte de una herramienta de trabajo. Su
filosofía es tan específica que piensan que es mejor
faltar a una cita que llegar en transporte público. A
los clientes les simpatizan por lo refinados que
suelen ser y nunca olvidan su teléfono celular.
BASSET HOUND
Son vendedores fieles y no se estresan fácilmente;
son maduros y no gastan energía a menos de que
sea necesario. Se conforman con poco y son los
más desaliñados. Tienden a cerrar sus ventas a
través del chantaje emocional que le hacen al
cliente y no se desaniman a la primera. 2
DIFERENTES TIPOS DE VENDEDORES QUE VA EN FUNCIÓN DE UNA SERIE DE CRITERIOS

a) Captadores: son los que buscan nuevos

clientes.
a) Vendedores de base: son parte de la
b) Promotores de ventas: promueven el nómina de la empresa.
producto o servicio generando un b) Agentes comerciales: son vendedores
acercamiento entre cliente-empresa. independientes pero actúan en
c) Técnicos de ventas: proporcionan representación de la empresa de la que
información al cliente sobre las ofrecen sus productos o servicios.
características físicas del producto. SEGUN SU c) Comisionistas: no tienen ningún tipo
d) Tomadores externos de pedidos: visitan
SEGÚN SU a los clientes (que por lo regular son
GRADO DE de vínculo directo con la empresa y se
VINCULA-
FUNCIÓN minoristas en este caso) y levantan
CIÓN A LA
relacionan con esta por medio de un
pedidos para su posterior abastecimiento. contrato de comisión.
EMPRESA d) Representantes comerciales: estos
e) Tomadores de pedidos internos:
reciben el pedido recabado por el tomador vendedores se relacionan con la empresa
externo y lo procesan dentro de la con una relación jurídica mercantil de
empresa. representación por lo que “se encargan
f) Repartidores: entregan el pedido. de concertar operaciones de
g) Reponedores: colocan productos en los compraventa por cuenta de la empresa”
puntos de venta.

a) Viajantes: son representantes de la empresa en un territorio

amplio pero no tienen oficinas fijas.

SEGÚN LA b) Representantes de zona: tienen una zona limitada para vender.

AMPLITUD DEL
TERRITORIO EN c) Corredores de plaza: son vendedores que realizan sus
LA QUE OPERAN funciones en una sola ciudad..

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En conclusión, podemos decir que existen diferentes tipos de vendedores según su función, grado de

vinculación a la empresa y amplitud del territorio en el que operan. Cada uno de ellos tiene

habilidades y características particulares que los hacen eficaces en su labor de venta. Es importante

que las empresas conozcan estas clasificaciones y seleccionen al tipo de vendedor que mejor se adapte

a sus necesidades, para así lograr una gestión de ventas más efectiva y exitosa. Además, es

fundamental que los vendedores se capaciten y desarrollen habilidades que les permitan enfrentar los

retos y desafíos de la venta, y brindar un servicio de calidad a sus clientes

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Navarro. (2012). Técnicas de ventas. En M. E. Mejía, Técnicas de ventas

(págs. 32-41). Estado de México: Red Tercer Milenio