INFORME

PARA: WILMER JACKSON PEREZ MILIAN

DE: NIURKA PAREDES CRIBILLERO

ASUNTO: INFORME DE ANALISIS DE ESTRATEGIA COMPETITIVAS PARA PRODUCTOS.

FECHA: 19/02/2022

EMPRESAS CON ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION:

A) Empresa Coca Cola:

El secreto del éxito de Coca Cola no solo esta en su formula secreta y su producto
inimitable, aunque claramente esto forma parte de su estrategia de diferenciación.
El secreto de su éxito también se encuentra en cómo se vende y lo que vended no es
un simple refresco, no.
Lo que vende Coca Cola es una idea, una ilusión, un sentimiento. La ventaja
competitiva de Coca Cola es que vende felicidad.
¿Y quien no quiere un poco de felicidad en su vida?
Es por esto que la estrategia de diferenciación de Coca Cola la podemos integrar como
diferenciación de producto, pero sobre todo diferencia en estrategia comercial
centrada en el valor de la marca.
B) Empresa Netflix:
Aunque conocemos Netflix por su plataforma de streaming, en este post quiero
hablarte de su modelo de negocio inicial, con el que se inició su actividad, antes de ser
el gigante que es: la venta de DVDs.
Cuando Netflix empezó a alquilar DVDs a domicilio, se dio cuenta que las personas
preferían comprarle a su competencia, que ya era una empresa grande y reconocida.
Sin embargo, Netflix se dio cuenta que como empresas pequeñas que era no podía
luchar contra una grande, así que decidió diferenciarse creando la suscripción anual,
una nueva forma de estructurar los precios para el consumidor.
Esta opción le permite al consumidor suscribirse anualmente y poder alquilar DVDs de
forma ilimitada durante todo el año.
Gracias a esta estrategia de diferenciación de estructura de precios, Netflix logro una
clara ventaja competitiva frente a la que era entonces su competencia.

EMPRESAS CON ESTRATEGIA ORIENTADA A COSTOS:

A) Empresa Inca Kola:

Quizás, una de las empresas peruanas exitosas del Perú más representativa para
la población es Inca Kola. Miles de peruanos alrededor del mundo buscan este
producto, teniendo una demanda realmente alta y que se fortaleció con el boom
gastronómico.
Es así que la ‘bebida de sabor nacional’ comenzó a exportarse desde hace varios
años a todo el mundo, teniendo a Europa y Norteamérica como sus principales
mercados, donde siempre lo encontraremos al lado de nuestra comida peruana.
 Otro mercado donde la marca se ha posicionado es Japón. En el 2012 se
comenzó a producir esta gaseosa en chile, además de tener plantas en Estados
Unidos y Tailandia.
B) Empresa Alicorp:
Alicorp, del Grupo Romero, es una de las empresas peruanas internacionales de
consumo masivo líder en el mercado peruano y con operaciones industriales en
seis países de Latinoamérica: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Perú,
en donde está su sede principal.
A diferencia de otras multinacionales, Alicorp creció en el extranjero a través de
la compra de empresas que se ajustan a sus negocios. En el 2007 adquirió la
empresa de helados Eskimo en Ecuador, luego compro Tvb de Argentina y
Propensa de Colombia, entre otras compras.
Actualmente exporta a más de 23 países y es la segunda empresa de consumo
masivo más grande de los Andes. Posee mas de 125 marcas exitosas peruanas y
el extranjero, entre las principales se encuentran Bolívar, Don Vittorio, Sayón,
Blanca Flor y Opal.

CONCLUSIONES:

1. Entrar en un mercado donde ya existen competidores puede ser una tarea muy
difícil, sobre todo cuando eres una empresa pequeña o de recién creación. Sin
embargo, gracias a una buena estrategia de diferenciación no solo se puede
hacer frente a una competencia, sino también llegar a vencerla. Mi consejo es
encontrar o crear aquellos que se diferencia y luego se inviertan mucho en
comunicar esa diferencia a un público objetivo. Por muy diferente que sea el
producto, si no se comunica no existe.
2. Los costos juegan un papel muy importante en el proceso de toma de decisiones.
Cuando se puedan asignar valores cuantitativos a las opciones, la gerencia de
proyectos cuenta con un indicador acerca de cuáles son las opciones más
convenientes el punto de vista económico. El potencial de mejoramiento de la
industria local es alto. Lograr mejorar los niveles productivos, hasta una etapa de
competitividad media es relativamente sencillo y el costo de la implementación
de los sistemas presupuestos es bajo. Debemos trabajar para poder elevar los
niveles de ingreso nuestra industria en general. Si le va bien a nuestra
competencia, muy posiblemente nos vaya bien a nosotros también.

FECHA TERMINADA: 23/02/2022