GESTIN EMPRESARIAL

Trabajo:
Implementacin de la estrategia
PROFESOR:
Ing. Ricardo Jos Aguilar y Angulo
INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL
7 UA
QUE PRESENTA:
Cal Ochoa Christian Adrin
Izquierdo Martnez Gloria
Kumul Serrano Jos Eduardo
De La Cruz Jaimez Jess Martin
Chetumal, Quintana Roo, jueves 10 de noviembre de 2016.
NDICE
Introduccin............................................................................................................ 1

UNIDAD............................................................................................................... 2
1.

EMPRESA, ACTIVIDAD Y GIRO.........................................................................2

2.

ORGANIGRAMA............................................................................................. 2

3.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO Y OBJETIVO ANUAL, POLTICAS...........................3

Objetivo a largo plazo...................................................................................... 3
Objetivo anual.................................................................................................. 3
Polticas:........................................................................................................... 3
Estrategia........................................................................................................ 3

4.

Organigrama propuesto........................................................................................ 4

5.

Planes por departamento:..................................................................................... 4

Plan del departamento de gerencia general:..................................................................4
Plan del rea de produccin:............................................................................5
Plan del rea de ventas:.................................................................................. 5
Plan del rea de administracin:......................................................................5
Plan del rea de marketing:............................................................................. 6

Programa:............................................................................................................... 7

Introduccin
La siguiente actividad veremos la implementacin de estrategias, ya que en la empresa
es de vital importancia, ya que de esto depende que las actividades que se ejecuten sean las
ms adecuadas encaminen a la organizacin al cumplimiento de sus objetivos y metas de la
empresa.

UNIDAD 5, TRABAJO 1
IMPLEMENTACIN DE ESTRATEGIAS
1. EMPRESA, ACTIVIDAD Y GIRO
Empresa: Micheladas El Kumulito
Actividad: Ventas De Preparados De Cerveza
Giro: Comercial

2. ORGANIGRAMA

rea de
produccin

Gerencia
general

Despacho
contable

rea de
ventas

rea de
administrac
in

3. OBJETIVOS A LARGO PLAZO Y OBJETIVO ANUAL, POLTICAS

Objetivo a largo plazo

Expandir nuestro negocio aumentando ms productos y servicios a nuestros consumidores.

Objetivo anual
Lograr la preferencia del consumidor, conocedor de micheladas, consumidor habitual y
ocasional, adems de captar nuevos clientes que no les guste la cerveza pero, que estn
dispuestos a probar nuevas sensaciones, entregar una variedad exclusiva e innovadora
(micheladas).

Polticas:
La empresa mejorara continuamente su rentabilidad para asegurar su permaneca en el
negocio y aumentar la satisfaccin de los clientes.
Estrategia
GERENCIA GENERAL:

Identificar las debilidades y fortalezas de la empresa kumulito

Identificar las ventajas competitivas que tiene la empresa kumilito

AREA DE VENTAS:

Agregarle a nuestros productos nuevas caractersticas, atributos, beneficios,

mejoras, funciones, utilidades, usos.

Capacitar y motivar a los vendedores

AREA DE PRODUCCIN:

Cambiarle a nuestro diseo o tener variedad de diseo.

crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.

AREA DE ADMINISTRACIN

mejorar a participacin y la productividad

brindar capacitacin para mejores oportunidades

mejorar comunicacin y reforzar valores

4. Organigrama propuesto

Gerencia
general

rea de
produccin
Auxiliar en
rea de
produccin

rea de
ventas

Descacho
contable

rea de
administraci
n

Auxiliar en
rea de
ventas

rea de
marketing
auxiliar en el
area de
mercadotecni
a.

5. Planes por departamento:

Plan del departamento de gerencia general:
La Gerencia General tiene como Finalidad la ejecucin de las polticas y directrices
emitidas gerencia que garanticen el correcto y eficaz funcionamiento de la Empresa miche
ladas el kumulito.
Objetivo:
Elaborar y presentar el proyecto de mejora continua de la Empresa
Estrategia:
Mantener una constante apertura para poder escuchar propuestas para mejorar el
departamento de gerencia general
Polticas:
Realizar un diagnstico cada 6 meses
6

Plan del rea de produccin:

Objetivo:
Producir 700 micheladas a la semana.
Estrategia:
La promocin del producto en diversos medios, como radio y redes sociales.
Polticas:
Ofrecer productor elaborados con la ms alta calidad acompaados de un excelente
servicio.

Plan del rea de ventas:

Objetivo:
Dar a conocer la variedad de sabores de los productos con el que cuenta la empresa
micheladas kumulito la comodidad la comodidad y calidad del producto al cliente
Estrategia:
Invitar a clientes potenciales para adquirir el producto y clientes actuales adquieran el
producto con ms frecuencia posicionando el servicio que ofrecemos
Polticas:
Informar atreves de mensajes impresos los beneficios y caractersticas que ofrecemos.
Plan del rea de administracin:
Objetivo:
Lograr en forma eficiente las metas seleccionadas por la organizacin de la empresa
micheladas kumulito tiendo en cuenta la misin y visin de la empresa.

Estrategia:
Llevar un control de las actividades comerciales y estructurales de la empresa micheladas
kumulito para tomar decisiones adecuadas y cumplir las metas de la empresa.
Polticas:
Cierre de caja se realizara diariamente, los pagos de personal se realizaran semanal mente.

Los pagos de proveedores minoritarios se realizaran de inmediato de igual manera los

pagos de proveedores mayoristas se realizaran de inmediato si es el caso o al mes siguiente
de la entrega de mercanca.
Plan del rea de marketing:
Objetivo:
Producto: Que la empresa sea reconocida en la ciudad de Chetumal quintana roo, en un
periodo de 3 aos.
Promocin: Dar a conocer a la empresa y negocio miche ladas komulito en un lapso de 4
meses.
Plaza: Abrir sucursales en diferentes puntos de la ciudad de Chetumal en un lapso de 5 aos
siempre y cuando se est en condiciones de hacerlo.
Precio: Verificar con la competencia para que el precio que ofrecemos al cliente sea
competitivo

Estrategia:
Producto: ofrecer de forma tangible la calidad del producto, y sus beneficios con respecto a
la competencia.
Promocin: con el lanzamiento de la campaa publicitaria interna se pretende dar a conocer
la empresa miche ladas pomulito en Chetumal.
Plaza: crear una bebida adecuada y aplicarla en lugar para que el cliente se sienta atrado
por el producto y as poder venderse en varios puntos de la ciudad
Precio: hacer un estudio comparativo y as implementar precios que estn al hipar de la
competencia y ofrecer el precio adecuado para el cliente.
Polticas:
Las ofertas y listas de precios, publicadas manual o electrnicamente, tienen carcter
indicativo, reservndose miche ladas kumulito el derecho de modificar la informacin
publicada sin previo aviso.

Programa:
ACTIVIDADES

Curso de
induccin para
todos los
empleados de
la empresa.

presupue
sto

Ene
.

Fe
b.

Mar.

Abr.

May
.

Jun.

Jul
.

Ago
.

Sep.

Oct.
01
Inicio
de los
curso
s3
mese
s
antes.
Oct.
01
inicio
de los
curso
s3
mese
s
antes

$,23,000

Curso de
capacitacin
para el buen
manejo de
mobiliario y
equipo

$19,500

Inventarios

$4,000

Curso de
motivacin
laboral y
trabajo en
equipo.
Evaluacin de
desempeo.

$12,000

1, de
abril,
cada 4
meses

1,
de
agos
to.

$9,750

1, de
abril,
cada 4
meses

1,
de
agos
to.

Reunin con $7,5000

los
empleados
con menos
productivid
ad

Oct.

1, de
marzo
, cada
3
mese
s.

1, de
junio

1,
septi
embr
e

1, de
junio

Modelos de Despliegue catchball

La empresa kumulito aplicara el modelo de catchball ya que est fundada en el anlisis de
los fines, tiempos y recursos de las distintas reas, que permite crear niveles elevados
de confianza entre los participantes.
Comunicacin de doble va y clara, segn lo que la alta direccin proponga (su propsito
estratgico).
Los objetivos de la direccin sern convertidos en objetivos individuales, para que exista un
pleno entendimiento del porqu deben ser cumplidos.

10