PROGRAMACION DE PLANES DE MERCADO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Instructor
LEONARDO MEDINA BELLO

Autores

JESSICA JULIETH DAZA MENESES

LAURA ALMANZA OSORIO
CLAUDIA CRISTINA OREJUELA

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

VIRTUAL
ABRIL 2019

1
Tabla de contenido
INTRODUCCION ................................................................................................................................... 3
1. OBJETIVO GENERAL ..................................................................................................................... 3
2. OBJETIVOS ESPECIFICOS .............................................................................................................. 3
3. DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO ......................................................... 3
3.1. Objetivos financieros ........................................................................................................... 3
3.2. Objetivos no financieros...................................................................................................... 3
3.3. Objetivos del cliente ............................................................................................................ 3
3.4. Objetivos estratégicos ......................................................................................................... 3
4. DEFINICION DE LA ESTRATEGIA DEL MARKETING ....................................................................... 3
5. DEFINICION DE LAS TECNICAS ..................................................................................................... 4
6. DEFINICION DE INDICADORES DE GESTION ................................................................................ 4
7. RELACION DE RESULTADOS Y MEDICION PARA LA PROYECCION DE VENTAS ............................ 5
8. INFORME FINAL ........................................................................................................................... 6

2
INTRODUCCION
El plan de mercadeo de k’empanadas alce es fundamentalmente implementar y mantener la
participación de nuestro producto en el mercado; estimulando a nuestros posibles clientes para que
prueben el producto y lograr la compra y recompra del mismo en mayores cantidades.

Además de ello se tendrá como objetivo desarrollar los conceptos básicos del marketing a través del
diseño de un plan estratégico para la comercialización exitosa del producto

1. OBJETIVO GENERAL

Elaborar un plan de mercadeo en el cual pueda seguir creciendo la empresa y abarcar mayor
población

2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Elaborar estrategias de marketing que nos orienten a cumplir el objetivo propuesto por la
empresa
• Elaborar y desarrollar estrategias de mercado

3. DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO

3.1. Objetivos financieros
Para el año 2021 la meta es lograr mayor un aumento significativo en el área de ventas
para ello se importante seguir utilizando estrategias de publicidad que impacten
nuevas poblaciones y seguir manteniendo competitivas tanto en el producto con en el
precio pero que siga siendo rentable para la empresa
3.2. Objetivos no financieros
Para nosotros es de vital importante lograr que nuestra marca sea reconocida y
aceptada para tener un bien posicionamiento en el mercado.
3.3. Objetivos del cliente
Mantener fidelizados a los clientes actuales y logar captar nuevos clientes
3.4. Objetivos estratégicos
Utilizar estrategias de captación de población en el cual se puedan lograr la confianza
para que los clientes que no nos conocer prueben el producto y o sigan comprando.

4. DEFINICION DE LA ESTRATEGIA DEL MARKETING

El marketing estratégico tiene como función conseguir el objetivo del marketing de la forma más
optima e inmejorable y se tenga bueno resultados con cada inversión que se realice. Además de
esto el marketing estratégico observa las evoluciones y las nuevas necesidades de la demanda,
analiza la empresa y publico objetivo, determina las debilidades, fortalezas, oportunidades y
amenazas para crear una ventaja competitiva.

3
 5. DEFINICION DE LAS TECNICAS
Técnica AIDA (atención, interés, deseo, acción) en marketing y ventas en la cual el objetivo final
es lograr el cierre de ventas.
• Atención: el objetivo de esta etapa es captar la atención de los clientes hacia nuestro
producto
• Interés: Cuando ya se ha conseguido logara la atención del cliente es importante
conseguir generar la atención del cliente y despertar la motivación de compra.
• Deseo: al haber logrado del interés del cliente el paso a seguir es la provocación del
deseo de compra del producto.
• Acción: teniendo ya convencido al cliente se consigue la acción de compra del producto y
si tiene buena acogida tenemos un posible cliente frecuente.
https://robertoespinosa.es/2017/04/11/modelo-aida-marketing-metodo/
6. DEFINICION DE INDICADORES DE GESTION
Todas las empresas deben tener un estricto control en el resultado, desarrollar análisis de
desempeño por medio de los indicadores de venta
Indicadores de gestión general:
• Normas de efectividad: miden el desempeño de las ventas
• Normas de eficiencia: costos relativos
1) Producto: es un bien físico o servicio con características específicas que satisface una
necesidad.
2) Precio: es la variable en dinero que nos permite actuar sobre la venta. El precio tiene
gran relevancia en diferentes componentes sociales como la economía y la mente del
consumidor.
3) Distribución: los canes de distribución generan beneficios de acuerdo con la estrategia y
el tipo de producto en cuento a la entrega del producto, apoyo en la comercialización
física.
4) Publicidad: tiene por finalidad convencer y estimular al consumidor para que compre el
producto informando sus características. Esto se lleva a cabo por medio de las
promociones

https://es.slideshare.net/rafaellopezrodriguez/los-principales-indicadores-de-gestin-en-marketing

http://www.tiemposmodernos.eu/agcpe-marketing-mix/

4
7. RELACION DE RESULTADOS Y MEDICION PARA LA PROYECCION DE VENTAS

mes ventas
1 enero 5000000
2 febrero 8000000
3 marzo 11000000
4 abril 11300000
5 mayo 11700000
6 junio 14050000
7 julio 14650000
8 agosto 14950000
9 septiembre 15000000
10 octubre 15100000
11 noviembre 15200000
12 diciembre 15700000

Título del gráfico

18000000

16000000

14000000

12000000

10000000

8000000

6000000

4000000

2000000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

mes ventas

5
8. INFORME FINAL
Para k’ empandas alce es muy importante disponer de un plan de mercadeo, ya que con estas
estrategias podemos saber si se están asiendo las cosas bien o no y tener la oportunidad de
mejorar para que la empresa no fracase.