Índice

Introducción….....…………………………………………………………..3
Reseña de la empresa…………………….………………………………..5
Objetivos…………………………………………………………………….6
Justificación……………………….………………………………………7
Estrategia…………………………………………………………………..8
Táctica………………………………………………………………………9
Proyección de ventas……………………………………………………..10
Presupuesto de ventas…………………………………..………………..10
Conclusión………………..…………………….…………………………11
Recomendaciones…..…………………………………………………….12
Bibliografía………………………………………………………………..13
Parte dos (preguntas)……………………………....……………………..14
 INTRODUCION

La planificación estratégica busca mejorar las competencias de las empresas,

agregando y combinando valores, para con esto ser más competitivos. Siendo la
razón que motivó a realizar un estudio, a fin de desarrollar técnicamente a través
de la aplicación de la planificación estratégica.

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas
planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la
amplitud y magnitud de la empresa. Es decir, su tamaño, ya que esto implica que
cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de
niveles superiores o niveles inferiores. Ha de destacarse que el presupuesto
refleja el resultado obtenido de la aplicación de los planes estratégicos, es de
considerarse que es fundamental conocer y ejecutar correctamente los objetivos
para poder lograr las metas trazadas por las empresas. También es importante
señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión que se va
regir la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las funciones
operativas que va ha ejecutar en el mercado y va a suministrar a los
consumidores.
PLAN DE VENTAS
INDUVECA S,A
 BREVE RESEÑA DE LA EMPRESA

Induveca nace en la ciudad de la Vega Real, en el año 1969, siendo la primera

marca comercializada por industrias veganas, C. Por A., y destacándose por
brindar la mejor selección de cortes cárnicos procesados con sabores y
condimentos propios de nuestro país, convirtiéndose en poco tiempo en la marca
preferida por su sabor sin igual.
Es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción para
garantizar a los consumidores los mejores productos, y constantes investigaciones
y análisis del mercado, le permiten mantenerse a la vanguardia en el desarrollo de
la industria.

Esta empresa surge con una promesa de futuro: ofrecer la mejor calidad en todas
sus líneas en cada rincón del país. Se ha convertido en la empresa líder del
mercado en distintas categorías, tanto cárnicas como lácteas; un compromiso que
se ha manifestado a través del tiempo no sólo en la calidad de sus productos, sino
al propiciar buenas relaciones de negocios con clientes y suplidores, y por brindar
un lugar de trabajo y progreso a más de dos mil empleados.

Además, su fuerza de distribución es un pilar importante del éxito alcanzado, ya

que les ha permitido llegar a millones de dominicanos de manera eficiente en todo
el país.

Cuentan con la planta más grande y moderna para el procesamiento de productos

cárnicos de toda la región del Caribe. Todos sus procesos se distinguen por
mantener los más altos estándares de calidad y por la preservación del
medioambiente.
 OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICOS

 1. Conseguir un 60% del mercado de clientes potenciales.

 2. Aprovechar la tecnología para producir innovaciones.

 3. Formular una estrategia promocional y publicitaria que logre llegar a los

clientes de los competidores
 JUSTIFICACIÓN

El motivo de realizar investigación es para solucionar el inadecuado proceso de

ventas que maneja INDUVECA S.A. en la actualidad, el cual ha generado una baja
comercialización en sus productos y servicios y de esta manera poder satisfacer
las necesidades de los clientes y aumentar la rentabilidad de la empresa.
Para el desarrollo del plan de ventas se debe integrar procesos de capacitación,
formación y un ambiente interno adecuado para generar un crecimiento comercial.
Realizar el proceso como se lo ha estado aplicando ha sido una de las razones
principales por las cuales las estrategias se han vuelto obsoletas.
El plan de ventas fortalecerá al equipo en sí, a reestructurar procesos y manuales
con esto se determinara con mayor certeza cuál será dicho pronóstico de ventas,
lo cual resulta vital para cualquier empresa, a fin de que logre sus metas
incrementales de volúmenes de venta y de ganancias, lo cual apoyará la
elaboración de estrategias competitivas logrando así un máximo retorno de
inversión en las actividades de comercialización.
 ESTRATEGIA

Para lograr los objetivos propuestos es fundamental la recolección de datos, los

que hace importante utilizar técnicas e instrumentos apropiados que permita
recabar información y así obtener datos de manera exacta a la realidad. Las
principales técnicas que se utilizara en la investigación son: Encuesta para medir
el grado de insatisfacción de los clientes frente a los procesos de ventas que tiene
establecido INDUVECA S.A. También esto ayudara a conocer las marcas que
prefieren, en precios y calidad de servicio, rotación de los productos y como nos
miden en relación a la competencia. Entrevista a profundidad para obtener
información precisa sobre el tema que abarca el problema en el departamento de
ventas, esta entrevista será únicamente para los Asesores Comerciales y se
puntualizara temas sobre el proceso de venta, desempeño de funciones y carga
asignada, incentivos y metas y capacitaciones.
 TÀCTICAS
Las tácticas son actividades concretas para cumplir los objetivos de acuerdo con
las estrategias.

A continuación, se plasman las diversas tácticas que se llevarán a cabo en el

diseño de la campaña promocional para incentivar los clientes potenciales.

Tácticas para desarrollar la Estrategia Publicitaria.

En coordinación con la agencia publicitaria, se diseñará una campaña para ser

difundida en radio, donde se promoverá la venta del producto a través de la
concientización del público meta de la importancia que tiene para el ser humano el
consumo de agua, siempre que la misma mantenga altos estándares de calidad.

Tácticas para desarrollar la estrategia de promoción.

Se implementarán diferentes actividades dirigidas a los sectores que intervienen

en el proceso de distribución del producto, a continuación, se detallan dichas
actividades:

- Promoción dirigida a colmados y distribuidores independientes:

Por cada 100 botellones de agua comprado de contado el dependiente obtendrá

un beneficio de 5 unidades gratis.

- Promoción dirigida a nuevos intermediarios:

a) Facilidad de pagos. Con facturas a 30 días y a partir de la compra de 100

botellones en adelante un descuento de un 15 a un 20% en la primera factura.

b) Cupones para rifas de órdenes de compras.

- Promoción dirigida a supermercados, paradas de autobuses y negocios de

comida rápida:

Por la compra de 100 paquetes de botellas de 16 onzas, obtienen un beneficio de

3 paquetes gratis.

Tácticas para desarrollar estrategias de relaciones públicas.

El gerente de relaciones públicas asistirá a los principales programas de radio
y televisión, dando a conocer la nueva campaña publicitaria, así como también
expresando el interés que tiene la empresa en continuar llevando un producto
elaborado con los más altos estándares de calidad a la zona, bajo el respaldo de
una empresa reconocida y respetada en el sector en que se maneja.

PRONÓSTICO DE VENTAS
MESES ZONA SUR

NOVIEMBRE 2,000,000

DICIEMBRE 2,300,000

ENERO 3,650,000

FEBRERO 3,710,000

MARZO 3,840,000

PRESUPUESTO DE VENTAS
PRESUPUESTO PRIMER SEGUNDO TERCER CUARTO
DE VENTAS TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE
VENTAS 10,000 11,500 18,250 18,550
PROPUESTAS
EN UNIDADES
X PRECIO POR 200 200 200 200
UNIDAD
TOTAL VENTA 2,000,000 2,300,000 3,650,000 3,710,000
BRUTAS
- DESCUENTO 5,000 2,300 4,200 1,400
DE VENTAS Y
DEVOLUCIONES
TOTAL DE 1,995,000 2,297,700 3,645,800 3,708,600
VENTAS NETAS
 CONCLUSIÓN

La planificación representa una excelente herramienta para optimizar decisiones

que nos afectan como personas y en el medio donde nos desenvolvemos, siendo
las organizaciones el lugar perfecto para la aplicación de tal herramienta, ya que
de acuerdo a como y cuando son tomadas las decisiones dependerá el éxito o
fracaso en sus operaciones, que suponen entre otras cosas coordinación de
recursos y energía humana para que con cada objetivo planteado se establezcan
acciones a tomar, prioridad de las mismas y precauciones sobre posibles
problemáticas asociadas, para que de esta manera, se alcancen las metas sin
quedarse meramente en ganas de hacer las cosas bien, sino, en resultados
deseados basados en las expectativas creadas en torno a dicha planeación. Parte
de este proceso consiste en que los objetivos plasmados deben ser realizables y
no basados en deseos irreales.
RECOMENDACIÓN

Mantener sus estándares de calidad para no presentar ningún tipo de

inconvenientes que puedan afectar sus ventas.
Mantenerse a la vanguardia frente a este mercado tan diversificado y
cambiante.
Reforzamiento de los factores internos y externos que afecten esta
empresa.
Expansión de la venta de los productos que ofrece INDUVECA S.A., entre
otros.
BIBLIOGRAFÍA

 http://html.rincondelvago.com/analisis-mercadologico-de-productos-
carnicos.html.
 http://www.induveca.com.do/
PARTE II
RESPONDER LAS SIGUIENTES INTERROGANTES, BUSCAR APOYO DEL
TEXTO BASICO Y ANALISIS DE TU CRITERIO AL RESPECTO.
1. ¿Por qué y cómo cree que cambiará el puesto del gerente de ventas a
medida que nos adentremos más en el siglo 21?
Creo que el puesto e gerente de ventas tendrá varios cambios en el transcurso de
este siglo, porque las tendencias están cambiando cada día las personas tienen
un ritmo de vida diferente lo que implica más trabajo para el departamento de
ventas ya que tendrá que buscar la manera de vender el producto de la forma y el
precio que la nueva generación de clientes demande.
2. ¿Qué fuerzas o megatendencias domésticas y globales están afectando a
los gerentes de ventas ahora y en un futuro predecible?
Tenemos megatendencias que se relacionan con las ventas y están en tres
categorías: conductuales, tecnológicas y administrativas y están muy aceleradas y
hacen que el trabajo de la gerencia de ventas sea compleja, debido a factores
cambiantes del macroentorno como la tecnología, la competencia, los costos, la
legalidad, la cultura y la ética; esta megatendencias que afectan podemos resumir
3. Usted trabaja para un fabricante importante de herramienta eléctrica y
recientemente lo han promovido de la fuerza de ventas a la posición de
gerente de ventas en otra región. ¿Qué haría para asegurar una buena
relación de trabajo con sus vendedores y con el personal de marketing de
las oficinas corporativas?
Para mantener una buena relación de trabajo con los vendedores y con el
personal de marketing entablaría una red de comunicación y información, así
como agenda reuniones y conferencias para mantener a ambos departamentos
unidos y sobre todo que manejen una información a la par.
4. ¿Qué criterios propondría para que los utilicen las empresas progresistas
en la selección de vendedores para promoverlos a gerentes de ventas?
Los criterios que recomiendo que deben de tener los vendedores y gerentes de
ventas según mi punto de vista, lo primero es ser visionario, dinámico y arriesgado
con una mente segura y futurista, ya que estas son características que se utilizan
bastante en el departamento de ventas.
5. ¿Qué clase de capacitación proporcionaría a los nuevos gerentes de
ventas? ¿Qué puede decir acerca de la capacitación tradicional para los
gerentes de ventas más experimentados?
La capacitación recomendada, en este caso tengo dos que seria la capacitación
por charlas o talleres y la otra es la capaciacion directa, que es aquella que se
lleva a cabo en la empresa directamente con lo que se vende o en el
departamento de ventas.
6. Si usted fuera el vicepresidente de ventas o el gerente nacional de ventas
de una gran corporación, ¿qué criterios utilizarían para evaluar el
desempeño de los gerentes de ventas subordinados?
Hacer análisis del volumen de ventas, los costos y las utilidades, y evaluar el
desempe;o de la fuerza de ventas, incluido el comportamiento social y ético.
7. Redacte una descripción del puesto para la posición de gerente de ventas.
¿Qué responsabilidades y deberes considera usted que son más
importantes? ¿Por qué?
Deben ser líderes y motivadores efectivos de las personas, ser capaces de tomar
buenas decisiones, de resolver los problemas de manera crativa y ser
comunicadoes sobresalientes. Como parte del equipo total de marketing, deben
trabajar estrechamente con oras áreas funcionales, ayudando a coordinar y
enfocar los esfuerzos de desarrollo de productos, fabricación, invesigacion e
mercados y promoción.
8. Describa la forma en la cual los gerentes de ventas pueden utilizar la
tecnología de telecomunicaciones más moderna y los desarrollos más
recientes en la administración de la información para guiar y dirigir de forma
más eficaz y eficiente a la fuerza de ventas.
Las redes sociales son fuentes perfectas para impulsar las ventas, por ejemplo
quien no tiene Facebook, la mayoría de las personas cuentan con tres redes
sociales principales, Facebook, teitter e instagram, donde muchas empresas han
aprovechado a ofertar sus productos t promociones, a un solo click o a una sola
llamada ya se obtene el producto o reserva.
9. ¿Cómo podrían utilizar mejor los gerentes de ventas los desarrollos
tecnológicos más recientes en la administración de la información para
satisfacer más y mejor las relaciones con los prospectos y clientes?
Mediante el medio de internet y la automatización de la fuerza de ventas.
10.Suponga que usted es el gerente nacional de ventas de una empresa de
mediano tamaño. ¿Cómo mejorará el proceso de selección y preparación
para los nuevos gerentes de ventas? Haga un resumen de un proceso de
capacitación que incluya los temas que se deben cubrir, con el fin de
proporcionar a los nuevos gerentes de ventas los conocimientos y las
habilidades necesarias para tener éxito.
Haría una selección lógica de mis nuevos gerentes de venta, pero para ello tendría
que revisar el trayecto que ellos han llevado para poder estar en mi lista de
candidatos para considerarlos y promoverlos a gerentes de ventas, necesito
conocer su capacidad de ventas, su capacidad de supervicion y su capacidad
gerencial, asi como realizarle test para conocer que tipo de liderazgo tengo frente
y si influirá para bien o mal en mi empresa.